RTU，遠程測控終端，也可看作特殊的PLC，因其功能定制化，適合遠程通信，廣泛應用于遠程SCADA應用中。在這個相對窄小的市場中，國內品牌占據了難得的優勢，因為有人也將RTU看作是國產PLC深耕行業市場的一個成功案例。北京易控微網科技有限公司即為其中代表之一，中國工控網為此專訪了北京易控微網總經理王鐵鋼先生。



工控網：北京易控微網是專業的自動化產品和系統供應商，但業內對易控微網的了解并不是很多，請您介紹下易控微網的歷史及產品架構。

王總：易控微網的創業團隊，最初由從事電力SCADA系統的技術和營銷人才組建，在電力系統自動化的RTU、綜合保護、通信、軟件等方面，積累了豐富的經驗。早在1995年，易控微網的主要人員就開始了電力SCADA系統的研發和銷售，整個變電站只要一套RTU設備，就能實現110KV、35KV變電站的遙測、遙信、遙控、遙調，實現變電站的無人值守和少人值守。我們在2002年初成立易控微網公司后，將原來的大型RTU微型化，滿足分布式的測控需要，應用在多個行業，實現高質量的數據采集和監控需要，并可以作為高性能的IO從站模塊，就近安裝于現場，以總線方式接入DCS或PLC。

公司的產品分為四大部分：
1.通用的產品，包括：
MODBUS RTU 串行接口的產品，STC1XX系列直流采集微型RTU；STC-2XX系列的交流采集微型RTU；MDS1XX系列電機綜合測控保護。
MODBUS TCP以太網接口的產品：STC51X系列直流和STC52X交流帶工業以太網接口的產品。
PROFIBUS DP接口系列產品，涵蓋了遠程IO模塊幾乎所有的量的采集和控制輸出,可以方便作為PLC遠程模塊或者DCS系統的遠程IO產品。
正在研發的10KV以下等級的綜合測控保護MP-7XX系列以及NPM-7XX系列產品帶顯示的微型RTU產品。

2.OEM或ODM產品，為各大型集成商、研究院所、產品供應商提供貼牌和定制類的產品，包括路燈控制器、油井監控控制器等。

3.SCADA系統產品，是易控微網聯合軟件供應商、通信供應商、儀表供應商整合的各個行業的應用系統，是專門為集成商提供的高可靠性的易實施的系統解決方案。

4.服務產品：為大型集成商或用戶提供的系統方案設計、協調以及為產品制造商提供EMC方面的協助。

工控網：易控微網的主要產品與目前市場上同類產品相比有什么樣的優勢？這些優勢是建立在怎樣的基礎上？

王總：易控微網的主要產品的技術基礎來源于電力綜合自動化的應用，有較高的技術指標，包括環境、性能、抗干擾等方面，這些大多數是從設計環節就開始保證的。設計產品所用的絕大多數器件，全部是工業級器件，如芯片、電源等，比起同類的如一般的數據采集模塊而言，具有更強的環境適應能力，適合于戶內或戶外的應用，在防雷抗干擾設計方面，更具有出色的表現。

大型RTU產品都是有一套統一完善的技術標準，要求在變電站無人值守或少人值守的時候，要可靠穩定的工作。正是因為來源于電力，所以對于質量的要求，我們往往超過很多同行。工業控制行業是一個理性的行業，沒有一流的質量，就會給集成商、用戶帶來很大的麻煩和造成相當大的損失。我們有的型號從最早研發到批量供貨歷時3年，硬件布線修改到10版,軟件修改到9版，產品質量滿足不了抗干擾指標和性能指標不準生產，不準給客戶試用,不準銷售。我們產品宣稱的指標和性能，都是可以驗證的。我們對產品質量的追求就是零維護、零故障。所以作為一個工控行業的國產自主品牌，我們擁有完全的自主知識產權；作為工業控制行業的后來者，在世界工業巨頭壟斷市場的情況下，想成為一流的自動化供應商，我們就必須在產品質量、營銷模式、服務等方面做得更出色，才能在競爭中生存和不斷發展。

工控網：易控微網在過去幾年取得了怎樣的成績？其產品目前主要應用于哪些行業？未來幾年有怎樣的市場目標？

王總：易控微網通過近幾年的發展，其產品和系統已應用于全國各地各行業，包括電力、交通、能源、環保、石化、市政、樓宇等行業，同時配套出口到巴西、阿根廷、新西蘭、哈薩克斯坦等國。目前已有近萬套產品在每時每刻穩定的運行，如應用于西氣東輸等國家重大工程項目、天津市路燈監控項目、深圳灣大橋監控項目等，產品進入了揚子石化、中芯國際、寶鋼、鞍鋼、濟鋼等大型企業。以接近于零故障和零維護的質量，嬴得了用戶和集成商的認同，樹立了國產精品的印象，走出了用戶形成的一般國產工控產品低價低質的誤區。

