2006年10月，中國國際紡織機械展覽會上一個活潑可愛的小小超人“MAX”成了展會上的明星，眾多觀眾駐足拍照、握手，一時間吸引了無數眼球。比“MAX”更引人注目的是OEMAX的展臺，其良好的歷史背景、卓越的產品品質、充滿活力的嶄新形象都讓人感受了自動化領域強烈的清新之風。OEMAX 2004年底進入中國自動化市場，近兩年的時間中，不斷發展壯大，逐漸表現出作為國際品牌的卓越品質。時逢2006中國國際紡織機械展，中國工控網記者特別訪問了OEMAX核心人物：
MJ LEE OEMAX商務市場經理
Irene Nam OEMAX海外市場經理
王偉剛 OEMAX 中國事業經理


中國工控網：OEMAX 是一個嶄新的自動化產品供應商，雖然立足韓國，卻放眼世界，可以說是一個全球的自動化品牌。能簡要為我們介紹一下OEMAX 的歷史、發展和優勢嗎？
OEMax：OEMax 是一家以價值為導向的全球品牌, 專門為機器制造商和系統集成商提供PLC、伺服驅動器、分布式I/O以及變頻器等工業控制產品。OEMax來自于韓國，是羅克韋爾自動化韓國公司旗下品牌之一，在韓國以三星品牌進行銷售。OEMax總部在韓國首爾（原漢城），研發和技術中心在韓國器興。目前與三星半導體、三星電子、現代汽車、大宇、 POSCO等韓國大型集團有著密切的合作。2004年底進入中國市場，并開始銷售。在中國市場我們主要通過代理商的形式進行銷售， 我們在中國一共有4個代理商，分別分布在上海、天津、深圳、廈門。這些代理商都經過我們專業的培訓，他們可以無處不在的為客戶提供最為及時的服務和技術支持。
另外，我們的產品是專為OEM行業設計的，具有非常明顯的行業優勢：
——品質卓越、性價比高
——新產品開發周期比較短
——因易于安裝而安裝時間短
——專門為了OEM(機器設備制造商)而誕生的品牌，通過刪減OEM不必要的功能而節省成本。

中國工控網：OEMAX自2004年底進入中國市場以來不斷發展、壯大，可以說無論從品牌知名度、產品推廣力度還是銷售業績都表現不俗。能簡要為我們介紹一下，這近2年的時間里，OEMAX取得的成績嗎？
OEMax：通過這兩年的努力，越來越多的中國客戶認識了OEMax這個品牌及其產品，OEMax的產品也被廣泛的應用到各行各業的OEM行業中。同時，OEMax也更加了解了中國的行業應用和OEM發展，并且在此基礎上不斷更新和豐富我們的產品系列和功能，給OEM用戶提供了性價比更高的產品，以最終實現客戶價值的最大化。另外，OEMax的銷售渠道建設也有了進一步的發展，我們代理商和合作伙伴已經能夠支持更多的銷售區域和行業應用領域。因此，無論從品牌的知名度，產品的多樣性和適用性，行業的拓展以及銷售和技術服務等方面，OEMax都有了很大的發展。

中國工控網：OEMAX 作為一家有著良好歷史淵源的自動化產品供應商，一直致力于為OEM客戶提供品質卓越的自動化產品，同時，OEMAX 為客戶創造最大價值的理念使OEMAX的產品一直保持著良好的性價比。那么，OEMAX是如何平衡這兩點的呢？如何保證技術的領先、產品的可靠和價格的低廉的呢？

OEMax：首先，OEMax在長期服務于OEM客戶的過程中積累了大量的經驗，這使得我們了解OEM需要的是哪些產品和功能。因此，在保證質量的前提下，通過去除對OEM來說毫無用處的一些功能，可以使客戶避免大量無謂的投資浪費。另外，OEMax注重產品的簡單和易用性，因而縮短了客戶在產品方面的培訓和調試時間，同時也降低了客戶的維護成本。比如，我們最新的WinGPC4.1編程軟件是新一代的完全基于Windows的PLC編程軟件，它提供了和基于Windows的其他軟件相同的操作方式（復制，剪切，粘貼，拷貝，重做/取消等等），因此熟悉Windows的客戶可以很快掌握這個編程軟件而不需要花費很多學習時間，而且值得一提的是這個軟件是免費的。

