田代耕士先生： 1988年大學畢業，所學機械工程專業。
自1994年加入Pro-face母公司日本迪吉特株式會社（Digital Electronics Corporation），田代耕士先生已經在Pro-face工作了12年。一開始是負責Pro-face在日本國內的銷售；1996年，被派往歐洲，負責市場銷售；2年后回到日本總部，仍然在海外部工作。
2002年，被派往中國臺灣地區，擔任臺灣Pro-face總經理。隨著業務的擴展，2004年，田代耕士先生再次被賦予新的使命，來到中國上海，擔任普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司總經理直到現在。
當我們問及其個人業績時，田代耕士先生靦腆地笑了，并表示，個人并沒有特別突出的業績，即使曾經取得過什么成績的話，也是團隊協作的結果。
隨著中國工業自動化水平的不斷提高，在自動化機械設備和系統中，HMI(Human Machine Interface，簡稱：人機界面)逐步成為標配產品。作為世界上最早研發生產HMI產品的專業廠商，Pro-face人機界面產品一向以“高品質”、“高可靠性”而備受稱贊。自2001年進入中國市場以來，Pro-face憑借優異的GP系列產品和全方位的技術支持與服務從眾多人機界面廠商中脫穎而出，贏得了國內客戶的肯定，取得了驕人的市場業績，成為業內主導品牌之一。

盛夏的6月，在北京FA/PA展會上，記者不僅參觀了Pro-face全系列產品和最新發布的新一代標準型人機界面ST3000系列，還有幸對普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司總經理田代耕士先生進行了專訪，分享了Pro-face創新的人機界面理念——HMI4，即Interface（界面）、Interaction（交互）、Intelligence（智能）、Information（信息）。這一理念不僅準確描繪出了人機界面未來的技術發展方向，更反映出Pro-face專注于人機界面發展，推陳出新，不斷突破的決心。

電氣時代：首先，請簡要介紹Pro-face公司的發展歷程。
田代耕士先生：1972年7月，Pro-face的母公司日本迪吉特株式會社（Digital Electronics Corporation）在日本大阪成立；1989年，迪吉特推出第一臺HMI產品。
自創立以來，迪吉特以其創新的科技理念和領先的技術意識為全球客戶提供可編程人機界面、工業平板式計算機、圖形邏輯控制器、工業平板顯示器及其他工業自動化軟件產品。目前，迪吉特在全球擁有1500多名員工，在17個國家設有分支機構；并在日本大阪、加拿大溫哥華、荷蘭和中國無錫建立了4個研發中心，其中大阪和無錫還是重要的生產制造基地。今年，迪吉特還將計劃在俄羅斯、印度、巴西等地開設新的分支機構。

電氣時代：近年來，受計算機技術和工業自動化技術發展的影響，HMI在技術上有哪些突破和創新？

田代耕士先生：可以說，HMI與計算機技術是同步發展的，很明顯的例子是CPU從4位升級到64位，操作系統由DOS升級為Windows，HMI產品也隨之更新；隨著計算機技術的飛速發展，許多新的功能也添加進來，如報警信息的采集、遠程數據監控等。
另一方面，人機界面產品的產生與自動化技術的發展密切相關，例如當機械設備功能越來越多，結構越來越復雜和精密，則相應的操作也就變得越來越復雜，采用的操作面板也不斷增大和復雜。人機界面產品的應用，簡化了機械設備和自動化系統的操作，使用戶的生產效率得到提高；而且，為了適應工業自動化行業新的應用需求，如ERP、CRM等工廠現場管理的要求，新一代的HMI中新增了網絡通信、監控、數據采集等功能。例如，在工廠自動化流水線現場，人機界面可以監控PLC等控制器，并對現場數據和信息進行采集和管理，實現網絡數據的共享，有效提高管理效率。

電氣時代：請問Pro-face在HMI的技術突破上做出了哪些貢獻？

田代耕士先生：Pro-face率先研發了觸摸式圖形平板人機界面，并領先推出了32位CPU的人機界面產品、CF卡和網絡數據采集功能以及15英寸真彩人機界面產品。正是30多年的專業技術和積累確立了Pro-face在HMI領域的領導地位。

