2007研華全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)吸引了來(lái)自全球的近200家研華合作伙伴，顯示了研華的全球化發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。在研華的全球化整合發(fā)展戰(zhàn)略中，大中華地區(qū)是其Homelang基地，即所謂的家鄉(xiāng)市場(chǎng)，其中中國(guó)大陸地區(qū)由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、市場(chǎng)規(guī)模龐大而成為Homeland的重中之重。目前，研華在大陸地區(qū)已經(jīng)擁有較為完善的布局，包括上海的ePlatform、北京的eAutomation兩個(gè)總部，昆山和東莞兩個(gè)制造基地，上海、北京、西安、昆山、深圳等五個(gè)研發(fā)中心，以及遍布全國(guó)的24個(gè)辦事處。

作為平臺(tái)型產(chǎn)品供應(yīng)商，研華的產(chǎn)品不但多，而且面向的應(yīng)用非常廣泛，研華的發(fā)展更要依賴廣泛的渠道及行業(yè)合作，因此，高效并富有凝聚力的渠道策略至關(guān)重要。在本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的第二天，中國(guó)工控網(wǎng)記者即興采訪了研華ePlatform渠道事業(yè)群總經(jīng)理羅煥城，以及研華經(jīng)銷(xiāo)商代表、研華金牌代理北京誠(chéng)亞總經(jīng)理武金宇。

研華ePlatform渠道事業(yè)群總經(jīng)理羅煥城
羅先生介紹，研華的銷(xiāo)售分為兩個(gè)部分，針對(duì)通用型、低端產(chǎn)品，通過(guò)分布在各地的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，面向大客戶以及深度的行業(yè)應(yīng)用，研華成立了行業(yè)事業(yè)群專(zhuān)門(mén)服務(wù)。這是業(yè)務(wù)本身決定的，因?yàn)橥ㄓ眯彤a(chǎn)品種類(lèi)多，適用范圍廣，適合渠道銷(xiāo)售，而針對(duì)大客戶，尤其是技術(shù)要求較高的行業(yè)，則需要研華的更多資源支持，需要專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位地服務(wù)。

目前，研華在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)發(fā)展授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商80余家，其中金牌代理商10家，它們分布在全國(guó)各地、各行業(yè)，是研華產(chǎn)品銷(xiāo)售的主力。當(dāng)問(wèn)到研華如何均衡渠道銷(xiāo)售與行業(yè)銷(xiāo)售的利益時(shí)，羅先生說(shuō)，研華擁有完善的渠道管理政策，可以有效地激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。同時(shí)，將經(jīng)銷(xiāo)商與研華行業(yè)銷(xiāo)售的沖突控制在一個(gè)有限的范圍之內(nèi)，通過(guò)有效地溝通和認(rèn)同，能確保用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和研華三方的利益。

北京誠(chéng)亞總經(jīng)理武金宇
北京誠(chéng)亞成立于2000年，專(zhuān)業(yè)從事PC-based工業(yè)控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售及自動(dòng)化系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)，是專(zhuān)注于研華產(chǎn)品的金牌代理公司。武金宇先生認(rèn)為，7年來(lái)，誠(chéng)亞科技從7個(gè)人的公司成長(zhǎng)為34人的規(guī)模，年?duì)I業(yè)額超過(guò)6000萬(wàn)，并且每年都以超過(guò)25%的速度成長(zhǎng)，這本身就證明研華的渠道策略是成功的，真正做到了與合作伙伴共成長(zhǎng)。作為研華全線產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)代理，誠(chéng)亞科技的發(fā)展不但得到了研華高性價(jià)比的產(chǎn)品和技術(shù)支持，更從研華的企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)以及發(fā)展理念中吸取了企業(yè)發(fā)展的軟資本。

談到此次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，武先生說(shuō)，看到研華在全球擁有如此眾多的忠實(shí)合作伙伴，能切身感受到研華全球化發(fā)展的步伐，自己能成為其中一員深感榮耀，通過(guò)這樣的大型交流，讓不同國(guó)家、不同民族的經(jīng)銷(xiāo)商有了一個(gè)相互切磋的平臺(tái)，增長(zhǎng)各方的見(jiàn)識(shí)，更共享了全球化的資源。展望未來(lái)，誠(chéng)亞科技對(duì)與研華的緊密合作更加充滿了信心。


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