匯川技術(shù)有限公司中西部市場(chǎng)經(jīng)理 周斌先生
周斌（1976-08-09）
1994-1999 武漢華中理工大學(xué) 自動(dòng)控制工程系
1999-2000 深圳華為電氣技術(shù)有限公司 開發(fā)部開發(fā)工程師
2000-2001 深圳華為電氣技術(shù)有限公司 市場(chǎng)部高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理
2001-2002 深圳華為電氣技術(shù)有限公司 市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理
2002-2005 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司 市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理
2005至今 深圳市匯川技術(shù)有限公司 市場(chǎng)部中西部經(jīng)理
研究方向：變頻器


深圳市匯川技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技公司。公司先后通過了深圳市"雙軟企業(yè)"、"高新技術(shù)企業(yè)"認(rèn)定，通過了EMC和CE認(rèn)證，產(chǎn)品已榮獲多項(xiàng)專利。短短三年時(shí)間，匯川已成長為變頻器行業(yè)備受關(guān)注的"新星"，同時(shí)也為其進(jìn)軍國際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
處于快速發(fā)展階段的深圳匯川，營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。1月29日《變頻技術(shù)應(yīng)用》編輯部（以下簡稱："ITA"）在西安采訪了匯川公司負(fù)責(zé)中西部市場(chǎng)工作的周斌經(jīng)理。
ITA：在行業(yè)競爭如此激烈的環(huán)境下，匯川作為近兩年來備受矚目的國產(chǎn)品牌，你們是如何考慮品牌建設(shè)這個(gè)問題的？
周經(jīng)理：匯川公司自創(chuàng)建之初就在考慮該走一條什么樣的道路？目前變頻器行業(yè)低端應(yīng)用已普遍被客戶接受和認(rèn)可，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率也在逐年提升，但是由于技術(shù)差異化小、品質(zhì)控制缺乏科學(xué)有效的保障，大部分品牌仍然處在單純依靠價(jià)格競爭獲取市場(chǎng)的階段，久而久之企業(yè)缺乏后勁，沒有新技術(shù)新產(chǎn)品的推出，也缺乏長期有力的服務(wù)保障，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和品牌建設(shè)都是不太有利的。反觀這個(gè)行業(yè)的中高端市場(chǎng)，清一色的進(jìn)口品牌，他們依賴著領(lǐng)先一步的技術(shù)，長期以高價(jià)占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)，這些客戶對(duì)產(chǎn)品的要求更多的看重高性能、高品質(zhì)、也需要更高層次的服務(wù)。再看看匯川擁有什么樣的資源：同步與國外的高性能電流矢量控制技術(shù)；擁有先進(jìn)的品質(zhì)控制工藝制造管理經(jīng)驗(yàn)；擁有行業(yè)應(yīng)用的豐富經(jīng)驗(yàn)、朝氣蓬勃的的研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)、制造和管理團(tuán)隊(duì)。匯川從成立初，就把做中國最優(yōu)秀的變頻器供應(yīng)商作為自己的品牌建設(shè)目標(biāo)，把競爭對(duì)手鎖定為國外產(chǎn)品，為中國的中高檔制造業(yè)提供服務(wù)。走高端品牌、高端應(yīng)用是最好的、也是唯一的選擇。從目前的結(jié)果和客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)看來，選擇這條路是對(duì)的，我們做的還是比較成功的。
ITA：公司自成立以來，取得了良好的業(yè)績，產(chǎn)品被客戶認(rèn)可，您認(rèn)為匯川核心競爭力體現(xiàn)在哪里？
周經(jīng)理：說到匯川的核心競爭力主要有兩點(diǎn)：一是技術(shù)領(lǐng)先，可以分為產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)先。匯川公司的朱興明總經(jīng)理本身是做技術(shù)出身，匯川擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也是國產(chǎn)變頻器真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和矢量技術(shù)的公司之一，在開發(fā)出MD系列變頻器的同時(shí)，結(jié)合專業(yè)的行業(yè)應(yīng)用知識(shí)，針對(duì)不同行業(yè)匯川公司也開發(fā)出一系列非標(biāo)產(chǎn)品如：拉絲機(jī)專用、機(jī)床專用、EPS專用、跑步機(jī)專用等等，形成了標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)相結(jié)合的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。由于具備多年豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)匯川公司還針對(duì)不同行業(yè)提出了系列的行業(yè)系統(tǒng)解決方案，使產(chǎn)品的高性能得到了具體的實(shí)現(xiàn)，擴(kuò)展和延伸了企業(yè)的競爭力。
第二是企業(yè)文化競爭，具體就可以體現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格控制、嚴(yán)肅對(duì)待客戶的需求和服務(wù)上。這幾點(diǎn)說起來容易做起來難。說到企業(yè)文化不得不提到匯川公司朱總，朱總常說的三句話是："作別人不愿做的事情、作別人做不到的事情、作別人想不到的事情"。朱總經(jīng)常會(huì)為一個(gè)技術(shù)攻關(guān)、生產(chǎn)過程的優(yōu)化、市場(chǎng)營銷方案和零部件供應(yīng)的可靠性和企業(yè)管理方面的問題和相關(guān)人員討論到深夜，直到找到最佳解決方案為止。公司對(duì)每個(gè)崗位的每一位員工的要求都是很高的，互幫互助、互為導(dǎo)師是工作的一部分，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛非常良好，團(tuán)隊(duì)的每一位成員進(jìn)步的速度也非常快，只有具備了高素質(zhì)、高能力和高效率的職業(yè)化隊(duì)伍，以上這些企業(yè)制度才能夠得以具體的貫徹和執(zhí)行，這不僅僅是提高了公司全方位的競爭力，對(duì)員工長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展也是意義深遠(yuǎn)的。公司始終都體現(xiàn)著這樣的企業(yè)文化，即以客戶為中心，追求公司和員工的和諧發(fā)展。在管理方式上，匯川體現(xiàn)出規(guī)范化、高效率；在服務(wù)上，貼近客戶、網(wǎng)絡(luò)化，在國內(nèi)設(shè)立了覆蓋全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和三個(gè)驅(qū)動(dòng)技術(shù)中心，在東南亞設(shè)立技術(shù)服務(wù)分銷機(jī)構(gòu)。從而締造了一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、代理商、用戶、員工和諧發(fā)展的企業(yè)文化，提升企業(yè)的綜合競爭力。
ITA：周經(jīng)理請(qǐng)您介紹一下匯川公司的市場(chǎng)、銷售、服務(wù)體系？
周經(jīng)理：匯川公司目前國內(nèi)市場(chǎng)共劃分為華南、華東、華北、東北、中西部地區(qū)五大片區(qū)。產(chǎn)品采用渠道代理銷售的分銷模式，匯川公司為代理商提供從產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)培訓(xùn)、管理交流、應(yīng)用解決方案到售后服務(wù)等全方位的支持，針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先客戶，匯川公司愿意與代理商共同配合，最高效、最大限度的滿足客戶的多元化需求。

