英維思在市場上的印象是由多方面構成的。譬如DCS領域的Foxboro，ESD的Triconex，軟件的Wonderware，傳動領域的歐陸等等。品牌印象雖然充分而復合，但總是缺乏一些整體而直接的認知。借助InFusion發布式之際，中國工控網記者采訪了英維思亞太市場部總監梁朝陽先生，得以了解英維思對市場的一些看法及其戰略。

英維思亞太市場部總監梁朝陽先生
中國工控網：英維思在中國已經有很多年的歷史，也有了非常多的應用案例和項目。在您的記憶中，哪些項目給您的印象是最深刻的，對英維思是有較為特別的意義的？

梁朝陽：英維思確實在中國已經有很久的歷史了，甚至可以說在中國對外開放的歷史上還有一點地位呢。因為上海福克斯波羅是開放以來，第一個中美合資企業，始于1983年。

經營二十余年，如果讓我回答哪些項目是最有意義的，真是難以取舍。所有的客戶和項目我們都誠心以待，可以說所有的項目中都滲透著英維思的投入和情感。不過，我還是能給你一些例子。譬如1998年我們得到的江蘇常熟電廠4X30萬千瓦機組項目。當然，現在看來60萬千瓦都不是什么可驚訝的，不過在當時，確實是電力行業的標志性項目，也是英維思在電力行業打開局面的標志。在石化領域，項目就很多，譬如海南煉化，其實你們已經提到很多。海南之后，又有一系列同業項目，譬如04年曹妃甸，以及現在的火熱的煤化工，都能看到英維思的身影。

想額外提及的一點是，在LNG生產領域（氣變液），英維思占據70%的份額（全球）。現在，廣東、福建，以及未來的遼寧、上海，都會有越來越多的LNG船駛入，其運載的LNG，大部分都是由英維思系統操控下的裝置生產的。

剛才提及多為DCS，對于ESD，相信已經不用多介紹，Triconex占據市場第一已經多年，并且具備絕對領先的份額優勢。

中國工控網：今天看到的InFusion演示涉及兩個案例，一個是歷史較久的煉化廠，長期的運轉和改造使得他的設備和系統構成很復雜，由非常多品牌的產品構成；另一個是十幾家電廠的綜合控制管理。那么您覺得InFusion在國內哪些行業比較容易形成市場突破?老工廠和新建工廠哪種更加容易接納InFusion？

梁朝陽：流程行業均有可能。但是行業的突破也要看行業的具體情況。譬如某發電集團在全國各地都有廠，要協調各地的需求和當地及鄰近地區電廠的電力供應，就需要時時了解每一個地區電廠目前的生產狀況，這樣InFusion就有用武之地。不過前提是中國電網進一步的開放，電力調配可以采用更加靈活的機制。在煉化領域，情況比較樂觀。因為煉化廠都是一體化生產，從原油到乙烯都在一個大的工業園，是一個一體化的系統。這是典型的InFusion的市場。

關于新工廠和老工廠哪個更容易接納in fusion，我覺得是一個很好的問題。這要看工廠對它的遠景規劃，如果客戶希望讓舊廠和新廠配合成一個系統，InFusion就能幫助他們達到目標。因為InFusion本身的驅動連接庫里面有超過300個的連接驅動，幾乎囊括客戶可能用到的所有系統。我們也非常注重以前的用戶，希望把這些產品引入，讓客戶感受到這樣的架構給他們帶來的好處。當然，這必須得到用戶IT人員和管理層的配合和認可。

中國工控網：英維思旗下除了大家熟知的Foxboro外，Wonderware也是大家熟知的企業。在InFusion的技術中，是否能夠看到Wonderware的影子，他起到怎樣的作用？

梁朝陽：我們有很多軟件的單元，其實是從我們的姐妹公司Wonderware帶過來的。在InFusion中，對他進行改裝和提升，那么使它能夠以一個更開放、更統一的方式來呈現給市場。

在業務模式上看，可以將Wonderware視作內部供應商。

中國工控網：長期而言，Invensys 過程系統在中國的目標和規劃是什么？會有哪些戰略性的舉動以實現戰略性的目標？

梁朝陽：首先我們很希望在核電、石油化工行業有所突破。當然我們也了解這些行業充滿挑戰，對手也很強，但我們依然充滿信心。一方面維護和客戶的良好關系，另一方面希望我們的InFusion技術對國內的自動化和生產的概念和技術有一定的提高。

除此之外，中國發展到這個階段，人民生活水平不斷提高。制藥、環保、能源等行業將是未來發展的熱點行業，同時對整個國家發展有一定影響，因此也希望在這些行業有所作為。

為在這些行業有所突破。一方面我們會增加人力的投入，把更多先進技術引入中國；另一方面可能把亞太區分成南亞和北亞，這是比較長遠的規劃，能夠更好的貼近并為本地客戶服務。