無關乎投資和政策的漲跌起落，運動控制市場一直保持著高速增長。用戶端對伺服知識的渴求，供應商端專業工程師群體成長的瓶頸，一切都在揭示著這一明顯的信息——這是一個新興市場。
路斯特順勢入行，雖然業務起源近在兩年之前，但是成長速度和目前的規模都令業者側目。借助廣州展會之機，中國工控網記者拜訪了LUST-路斯特中國總經理王永凡博士。


中國工控網：一般而言，國外的公司初入中國都要經過一個適應期，同樣銷售額的膨脹也要在此之后才能體現，而LUST經歷短短兩年就跨越了億元人民幣的銷售門檻，這其中的關鍵是什么？
王博士：事物的發展都有內因與外因，公司成長也是如此，總來自于內部資源的協調配置和外部市場契機的出現。以適當的資源把握住這些契機，自然就能實現快速的高增長。路斯特過去兩年的就是這樣的經歷。
從一開始，路斯特就把中國公司作為一家“中國”的公司來建設，無論是人員的配置、公司的文化、直至市場的定位。運作和行為方式的中國化，加上來自德國的優勢技術本質，必然形成了強大的可用競爭力，也就是我們所說的內因。
另一方面，中國的伺服市場正處于好時候，蓄勢待發可以形容，甚至在某些行業已經是初離之矢。能夠把握住這些新市場，自然就會分到豐厚的羹堯。風電行業就是路斯特在中國第一階段的關鍵點。供風力發電變槳運動控制使用的伺服系統是目前路斯特銷售業績中最重要的組分，并且也是未來兩三年業績能夠高速成長（甚至翻倍）的重要動力。這既是外因所在，是路斯特所把握住的契機。
在這之外，我還要強調一點。穩定、務實，這是路斯特在中國的主要策略風格。無論怎樣，路斯特進入中國的時間并不久，還處于扎實基礎的階段。一切還要看未來的長期發展，而這一點，正是我們現階段工作的目標所在。

中國工控網：風電是國家倡導所向也是未來投資熱點，但業界對這個行業還不甚了了，同樣包括伺服系統的應用如何？您能否做一介紹？LUST在這個行業取得成功的關鍵是什么？
王博士：風電是個很透明的行業，發改委對行業有明確的發展規劃。現在市場開始進入高速增長期，預計在2010-2012年進入頂峰。
風力發電設備對運動控制的需求主要是變槳系統。所以，這個對應的伺服需求市場也正處在高速增長期。
就市場特性來看，這個市場有較高的技術門檻。變槳技術對伺服驅動系統的靜、動態性能，安全運行保障功能及惡劣工作環境下的可靠運行，提出了極高的要求。LUST為此專門設計制作的風力發電槳葉調節專用伺服驅動器Pitchmaster充分滿足了這些要求，從而在市場上取得了先機。主要的風電設備廠商都與LUST建立了緊密的合作關系。
目前LUST提供的都是交鑰匙工程。LUST的銷售也將會從目前的交鑰匙工程變更為與客戶的更緊密合作。
隨著行業投資的興盛，風電市場對伺服產品的需求在迅速膨脹，需求的模式也在變化。但無論如何，LUST已經在這里占盡先機，并會持續這種優勢。
中國工控網：在風電之外，就整體而言您對伺服市場的前景判斷如何？LUST有哪些拓展的打算？與競爭對手相比，LUST有哪些優勢？
王博士：方興未艾，用于這個市場最合適不過。盡管受制于價格、用戶熟悉和接納等因素，伺服還未能極為廣泛的應用。但這個市場現在的增長速度和未來的潛力是不容置疑的。幸運的是，LUST已經在這個過程之中了，并且也在為這個市場的發展貢獻一份力量。
就行業而言，可以看到機床、包裝、紡織、剪切、印刷、橡膠等行業都已經有廣泛應用。尤其是包裝和紡織，自身需求規模很大，運用的增長也極明顯。這些都是市場的主要增長所在，也是LUST的目標市場。
未來一段時間，將是LUST大力拓展的階段，除了更多的資源投入外，具體的一個表現就是建立完善的網點。您看到，廣州、北京辦事處已開辦，武漢、沈陽辦事處也在緊密的籌劃中。
就競爭優勢而言，應該看到LUST的產品線較為完整，無論是通用型的，還是可編程型，或者多軸運動控制型，這些都在LUST的產品范疇之內，而其他業者往往只能提供一到兩種產品。在這些產品之外，LUST也有許多行業定制性產品，風電設備就是典型。

感：歌德將來自東方的銀杏樹移進院庭，發感于二裂而又維一的和諧。今天，來自德國的路斯特將銀杏葉作為公司志向的標示，想必也有與這銀杏發源之地融合為一的意愿。而這，不正是在中國市場取得成功的關鍵所在嗎？