ITA：作為中西部市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，2007年您對(duì)中西部市場(chǎng)有怎樣的規(guī)劃？
周經(jīng)理：首先匯川公司非常重視中西部市場(chǎng)，在這里我們是新進(jìn)入者，非常希望在這里廣交朋友，更希望能夠和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司建立長久的合作伙伴關(guān)系。中西部地區(qū)匯集了我國眾多機(jī)械制造廠商、科研、國防單位，他們對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)和性能要求都非常嚴(yán)格，這對(duì)匯川是一種考驗(yàn)也是機(jī)會(huì)，目前在這些高端行業(yè)、高端客戶，能夠滿足其要求的品牌非常有限，基本上都被國外品牌壟斷，這里面存在著很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也就存在著非常大的商機(jī)，匯川公司目前作為國內(nèi)唯一成熟掌握高性能電流矢量控制技術(shù)并成功大范圍推廣給客戶的國內(nèi)品牌，我們做了大量的工作，得到了客戶普遍的贊許和認(rèn)同，我們感到非常自豪，我們應(yīng)該感謝這些支持我們發(fā)展的朋友；其次西部大開發(fā)政策的落實(shí)，一批新型項(xiàng)目的開工建設(shè)產(chǎn)生了很大的市場(chǎng)需求，在這里，我們非常希望能夠和各行各業(yè)的朋友進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流和溝通，同時(shí)也希望能夠通過建立我們之間的合作關(guān)系把我們過硬和自信的產(chǎn)品帶給大家，為西部地區(qū)制造業(yè)和工業(yè)的大發(fā)展盡一份力。目前，匯川公司在中西部地區(qū)（除新疆外）共有十三家代理商，對(duì)客戶的需求基本可以做到二十四小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。同時(shí)為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，2007年，匯川公司已確定參加西安"第五屆中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)"、成都"工控自動(dòng)化展"、鄭州"工業(yè)自動(dòng)化展"等展會(huì)，以此來支持各代理商的工作，擴(kuò)伸匯川產(chǎn)品及品牌在中西部地區(qū)的深度和廣度。
匯川公司實(shí)施的"燈塔式"營銷策略已初見成效。匯川產(chǎn)品在機(jī)床、紡織、拉絲機(jī)行業(yè)已人人皆知，并且取得了較好的業(yè)績。在陜西市場(chǎng)"陜西北人印機(jī)集團(tuán)"已列入燈塔，并正在有效的實(shí)施，匯川變頻器在北人集團(tuán)的嚴(yán)格測(cè)試，各項(xiàng)性能指標(biāo)與國外品牌相當(dāng)。另外，匯川公司獨(dú)創(chuàng)的不可復(fù)制的技術(shù)營銷和方案營銷得到了很多客戶的好評(píng)，技術(shù)營銷和方案營銷不但能解決客戶的技術(shù)問題、成本問題，有些時(shí)候還優(yōu)化了客戶設(shè)備的整體方案。

ITA：匯川公司未來的發(fā)展目標(biāo)是什么？
周經(jīng)理：匯川通過三年多的發(fā)展已形成了技術(shù)、人才、品牌的協(xié)調(diào)發(fā)展，2006年實(shí)現(xiàn)了銷售收入1.5億元，在變頻器行業(yè)內(nèi)已具有較強(qiáng)的競爭力，現(xiàn)在正處于快速發(fā)展壯大階段，還需要不懈的努力和拼搏，我們的目標(biāo)是：振興中國自動(dòng)化為己任，躋身世界一流工業(yè)電氣控制設(shè)備供應(yīng)商的行列。
深圳市匯川技術(shù)有限公司正邁著大步伐前進(jìn)，"匯聚百川 ，引領(lǐng)未來"的理念貫穿在匯川人的心里，一切從實(shí)際出發(fā)，從客戶需求著手，想客戶之所想，急客戶之所急的工作思路貫穿整個(gè)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，始終致力于建設(shè)齊心協(xié)力、平等、尊重、激勵(lì)、發(fā)展、奮進(jìn)、創(chuàng)新的企業(yè)文化。

注：文章轉(zhuǎn)載自《變頻技術(shù)應(yīng)用》