2006年度，易控微網公司實現了銷售額同比200%的增長，這與廣大朋友的支持和努力密不可分，我代表公司在這里向大家表示感謝。2007年我們的目標計劃實現100%~150%的增長。同時計劃完成STC-1系列產品的CE認證工作，將正式推出PROFIBU DP系列產品、MP-7XX綜合測控保護和NPM-7XX等產品，并完成ISO9001質量體系的建設。

我們的長遠目標是做國內一流的自動化產品和系統供應商，著眼于建立用戶、集成商、供應商之間協作分工的價值鏈。圍繞這一點，未來幾年，我們要逐步建立全國性的技術支持和服務體系，加強和集成商以及研究院所的戰略合作，不斷擴展優質的產品線，努力開拓國際市場, 以證明中國不但在勞動密集型產業能做得很好，在智力密集型產業也同樣能獲得成功。

工控網：易控微網SCADA系統產品銷售方式是什么？未來是否會隨著市場的需求和發展有所調整？

王總：易控微網的銷售模式，不同于一般的國內硬件供應商。我們將自己定位為純粹的產品和系統供應商，是通過和集成商、分銷商建立長期的合作伙伴，通過分工協作，實現產品的銷售。我們要保護合作伙伴的利益，不參與投標，不做系統集成，不獲取暴利，著眼于長遠的雙嬴，以一流的質量和服務，支持合作伙伴的發展，同時也獲取合作伙伴的支持。

所以，我們和集成商進行充分的交流和溝通，以質量、誠信、坦承、協作、雙贏為原則，讓國內外的集成商充分了解易控微網的技術和服務能力，通過樣機試用，通過企業文化，通過公司營銷模式，通過公司業績等，來建立充分的信任，以達到共同發展的目標。

工控網：您上面提到了“價值鏈”，具體而言，易控微網是如何處理公司與個人，公司與供應商，公司與客戶的關系的?

王總：易控微網以“品質造就經典 合作共創雙贏”為公司的經營理念，形成了優秀的企業文化。我們堅信一個公司實實在在為社會提供優質的產品，提供優質的服務，獲取合理的利潤，承擔相應的社會責任，不斷與時俱進，必然能贏得社會公眾和廣大工控朋友的支持。我們將開放、合作、平等、共贏的理念，處理公司與客戶之間，公司與供應商之間，公司與員工之間的關系，實現合作共創雙贏的局面。

凡是到公司工作的員工，無論出身，無論學歷，人人平等，都應該有共同發展的機會，提供相對公正而合理的待遇，這絕非停留在口頭，而是貫徹于公司管理之始終。

我們的供應商是我們產品性能和質量的保證者，也是我們的合作者，是整個產業鏈條非常重要的一部分，絕非純粹的甲方和乙方的關系, 唯有如此才能保證產品供貨的時效和質量。

客戶是我們的合作伙伴，通過他們為用戶推廣優質的產品和系統，以合理的性價比解決用戶的實際問題，為社會作出貢獻。我們是合作伙伴堅實的技術和產品支持者，優秀的供應商，是性能和質量的保證者，實際同屬產業鏈的一個環節，承擔我們相應的責任。

工控網：作為本土品牌，您如何看待目前中國工業自動化產品市場的競爭格局?易控微網準備在這里面有何作為?

王總：隨著中國逐漸由農業國向工業化國家的過渡，成為世界工廠，政府和民間對工業投資的增加，中國人力資本的上升，工業自動化市場絕非象很多人認為的那樣：冬天來了。恰恰相反，我們認為工業自動化的春天才剛剛開始，中國自動化市場在逐漸的升溫和起飛。

工業自動化行業之所以沒有本土國際一流的公司出現，與企業的體制建設、企業文化建設、研發投入不足、營銷模式落后等因素直接相關。我們觀察世界工業自動化巨頭，就不難發現，沒有一個靠某個技術或某個產品或某個營銷，就能在市場上叱詫風云，大多數品牌有著完善的企業管理，先進的企業文化、一流的產品質量、完善的產品線、強大的營銷模式，是綜合性的多元化競爭。中國是一個大國，不可能在工業自動化如此重要的行業長期為國際巨頭壟斷，正如通信行業有華為、中興一樣，中國必然誕生本土一流的自動化供應商。易控微網作為后來者，擁有合理的企業體制和優秀的企業文化，有做強做大工控行業的理想和決心，有吸引優秀人才的機制，在國內擁有完善的產業鏈，擁有巨大的市場作后盾，相信通過幾十年的不斷努力，我們就有可能有機會在強手如云的國際市場占有一席之地，為國人爭一口氣！