記者：編碼器產品一直是宜科主要關注的領域，此次展會宜科主要推出了哪些新的產品？
翟寶鑫：編碼器可以說是宜科的主打產品，通過多年的經營和摸索，這個系列的通用產品已經很成熟了，市場上通用型號的產品線也已經很健全了。所以我們這次推出的產品主要是邊緣性的產品，即在一些特殊行業場合使用的產品。主要包括在石化行業使用的防爆型產品；在重工、起重行業和港機行業使用的帶超速開關的安全型產品，還有在海上環境和強腐蝕環境使用的不銹鋼型產品。這幾款產品由于應用比較特殊，附加值比較高，在市場上的整體競爭還并不十分激烈，這幾款產品也是宜科對編碼器產線的一個有力補充。

 
記者：我們注意到，宜科此次推出的這些產品對特定行業具有很強的針對性，這類邊緣型產品的商機有多大，競爭激烈嗎？
翟寶鑫：像宜科EX系列防爆編碼器，主要適合于石化行業，以石油鉆探中的應用為主。我們一直在與國內幾個最大的鉆機廠商和整機配套商建立合作關系，現在已經取得了很大進展，今年也將有很大收獲。不銹鋼型的編碼器產品，主要是適用于海洋鉆探和腐蝕性的場合，這種產品所有的機械器件都由不銹鋼制造，防護等級非常高。超速安全型編碼器則主要適用于港機和大型起重行業，比如集裝箱的調運等，這類產品具備超速開關裝置，能有效預防起重過程中的失速，保障作業現場的安全。
這些產品都是行業針對性非常強的產品，雖然有一定的邊緣性，但具備很高的附加值，市場價值很高。在編碼器產品的通用型號上，至少有幾十家廠商進行競爭，而這些特定場合使用的邊緣產品市場，只有三到四家廠商有能力競爭，可見抓住這些邊緣產品市場的商機是很有益的。

記者：在技術上，宜科的優勢性體現在哪些方面？在保證產品可靠性的問題上，宜科有哪些舉措？
翟寶鑫：編碼器是很成熟的技術，但每家廠商的技術也不盡相同，我們的研發中心把這個系列產品涉及到的技術分成了三個層面：光學層面、電氣層面和機械層面。編碼器產品的技術焦點主要在接收部分，我們主流的產品采用了業內最先進的技術，是與業內很知名的電路和芯片廠家在進行合作，由宜科給出整體設計思路，交給他們進行芯片設計，最終達到宜科的要求。在很多關鍵的工藝上，都有著很好的控制和把握。而宜科在驅動芯片和電路設計上的兼容性也十分優異，與主流的上位機廠商都能很完美的配合，從電氣上和機械上都可以做到完美配合。
在可靠性的問題上，宜科只生產關鍵器件，其它元器件都依靠集中采購來供應。針對這一點，宜科每個月都會對供應商進行考核，研發中心也會定期對器件進行測試。平時由質檢部門對原料嚴格把關，一旦發現問題，會及時提出整改意見，如果情況嚴重，甚至會考慮更換供應商。所以宜科對元器件的考核是非常嚴格的。

記者：在產品的銷售模式上，宜科有哪些獨到之處？
翟寶鑫：我認為宜科公司的銷售模式非常好，這種直銷的模式使我們可以直接面對客戶，以便了解市場行情，把握市場動向，對銷售策略給出最準確的反饋，這也為研發人員提供了有益的參考，使新研發的產品更適合市場。我們的產品團隊目前由十幾個人組成，每個人都要對自己負責的產品有很深入的了解，能夠擔當起為客戶解決問題的職責。所以從售前售中和售后這幾方面來說，宜科的機制是很完善的。


記者：我們看到，宜科對國內編碼器市場行情的了解十分深入，宜科公司為此都做了哪些努力？
翟寶鑫：據我了解，我們的產品在性價比上保持著很大優勢，同類有些產品的價格要高出一倍，還有的也會高出70%-80%，這主要是我們對市場行情掌握的能力的體現。宜科公司是2000年進入中國的，銷售模式的建立大概花了一至兩年時間，從那時候開始，我們就著重考慮了國內的市場需求。我們知道，中國市場很特殊，國內的用戶對價格非常敏感，銷售價格不能太高，但技術又要跟得上。因為要求比較特殊，所以宜科也研究出幾套方案，給國外的研發中心提了很多意見和建議。
另外，從產品的設計、完善到出廠前的內部測試，宜科都有很嚴格的流程。很多款產品實際上公司已經準備了幾年，但出于對市場與客戶負責任的態度，還是要走正規的流程，經過各種驗證才正式推出，包括價格定位、產品特性的定位，我們都做了非常詳盡的測試和研究。

記者：除編碼器外，宜科在對其他產品的拓展上有哪些動向？
翟寶鑫：宜科今后將不僅僅局限于在編碼器領域縱向發展，也要開始注重整個產品線的橫向擴展。預計數顯表和繼電器將是今年宜科公司新的增長點。宜科的繼電器引進了西班牙的技術，技術過硬，價格適中，比較適合中國的市場，可能將成為今年宜科公司增長最快的產品。而對于數顯表，宜科將著重在OEM用戶中進行推廣，瞄準的是機床等配套型行業。另外，宜科還在積極準備整合其他相關傳感器產品的計劃，等到擁有足夠的積累和投入時，會擇機推向市場。