以“傳感與控制”技術蜚聲全球的歐姆龍是國內工業自動化領域知名品牌，其PLC、傳感器均躋身中國市場的前列。在通用傳感器市場領先的歐姆龍，近年來大力發展的“應用傳感器”（即以視覺傳感器為代表的高端傳感器產品）業務，正是發端于“品質制造”的市場背景。

　　2008年3月底，中國工控網（www.hzchechuang.cn）專程采訪了歐姆龍應用傳感器營業統轄部長井田 敬規先生，得以前瞻為自動化升級的高端傳感器的市場前景及歐姆龍應用傳感器的戰略。

中國工控網：在歐姆龍的所有產品線中，傳感器尤其是通用傳感器的市場表現最為出色。傳感器種類繁多，應用分散，請您簡單介紹一下OMRON的傳感器產品結構。

井田：其實，歐姆龍是從PLC起步發展的，在自動化發展到一定程度之后，才開始銷售傳感器產品。在日本，制造業是從手工業開始，之后隨著自動化的進步，機器生產開始普及。最初，生產量不是很大，機器運轉的次數也不多，那時應用最多的是便宜的限位開關、微動開關等接觸性的檢測產品。隨著制造業和自動化技術的發展，生產產量越來越大，速度越來越快，由于接觸性的開關容易損壞，非接觸的光電、接近開關開始應運而生并投入使用，至今這類通用傳感器已經成為市場主流。

　　在中國過去的5年中，中國制造業的產量越來越大，光電開關、接近開關等已經逐步得到普及應用。隨著產量的增加甚至飽和，競爭加劇，制造業開始注重質量取勝，服務于提高生產質量的應用傳感器如視覺傳感器、位移傳感器、激光傳感器等開始使用，我所在的歐姆龍應用傳感器部門就是這樣發展起來的。我認為，中國的制造業將越來越多地向高質量制造方向發展，因為簡單的、便宜的生產比不上印度、越南等地區，中國制造業的高端化是大勢所趨，因此其高端自動化產品需求也將增多，比如視覺產品。

　　從接觸式的限位、微動開關到非接觸式的光電、接近開關，再到視覺、位移傳感器，歐姆龍是全球極少數能同時提供高、中、低端全系列傳感器產品的供應商之一，因此，，歐姆龍憑借強大的實力能獨立解決客戶的任何問題。

中國工控網：在中國市場中，歐姆龍的主要傳感器產品市場表現如何？

井田：在通用產品市場中，歐姆龍的傳感器屬于高品質產品，價格相對本土、臺灣企業的產品要高，其金額市場份額高居第一，如光電開關（尤其是內置放大器的光電開關）、接近開關的市場占有率均處于領先位置。在以產品數量計算的份額中，臺灣和本地的供應商也占據了很大的份額，比如光纖傳感器。國內某家仿冒歐姆龍產品的公司，其市場份額居然做到了第一位。這種公司的產品只用于簡單的檢測，產品壽命有限，采購單位多數是本土制造企業。中國的制造業60%為海外企業，其中來自日本的企業較多，這些企業是歐姆龍的主要客戶群，都非常認可歐姆龍產品的優點，。比如在汽車制造行業，對溫度、油污等環境耐受性要求較高時，歐姆龍的產品優勢就能得到充分展現。不過，本土制造企業的質量意識也正在提高，有些本土企業也開始采購歐姆龍的產品了。

　　雖然目前中國的應用傳感器市場的規模還很小，但卻處在快速成長的過程中，其成長性很好，多數企業還在投資期，這使歐姆龍極為看好未來市場。在日本，應用傳感器市場比通用傳感器的市場還大，我相信經過10余年的發展，中國的傳感器市場也是這樣的局面。在我到中國的兩年時間里，我切身感受到了這種市場變化，比如瓶裝飲料的包裝，手機外殼，甚至產品的說明書相比兩年以前，都做得更加精美，這就是注重產品品質的體現。而這些變化，都源于自動化生產的高精度、高智能，都離不開高端傳感器的應用。


中國工控網：面對成長中的中國應用傳感器市場，您計劃如何開拓？

井田：在日本，從最初的制造自動化到后來的制造業升級，歐姆龍和制造業的自動化是同步成長的，豐田、索尼、松下等都是典型的客戶，隨著這些客戶進入中國市場，歐姆龍的許多案例是可以橫向拷貝的。只不過，與通用傳感器主要依靠代理商不同，我們在日本有許多專職的應用傳感器銷售工程師，因為這些應用都需要更多的技術支持。未來，我們在中國也將增加這樣的專職工程師。

　　提高品質和控制人工費是促使以前的日本發展機器視覺業務的兩大因素，而中國正在或者即將面臨同樣的問題，因此現在推廣應用傳感器市場正當其時，首當其沖的兩個行業便是汽車制造和電子制造。中國的發展差不多已經全球同步，提高品質和控制成本成為競爭的核心。其次是極具市場潛力的食品行業。食品包裝和食品安全正在得到重視，也在逐步改變制造企業的觀念。歐姆龍將以這幾個代表性的行業為基礎，大力推廣高端傳感器的應用，從而做到與中國的高端制造同步發展。

中國工控網：目前歐姆龍的傳感器產品是否都已經實現了本土化生產？研發的本土化如何？

井田：目前，歐姆龍的光電、接近開關等通用產品基本都已經實現國內研發和生產，但是中國的用戶似乎更加鐘愛進口的產品，這就造成了一個有趣的現象，那就是中國制造的歐姆龍產品賣到日本去，而日本制造的歐姆龍產品賣到中國來。在中國的日本企業愿意買中國產的產品，而一些臺灣企業反倒愿意買日本進口的產品。
應用傳感器目前都在日本研發和生產，因為中國市場還在發展過程中，市場的需求量不大，與此相關的其它技術，比如照相技術、組裝工藝等也還沒有進入中國，所以本土研發、生產的技術條件和市場條件都不成熟。但隨著中國市場的成熟，我相信將來也有本土化的可能。

中國工控網：根據我們的調查，中國的通用傳感器市場保持在10%以上的增長水平，應用傳感器市場的增長水平更高，那么歐姆龍的增長水平如何，2008年預計達到多少？為達到這樣的目標，歐姆龍有哪些新策略？

井田：在剛剛過去的2007年中，歐姆龍的通用產品增長水平達到了30%左右，而應用傳感器的增長則超過了50%。2008年，我們的應用傳感器增長計劃是2007年的3.1倍，將是歷來增長最快的一年。

　　我們認為，中國應用傳感器的市場需求將在2008年9月開始，雖然還在起步過程中，但基于市場本身的需求，結合歐姆龍在日本多年的成功經驗和案例，這樣的增長是完全可以達到的。

　　為了達到這樣的高增長目標，首先，我們要在中國增加和培訓專業團隊。目前已有三位來自日本的經驗豐富的銷售人員，專門培養中國的專業銷售隊伍，因為中國還是一個需要培養和引導的市場。其次，建設測試應用的傳感器實驗室。4月份，歐姆龍在上海工廠的傳感器實驗室將要建成，接下來北京和廣州也將建立同樣的實驗室，這樣，客戶的需求都可以拿到實驗室進行測試和檢測。

　　中國的制造業正在面臨升級，我相信，歐姆龍將在未來的升級自動化中發揮舉足輕重的作用。