作為憑借領(lǐng)先技術(shù)與卓越品質(zhì)征服市場的業(yè)界先鋒，三泰積級進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，在迅猛向前發(fā)展，獲得業(yè)界廣泛好評的同時，正用領(lǐng)先的技術(shù)、貼心的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詮釋著成為工業(yè)聯(lián)網(wǎng)解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商的美好愿景。為展示強(qiáng)大的新品力作及項目經(jīng)驗，分享成功心得及未來藍(lán)圖，2008年5月13日，三泰科技工業(yè)通訊解決方案研討會在京盛大召開。借此次研討會之機(jī)，中國工控網(wǎng)記者專訪到了三泰科技股份有限公司總經(jīng)理陳淵明先生。對三泰的最新動向、前景規(guī)劃、優(yōu)勢產(chǎn)品等問題陳先生做了耐心和細(xì)致的解答。

中國工控網(wǎng)：縱觀三泰科技的發(fā)展史，從1987年推出世界第一片自動調(diào)撥軟性磁碟機(jī)控制卡到去年全球首塊單晶片16-port RS-232/422/485多串口卡問世，三泰科技的產(chǎn)品贏得了國內(nèi)外廣大用戶的交口稱贊。請問在產(chǎn)品的研發(fā)方面，三泰科技做出了哪些具體的規(guī)劃？

陳總：致力于芯片的開發(fā)，掌握持續(xù)的后續(xù)產(chǎn)品，以實惠的價格回饋消費(fèi)者，這是三泰科技的經(jīng)營理念，也是其長久立于不敗之地的法寶。借助這個理念的推動，三泰科技1987年推出世界第一片自動調(diào)撥軟性磁碟機(jī)控制卡，而后又相繼推出了世界首塊IC芯片、世界第一顆SOC單晶片IP轉(zhuǎn)串口等等產(chǎn)品，創(chuàng)造了三泰科技發(fā)展歷程中的諸多輝煌業(yè)績，也標(biāo)志著三泰科技從未在激烈的市場競爭中停止過前行的腳步。三泰科技一直將研發(fā)擺在重要地位，其產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用是其它品牌同類產(chǎn)品的二倍以上。對研發(fā)的高投入并不會形成產(chǎn)品的高價格，因為質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品將會贏取更多用戶的青睞，以前瞻性眼光剖析市場，三泰科技最終必將從這種策略中獲益無窮。

中國工控網(wǎng)：近幾年，三泰科技加大了進(jìn)入大陸市場的步伐。請問您如何看待大陸近年來工業(yè)以太網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展？您將如何平衡三泰科技在歐洲市場和大陸市場的發(fā)展？

陳總：由于去年金融產(chǎn)業(yè)升值，在二次房貸之后，歐美在國家建設(shè)、工業(yè)建設(shè)、工業(yè)自動化、產(chǎn)業(yè)自動化等領(lǐng)域的發(fā)展日益緩慢，因而三泰科技打算將目光轉(zhuǎn)向大陸，挖掘正在快速發(fā)展中的大陸市場的無限潛力。目前，三泰科技在大陸的銷售額已占全部銷售額的四分之一。三泰科技2003年在上海成立分公司后，又相繼在昆山設(shè)立生產(chǎn)基地，在北京、深圳等地增設(shè)辦事處，這一系列的舉動都表明了三泰科技看好大陸市場的發(fā)展和進(jìn)入大陸市場的決心。在擴(kuò)大大陸市場的同時，三泰科技已開始縮小臺灣總部的規(guī)模，決定將昆山生產(chǎn)基地打造成全球的生產(chǎn)基地。

中國工控網(wǎng)：三泰科技在上海成立分公司，昆山設(shè)立生產(chǎn)基地，加強(qiáng)本地化生和本地服務(wù)。請問，昆山生產(chǎn)的產(chǎn)品是否也被用于出口至其它歐洲市場？昆山基地的生產(chǎn)規(guī)模有多大？

