ABB集團(tuán)自1979年進(jìn)入中國，一直保持快速穩(wěn)定的發(fā)展和行業(yè)的領(lǐng)先地位，目前在中國自動(dòng)化領(lǐng)域的重要地位已經(jīng)是盡人皆知、毋庸贅述了。尤其是在DCS、傳動(dòng)、低壓配電和儀器儀表領(lǐng)域，但是ABB卻直到前年才開始在國內(nèi)推廣自己的PLC。是什么促使ABB決定在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入國內(nèi)PLC市場呢？為此，我們饒有興趣的請教了ABB高級經(jīng)理王余先生。


王余先生：
其實(shí)說ABB剛剛推出PLC是一個(gè)誤解。AC31在歐洲已經(jīng)推廣了20多年，在包裝機(jī)械、（印染、印刷、印壓）機(jī)械、起重機(jī)械、船用設(shè)備控制、風(fēng)力發(fā)電、市政工程、環(huán)保工程和電力自動(dòng)化等眾多領(lǐng)域都取得了不俗的成績。而即使在中國，ABB的PLC很早就開始應(yīng)用在自己的工程項(xiàng)目上。
ABB開始在中國推廣PLC是經(jīng)過充分的準(zhǔn)備和長期醞釀的。我們控制產(chǎn)品部有四條產(chǎn)品線：控制與保護(hù)元件、聯(lián)接裝置、電子產(chǎn)品與繼電器和可編程控制器。當(dāng)初ABB進(jìn)入中國市場的時(shí)候，選擇先進(jìn)入低壓控制元件市場，計(jì)劃在與元件市場達(dá)到一定規(guī)模之后再推廣系統(tǒng)產(chǎn)品。而目前，我們的元件市場已經(jīng)做到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，軟啟動(dòng)器達(dá)到市場第一位
同時(shí)，市場上一些用戶，包括系統(tǒng)集成商在選擇控制系統(tǒng)和自動(dòng)化元件的時(shí)候有品牌一致性的需求，我們推出PLC也可以進(jìn)一步帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，幫助其獲得更大的市場空間。
自動(dòng)化產(chǎn)品中，PLC是我們必然要做的，何時(shí)做，怎么做，這只是個(gè)時(shí)機(jī)的問題。而目前，我們覺得這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。

中國工控網(wǎng)：能否介紹一下目前ABB的PLC產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？分為哪些系列？與同類產(chǎn)品相比，ABB PLC產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？
王余：ABB的PLC產(chǎn)品主要有兩個(gè)系列：AC500和AC31。前面已經(jīng)提過AC31在歐洲已經(jīng)推廣了20多年，是非常成熟的產(chǎn)品。而AC500則是我們的研發(fā)人員針對客戶需要，融合當(dāng)今先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)，從2000年開始研發(fā)，到2004年推出的一款全新可升級的可編程控制器。
與其他同類產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品的功能和規(guī)模方面有我們一些獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)。首先，
AC500產(chǎn)品的功能靈活、可拓展性強(qiáng)。傳統(tǒng)PLC產(chǎn)品的小型、中型和大型的軟硬件差別非常大，系統(tǒng)的拓展性很有局限。而我們AC500僅通過3、4種不同內(nèi)存和速度的CPU中央處理單元就可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的全面升級。這依賴于AC500可編程控制器特有的模塊化結(jié)構(gòu)，從小型系統(tǒng)擴(kuò)展到中大型系統(tǒng)，CPU底板、I/O模塊、通訊模塊，甚至編程環(huán)境都是通用的，系統(tǒng)升級換代只需要換一個(gè)CPU單元，而不是系統(tǒng)軟硬件的徹底更換，這樣可以保護(hù)客戶的現(xiàn)有投資。其次在總線通訊方面的卓越表現(xiàn)，我們有通用的FBP總線技術(shù)，可以并行連接不同的總線系統(tǒng)，可同時(shí)支持Profibus-DP, Modbus, CANopen和DeviceNET等各種不同的總線類型。再有就是產(chǎn)品I/O模塊的通用性好，一方面I/O模塊采用和底板分離的結(jié)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)工程預(yù)接線，給系統(tǒng)集成帶來極大方便；另一方面表現(xiàn)在ABB在普通的模塊上集成可設(shè)置I/O功能，即這些I/O既可以用作輸入，也可以用作輸出，這是完全由用戶自己來決定的自由I/O。

中國工控網(wǎng)：PLC是一個(gè)相對比較成熟的產(chǎn)品市場，增長相對緩慢，品牌集中度高。很多供應(yīng)商已經(jīng)在該領(lǐng)域獲得了相當(dāng)?shù)氖袌龅匚缓鸵慌€(wěn)定的客戶。那么ABB對自己的產(chǎn)品如何定位？
王余：對AC500而言，我們的目標(biāo)市場十分明確，就是應(yīng)用在工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，除了我們在歐洲市場現(xiàn)有的優(yōu)勢行業(yè)（象印刷機(jī)械、起重機(jī)械等）外，我們還要把AC500 PLC作為一款通用的中、高端產(chǎn)品，推向OEM和工程項(xiàng)目市場。
眾所周知，ABB在自動(dòng)化領(lǐng)域具有十分突出的自動(dòng)化解決方案的整體優(yōu)勢，象DCS、變頻器、電機(jī)和儀器儀表等領(lǐng)域。我們PLC部門要充分利用這一有利條件，把PLC用到ABB給客戶提供的整體產(chǎn)品解決方案中去。加上ABB的品牌優(yōu)勢，我們對自己的PLC產(chǎn)品還是非常有信心的。
總之，ABB歷來都是以完美滿足客戶需求為己任，在任何市場都不會(huì)挑起價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)通過產(chǎn)品的差異化尋求自己的市場空間。

