哈希，一個馳名的國際品牌，一個老牌的跨國企業，一個中國水質分析儀器市場的領軍者。

　　應廣大用戶的要求，中國水工業自動化網走進了哈希公司位于北京建國門賽特大廈的北京辦事處，對哈希公司中國區銷售總監程立先生進行了訪談，本次采訪旨在讓更多用戶深入了解哈希公司，認知其在中國市場的發展情況，同時探討其產品及市場的發展。

　　中國水工業自動化網記者（以下簡稱為記者）：請您簡單對哈希的產品做一描述？
　　程總：哈希公司是專業做水質分析儀器的廠商，其他媒體曾對哈希公司產品的描述為“從雪山源頭一直到奔流到大海的水都會用到哈希公司的產品”，就我們自己而言，飲用水、地表水、廢水、中水、海水都能用到哈希公司的產品。

　　記者：哈希公司作為一家成立了近60年的跨國集團企業，進軍中國市場除了看好中國市場外，是否還有其他促進因素？
　　程總：哈希產品是在上個世紀七十年代，隨著美國總統尼克松訪華而進入中國的。哈希公司在中國這么多年，中國客戶很多都采用哈希產品，而且我們也看到中國水工業市場的快速發展，于是在2002年正式設立中國辦事處，以便更好為中國用戶服務。從業務角度上講我們公司的一個長遠目標是把哈希公司打造成亞洲研發、制造……的中心；同時，作為一家具有社會責任感的大型跨國公司，面對有13億人口的中國，人均水資源占有量在世界上偏低，隨著中國經濟的快速發展，中國的水環境保護，引用水的安全等都面臨著很大的挑戰。我們希望參與其中，在獲得公司發展的同時，也為社會做出一份貢獻。

　　記者：哈希公司進入中國市場以來做了哪些準備？又有哪些收獲？
　　程總：對于本土化的準備一是組織機構的準備，要在中國進行自己的研發、制造、銷售……；二是人才的本土化，了解哈希的人會知道其技術人員都是中國自己培養的。哈希公司非常重視水工業行業人才的培養，和中國的清華大學、同濟大學、重慶大學、西安建筑科技大學這四所著名高校都有合作。在合作的院校里邊我們設有獎學金或設有聯合實驗室，在假期我們給學生提供實習機會。同時我們同國內著名的管理學院進行合作，希望能夠找到合適的管理型人才。

　　記者：請您回顧一下哈希公司這幾年進入中國的歷程？最讓您感到欣慰的是什么？
　　程總：2002年哈希公司只有9名員工、3個辦事處，到現在是超過150多名員工、15個辦事處。讓我感到欣慰的是這么多年哈希公司在中國組建了一個很有戰斗力的團隊，集聚了這個行業很多人才，很多員工都能夠快樂的在哈希公司工作。

　　記者：2007年中國政府實行了節能減排政策，請問哈希公司如何看待這個市場機會？
　　程總：我個人認為節能減排實質上是把以前水工業或其他行業粗放型生產精細化，要實現精細化這個過程即要實現實時監測，那么說過程監測就是非常重要的，而我們哈希公司正好能夠幫助這些客戶來實現精細且準確的過程監測。哈希也準備了許多在線水質分析儀在節水，節能領域的應用方案。

　　記者：您如何評價中國水質分析儀器市場的發展？
　　程總：首先從宏觀上來講，中國由于水工業市場的發展從而帶動了水質分析儀器市場的發展。中國的水質分析儀器市場是非常開放的，在中國幾乎可以看到全世界所有的行業參與者，這個對中國客戶和市場的健康發展是一個有利的因素，這樣中國的客戶會有更多的選擇，如果這個競爭是有序和健康的，那對我們這個行業以及所有參與者都是有利的。其次我們也看到了中國本土的同行得到了快速發展。


　　記者：在中國工業自動化領域中，有些合作能起到至關重要的作用。哈希公司在中國的銷售模式是怎樣的？
　　程總：銷售模式是要根據企業的組織結構、人員結構、市場認識、競爭形勢來確定的，哈希公司在中國采用分銷為主的模式。我們看到在中國水工業市場中，有我們眾多的產品供應商，也有同中國水工業自動化網一樣的信息供應商，在我們上游還有水處理項目的業主、設計師、環境工程公司等諸多參與者，我們認為在水工業市場所有參與者共同努力之下，一定可以把我們國家的水工業市場有利、健康發展起來！


　　記者：目前在中國市場上類似的產品也有不少的供應商，您認為哈希的產品競爭力在哪里？
　　程總：哈希公司產品競爭力在于兩個字“專”“全”，首先說“專”這塊，我們專業化程度是非常高的，主要體現在產品品質上，這也是用戶所公認的。在應用上也是做的非常精細化，如同一個水質參數溶解氧根據應用狀況的不同，哈希公司可以有十種以上的產品來供用戶選擇，據我們了解，還沒有任何一家做水質分析產品的供應商在這一點上可以和我們媲美；至于“全”這塊，哈希公司是世界上公認的水質分析儀器產品線系列最全的。從產品類型來看我們包括在線分析儀，實驗室和便攜式分析儀；從行業應用來看我們對飲用水、工業循環水、污染源、污水處理廠等都提供的水質監測解決方案。另外，哈希公司的技術研發能力非常強大，很多產品都采用最新技術開發而成，如LDOTM便攜式溶氧儀就采用了最新技術溶解氧熒光法測量……正式上述這些因素確保了哈希公司產品在中國擁有非常廣泛的客戶群并得到了用戶很高的評價！

　　采訪在程總的朗朗笑聲中結束了。我們有理由相信哈希公司定能夠在中國節能減排中做出應有的貢獻，為環保事業進一步發展助力！

　　本采訪稿由中國水工業自動化網發布，如若轉載請注 消息注明來源：中國水工業自動化網www.shuigongye.com


　　關于哈希
　　哈希公司是美國財富500強企業之一——丹納赫集團下屬的一級子公司，總部位于美國科羅拉多州的拉夫蘭市。哈希公司是致力于設計和制造水質分析、監測儀器及其試劑的科研生產企業，產品涵蓋實驗室定性/定量分析、現場分析、流動分析測試、在線分析測試，能夠廣泛應用于自來水、市政污水、工業循環水、污染源排放口、地表水、地下水、半導體超純水、制藥、電力及飲料等多個領域。生產線分別分布于美國、瑞士、德國、法國和英國