陳總：就廠區(qū)的整體規(guī)劃方面，三泰的安排是這樣的：一方面逐漸縮小臺灣廠區(qū)的規(guī)模；另一方面，逐漸把生產(chǎn)重心和設(shè)備向昆山廠轉(zhuǎn)移，爭取在未來五年內(nèi)將昆山廠區(qū)打造成三泰產(chǎn)品唯一的全球生產(chǎn)基地。鑒于大陸市場對發(fā)展三泰的重要意義和昆山廠區(qū)日益鞏固的重要地位，昆山廠的產(chǎn)品自然會出口到歐美等國家，而且隨著時間的推移，出品量將越來越大。因為每個產(chǎn)品線有五、六個不同的組合，而且這種組合并不是固定的，所以在談到三泰產(chǎn)品的產(chǎn)能時，就要聯(lián)系不同的產(chǎn)品線來看。目前，三泰正應(yīng)未來五年市場需求的產(chǎn)能做工廠的設(shè)計性規(guī)劃。至于產(chǎn)能到時能具體提高到多少，還沒有一個確定的答案。

中國工控網(wǎng)：在串口通訊領(lǐng)域，臺灣和大陸有許多類似的供應(yīng)商，而SUNIX致力于打造工業(yè)通信第一品牌，請問您認(rèn)為SUNIX的優(yōu)勢在哪里？您對大陸市場如何規(guī)劃？在何長遠(yuǎn)布局？

 
陳總：區(qū)別于從創(chuàng)立之初就走品牌之路、技術(shù)高、行銷費(fèi)用高、利潤高的一些大企業(yè)，三泰自始走的是OEM、ODM之路。由于OEM、ODM不斷受到價格的壓縮，所以必須提升技術(shù)，開發(fā)三泰自主研發(fā)的芯片。三泰在2004年才開始投入做工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)和工業(yè)串口設(shè)備服務(wù)器，應(yīng)該說是后起之秀。其實每家廠商的產(chǎn)品規(guī)格都大同小異，只是看誰的產(chǎn)品更加完美和精致，而三泰正是一家從產(chǎn)品的研發(fā)到規(guī)劃都精益求精的企業(yè)。拿三泰的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)來說，因采用了符合IP30的快速散熱設(shè)計，所以在長時間的運(yùn)作下，它的溫度不但能保持在35度左右（其它品牌的交換機(jī)普遍會出現(xiàn)發(fā)燙的現(xiàn)象），而且具有更高的系統(tǒng)穩(wěn)定性。曾經(jīng)有三個實力強(qiáng)、規(guī)模大的公司和三泰一起競標(biāo)臺灣很大的一個交通控制的專案，最后正是因為三泰更貼近客戶需求的人性化設(shè)計獲得了競標(biāo)的勝利。在大陸拓展業(yè)務(wù)時，三泰采用的是傳統(tǒng)的設(shè)置經(jīng)銷商的做法。目前，三泰把大陸分華北、華南和華東三大區(qū)來規(guī)劃，已有十幾個經(jīng)銷商。三泰會幫這些經(jīng)銷商開發(fā)客戶、定位產(chǎn)品市場和拓展業(yè)務(wù)。同時，三泰將在下半年建制行動辦公室，選定一些區(qū)域性的重點(diǎn)城市，還會招募30多人在北京、上海做培訓(xùn)后投放到這些城市。

中國工控網(wǎng)：在工業(yè)以太網(wǎng)領(lǐng)域，中國市場還處于起步階段。三泰科技是工業(yè)通信領(lǐng)域的佼佼者，業(yè)務(wù)領(lǐng)域遍及全球，您認(rèn)為同歐美市場相比，中國大陸的工業(yè)通信從技術(shù)、市場成熟度、客戶需求等方面是否存在差距？請您預(yù)期一下大陸工業(yè)通信市場的發(fā)展前景。

 
陳總：目前，中國市場的發(fā)展越來越快，潛力越來越大，具有巨大的開拓空間。三泰將在大陸的發(fā)展目標(biāo)依然定位在軍方、電力、電氣、運(yùn)輸以及環(huán)保等等行業(yè)。三泰沒有設(shè)置垂直產(chǎn)業(yè)，但并不代表著三泰會放棄某個垂直行業(yè)。垂直行業(yè)的設(shè)置一般是系統(tǒng)集成商所熟識的，所以像中華和創(chuàng)將煤礦、煤炭等作為它的垂直行業(yè)，研祥在交通和鐵道方面設(shè)置了垂直行業(yè)。三泰所要做的就是配合這些公司，搭配它們的需求和解決方案。