中國工控網(wǎng)：處于起步階段，ABB為自己的設(shè)定的推廣期有多久？在此期間，我們是如何開展PLC的市場推廣工作的？
王余：PLC這個(gè)產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，即非大系統(tǒng)又不是簡單的元件。產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性都需要經(jīng)過時(shí)間和項(xiàng)目的檢驗(yàn)，另外，市場的認(rèn)知度和客戶的使用習(xí)慣也需要一定時(shí)間的培養(yǎng)，這都需要一個(gè)過程。因此，我們預(yù)計(jì)推廣其有2-3年。目前我們正踏實(shí)地做基礎(chǔ)的市場推廣工作：
一方面，尋找渠道伙伴合作。我們在全國各個(gè)大區(qū)選取了一些較強(qiáng)的技術(shù)背景和良好服務(wù)意識的渠道合作伙伴。比如北京杰控公司，就有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力，他們有自己成熟的軟件配套產(chǎn)品、比較好的銷售渠道和固定的客戶群體。在我們目前人力資源有限的情況下，借助這些優(yōu)秀渠道商的力量能夠比較快的打開市場局面。
另一方面，積極開展ABB PLC產(chǎn)品培訓(xùn)。積極同大專院校、設(shè)計(jì)院所、行業(yè)協(xié)會(huì)合作。制作一些通用的產(chǎn)品樣本和用戶使用手冊，廣泛的開展培訓(xùn)。
針對行業(yè)的市場推廣。2006年我們在全國開展了十幾場水處理行業(yè)的專場研討會(huì)，今年我們以PLC為主導(dǎo)的自動(dòng)化路演已在全國九大城市圓滿結(jié)束。
另外對PLC來說，客戶購買只是使用的開始，必須有技術(shù)人員的服務(wù)支持。因此我們也正在構(gòu)建自己的售前和售后技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。
總體來說，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，謀求在這個(gè)市場的長期穩(wěn)健發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：ABB的PLC目前已經(jīng)在哪些行業(yè)形成了成功應(yīng)用？未來的重點(diǎn)行業(yè)是什么？
王余：在歐洲市場，ABB在包裝機(jī)械、風(fēng)力發(fā)電、電力輔控自動(dòng)化、印刷機(jī)械、起重機(jī)械、市政工程等行業(yè)，都取得很好的市場地位。目前在中國，ABB主要推廣的是在水處理、鍋爐控制、電力輔控系統(tǒng)、公路隧道、熱網(wǎng)熱源集控、冶金風(fēng)機(jī)控制和智能配電等領(lǐng)域。
未來我們肯定會(huì)進(jìn)入OEM市場，具體的行業(yè)選擇要看行業(yè)增長潛力以及目前市場競爭的狀況。

中國工控網(wǎng)：您怎樣看待未來幾年P(guān)LC的市場態(tài)勢？針對PLC的市場發(fā)展，ABB會(huì)采用怎樣的策略應(yīng)對市場的變化？
王余：首先從市場總體來說，目前中國工廠自動(dòng)化普及程度還不高，與國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，比如德國，還有十年以上的差距。因此PLC市場潛力還是很大的，增長應(yīng)該會(huì)超過同期GDP的增長。同時(shí)客戶對產(chǎn)品升級的要求也越來越高。
從產(chǎn)品上來看：我個(gè)人認(rèn)為PLC產(chǎn)品的通訊功能需求也是系統(tǒng)中不可缺少的，ABB在多年的工程經(jīng)驗(yàn)的熏染下，在PLC產(chǎn)品通訊功能的兼容性方面的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)的，象FBP總線技術(shù)就是一個(gè)很好的例證。
從行業(yè)來說：我比較看好智能配電領(lǐng)域，因?yàn)樯婕昂芏嘈袠I(yè)，潛力很大。我們最近與北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所合作參與了北京首都國際機(jī)場3號航站樓電力監(jiān)控管理系統(tǒng)等一批國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)。未來我們認(rèn)為增長會(huì)很可觀。

后記：對每個(gè)新進(jìn)入市場的競爭者，我們都會(huì)問到其對自己未來市場的期望。這次也不例外。在我做好聽到長篇宏論的時(shí)候，王余經(jīng)理淡定的用一句話結(jié)束了這個(gè)話題。
ABB內(nèi)部有個(gè)不成文的規(guī)定，如果做不到市場的前三位就淡出。
ABB的從容、霸氣與信心在這一刻，彰顯無遺。