據說，長途運輸過程中，魚會大量死亡，后來商人在魚群中加入了一種食肉魚，結果發現，魚群成活率大大提高。這是由于斗魚的存在，尾追魚群的過程中，激活了魚群的生命力。
與眾不同、富有攻擊性，甚至在某種程度上承擔著促進族群活化的動力源，這就是斗魚的特征——“我們就是這樣”，Wonderware中國區總經理劉少綸先生在介紹公司特征時如是說。


“斗魚”
Citect并入Schneider之后，幾乎所有的大型軟件公司都歸到了主流PLC供應商的旗下。雖然Wonderware隸屬英維思集團，但卻與PLC沒有什么關聯。在圈內“地位尷尬”，是記者的一個成見，而本次專訪就在這個尷尬的話題中開始了。
“不錯，幾乎所有的國外軟件公司都歸到了硬件公司旗下，這也體現到硬件市場的競爭已經向軟件延續，得軟件者得天下，并不是一個過分的論斷。可以說這些并購都是對用戶愈發重視軟件的結果，但是真正起到的效果，或許正是相反的?！?br/>“公司如樹，獨立是根本。并入一家大公司，好似嫁接，可能會結出口味獨特的果實，但也可能因為空間限制，被遮掩在眾多樹叉之下?！?br/>“不要忘記，軟件市場只有硬件市場的幾十分之一。在整體銷售中，激烈的競爭必然導致價格下降，而最容易被犧牲的就是軟件。在市場上可以看到，很多軟硬件公司，軟件免費，軟件對折這種情況屢見不鮮。不過，作為用戶，不知道您想過沒有——免費的午餐口味如何呢？更進一步，能有一直免費的午餐嗎？”
“如此推想，兩條路。一味的犧牲將是軟件部門喪失活力，別忘記，每個部門的生存都是要靠業績的。這樣下去，將失去造血能力。 另外一種可能，在某個時刻，開始重新收費，用戶將為以前所有的午餐買單?！?br/>“談了很多想法，無非想說明一點。不同的公司，不同的構架，都是有利有弊的。而我并不看好這種軟件附屬于硬件的情況，甚至我認為，這種情況已經開始危害行業和用戶的利益。對于此，Wonderware愿意做條孤獨的斗魚，激發整個行業的生命力。Wonderware會繼續努力，保持“工業自動化軟件專家”的定位?！?br/>
“浮躁的MES！”
采訪自動化軟件公司，MES幾乎是必然要探討的話題。而“先發制人，已有突破；前途光明，其路漫漫”的論調記者也早已耳熟能詳。因此，當記者提起這個話題，頗有些漫不經心。
“這是一個浮躁的市場。”語調柔和，卻一下就把記者散漫的思緒糾集在了一起?！吧踔粒脡ι袭嬶瀬硇稳菀膊粸檫^?！?從用戶端，到供應商端，雙方都處在非常不成熟的狀態?！坝脩舨恢渌?，也不知廠商之所能，動輒在標書中就提到13個功能模塊。而多數供應商的想法是，先把標拿下來再說。這樣的項目接在手里，當時風光，但后續的則是項目執行的痛苦，如同定時炸彈，直到項目交付的那一刻”。
“MES對絕大部分中國用戶而言，都是太早的一個事物。軟件并不能解決中國現在多數企業的問題，或者說，時機未到。MES是一個工具，只有企業的機制和理念都轉向現代化，轉向規則導向而不是人為導向，才能夠發揮效力。而目前中國多數的公司并不是這樣。譬如說，有些用戶實施了MES之后，卻發現生產效率降低了，對MES有很多詬病。但實際情況是，MES如實的反映了真實的工作效率，以前的高效率只是人為操作和記錄的假象而以?！?br/>“換言之，現在的MES，如同早期的ERP，概念火熱，但上一個項目，可能失敗一個項目。根本原因就是缺乏基礎，多數人對訊息化不理解，生產車間電腦基礎薄弱，更沒有流程規則的概念，如何能不失敗?！?br/>“平心靜氣，不冒進，就是Wonderware在MES領域的策略。我們不會去爭一兩個標志性的項目，而“饑不擇食”。客戶在選擇我們，我們也在選擇客戶。在確定是否要進行時，一定與客戶有充分的溝通，以確認他有充分和成熟的構想，這才是一個項目成功的基礎和關鍵。”同時，Wonderware也在積極增強MES的功能和應用。今年7月，Wonderware 耗費近一億九千萬人民幣，收購了Cimnet, Inc. 這項收購，進一步提升建立于ArchestrA的MES功能和應用。

“居高臨下，四面出擊”
談到公司的擴展，劉先生言簡意賅。
突圍，無非兩個——一則仍然圖控軟件市場，或向上，或向下。二則，走出這個領域，進入傳統圖控供應商未涉足的行業。
“前者，無疑高端是Wonderware的主戰場?，F在我們的IAS銷售良好，可以說在現在以及未來的一段時間，能夠占據這個市場。Wonderware將在今年九月，推出InTouch 10 和 IAS 3.0, 提供更強大的功能及更優越的性價比。”對于低端，劉先生有些意味深長——“我們還沒有打算大規模的進入低端，不過你知道，IAS推出來之后，InTouch就有了靈活的市場空間了。同時，Wonderware也在尋找合適的合作伙判擴充銷售渠道.”
對于圖控領域之外的市場，目前Wonderware已經取得了頗多突破，譬如電力的SIS系統，這些都是一些專業供應商的天下。而我們已經取得了相當大的業績，值得驕傲的是，僅有中國區團隊，在這里取得了顯著的突破。

后記：一件有趣的事情，自Wonderware進入中國以來，迄今8年，劉少倫先生一直擔任總經理職務。這在競爭激烈以至易將換帥已經不能成為新聞的自動化界可以說是鳳毛麟角。
在這背后，有兩件事情可以被旁證：
第一：業績一直保持著優異增長。在中國，實現增長本不是困難之事，但是在8年之內持續增長，并且由后來者的角色攀升到市場第一，這也近乎一個不可完成的任務了。
第二：被總部到基層，上下一致認可。看到過很多業績優秀的經理人，因為種種其他原因離開職位。在國外品牌中，情況尤為多見。不過，當聽到劉少綸先生自豪的介紹“盡管中國區占據Wonderware全球業務的比例份額離名列前茅還有段距離，但是能夠突破電力SIS市場的，我們的團隊確是頭一個。在Wonderware全球大會上，中國區也受邀分享相關經驗”。我們就能了解劉少綸以及中國區在Wonderware全球體系中的影響力，而這種影響力也是劉少綸先生可以充沛的協調資源，實施長期戰略的必要因素之一。
一言以蔽之，劉少綸先生和他的Wonderware中國團隊，確實有獨到之處。