電氣時代：本次展會上，新一代標準型人機界面ST3000系列嶄露頭角，備受贊譽，請簡要介紹這系列的產品特點。


田代耕士先生：全新登場的ST3000系列，是Pro-face呈現給廣大用戶的又一項傾心力作，它融合了Pro-face創新科技理念和最新技術，標志著業界新一代標準型人機界面產品的誕生。ST3000系列闡釋了標準型人機界面的諸多特點：精準的觸摸控制、精美的圖像顯示、快速的操作反應、堅實的結構設計、超強的環境適應能力等，全新的設計帶給用戶耳目一新的感覺。

同時展出的全新的具革命性的畫面編輯軟件GP-Pro EX V2.0，其操作更便捷、界面更友好，不僅可以進行畫面編程，還可以編輯邏輯程序。集成的模擬功能，可以在不連接HMI和PLC的情況下進行程序調試，有效縮短畫面編輯時間，提高了工作效率。

電氣時代：中國制造業的崛起有目共睹。您對中國制造業的發展有何認識？

田代耕士先生：中國已經成為世界的制造基地，所有制造商都在中國推廣他們的技術。作為后起之秀，中國更容易接受最新的技術和產品。此外，教育水平較高、全國統一的語言和豐富的人才資源，都是投資者青睞中國的原因?，F在，中國的制造能力和工藝的精密程度都達到了一定水平，制造業也開始由最初的簡單機械制造擴展到高新技術領域，如電子、IT等行業。

電氣時代：作為專家級的廠商，Pro-face為中國HMI市場的培育做出了哪些貢獻？

田代耕士先生：我們將最新且成熟的技術帶入中國，我認為這是最大的貢獻；此外，還體現在服務和產品的本地化方面。

2001年，剛進入中國市場，我們就對產品進行了中文化，以適應本地客戶的應用需求，同時開始提供相應的技術支持和服務。從2004年開始，我們為客戶提供免費的培訓。目前，在上海、北京、廣州這三個城市，每周都有為客戶提供的免費培訓班。很快新成立的深圳分公司和即將開業的無錫分公司也將為當地客戶提供便捷的培訓支持。

電氣時代：中國HMI市場的競爭是否特別激烈？Pro-face市場銷售情況如何？

田代耕士先生：競爭在任何市場都存在，我們面臨的競爭也是非常激烈的。中國市場很大，所以呈現出來的競爭也比較多，但是程度上與別的市場沒有根本的區別。

目前中國市場的業績增長很快，2006年即實現了50%的增長速度，已經發展成為除日本、歐洲、美國和韓國之外的另一大市場。

電氣時代：前不久，Pro-face在深圳設立了分公司，預計9月還將在無錫設立分公司。能否就此談談在中國市場的發展規劃?

田代耕士先生：今年6月1日，Pro-face在中國南方城市深圳增設新的辦事機構，正式成立深圳分公司。這是我們繼廣州分公司建立以來，進一步擴展華南區域業務規模，并不斷加強業務支持和服務能力的一個重要舉措。之后，Pro-face無錫分公司也將于9月份正式成立。

目前Pro-face在中國的員工已超過200人，其中銷售和技術支持相關人員超過60人，專門負責HMI產品的技術支持、產品推廣、培訓服務等工作。隨著業務的不斷擴大，Pro-face將在中國建立更完整的服務體系，規劃建立更多的服務網點及渠道，為客戶提供更及時、更完善的支持服務。

在中國工作了近5年，田代耕士先生已經能夠比較自如地用中文進行交流，專訪始終在輕松愉快的氛圍中進行。曾在多個國家工作的背景，使田代先生擁有一種十分開闊的眼界和對市場敏銳的洞察力。他認為亞洲經濟，特別是中國經濟的發展令人充滿期待；希望中國經濟的持續發展可以帶動工業自動化市場的不斷擴大。未來，Pro-face也將繼續致力于將領先的人機界面產品和解決方案帶給中國用戶，以“專注”、“專業”的態度服務好中國客戶，為中國自動化產業的發展貢獻自己的一份力量。

文 / 《電氣時代》雜志記者 尹 朝 肖吉德