中國工控網：OEMAX的產品包含PLC、分布式I/O、伺服控制系統以及自行研發的軟件。這些產品的目標市場都是什么呢？在中國和其他國家有什么不同嗎？
OEMax：OEMax關注的是OEM用戶，中小型機器的制造商和獨立的系統集成商。應該說我們的這些產品的應用市場是非常廣泛的，比如紡機、包裝、橡塑、印刷機械等行業， 這些行業也是我們主要的目標市場。在中國，每天可能都會有新的應用或新的行業誕生，這就需要OEMax和代理商及合作伙伴共同來進行行業拓展和應用開發。
關于中國和其他國家不同，其實現在越來越多的國外廠商正在不斷的在中國投資或建廠，各種新的技術和應用都會在中國得到實施。如果說和一些工業發達國家還有什么差別或差距的話，那就是那些國家有更多自動化程度很高的高端消費品和電子電器產品的生產線等，而國內的人力成本相對較低，一些勞動密集型的生產還存在，但是這個差別會越來越小。

中國工控網：紡織機械行業是OEM行業中非常有代表的行業之一，也是OEMAX重點關注的行業之一。那么本次參加中國國際紡織機械展覽會為紡織機械行業的客戶帶來了哪些解決方案呢？對紡織機械行業有哪些期望呢？
OEMax：紡機確實是一個重要的行業，因此OEMax和我們的天津代理商此次共同參加了這次規模盛大的紡機展。我們的代理商在紡機行業有著成功的案例，比如我們的PLC已經用在了天津紡機的項目里，我們的PLC和伺服用在了無錫的植絨機項目里。這次我們在展臺上也針對這些案例做了演示和演講。
中國紡機行業的市場非常大，在國際上也都是領先的市場。從自動化的角度來說，我覺得仍然有些地方可以進一步改進或提高，比如產品的質量控制，生產線的監控，設備的聯網等等。

中國工控網：紡織機械行業是競爭最激烈的行業，市場容量大，但價格低，導致企業贏得了市場卻賺不了錢，OEMAX是否考慮過這個問題，打算怎樣面對？
OEMax：紡機行業雖然相對比較成熟，競爭也很激烈，但是就像我開始說的，仍然有很多地方可以改進和提高， 而這些方面也應該是OEMax去關注的地方， 比如，隨著紡織加工的每個階段的聯網需求的增加，我們研究開發了增強網絡功能的產品，有待推出。 因為OEMax的目標就是要使OEM的價值最大化，這符合OEM的利益，也是OEMax的發展機遇。除此之外，OEMax也會放眼于更多的新興行業，這些行業將提供給我們非常大的發展空間。

中國工控網：OEMAX對未來有什么樣的期許？以及有什么樣的市場策略來面對中國自動化市場現有的競爭壓力呢？
OEMax：OEMax的目標是成為全球領先的面向OEM行業的自動化產品供應商，中國是OEMax全球市場中一個非常重要的市場。在OEMax現有的基礎上，只要我們明確目標，準確定位，不斷的了解客戶的需求，制訂使客戶價值最大化的產品和應用方案，我們就有理由相信我們朝著自己的目標不斷前進。

中國工控網：剛剛推出不久的OEMax品牌形象代言人——4歲的小男孩MAX幾乎成了許多展會現場的新寵，走到哪里，觀眾無一不駐足合影，著實成了“大明星”。您能介紹一下為什么選擇MAX作為OEMax的形象代言人嗎？
OEMax：OEMax是一個嶄新的自動化品牌，我們希望OEMax能夠給自動化業界帶來一股清新、活力的自動化新力量。而MAX便成了我們寄托了希望的品牌形象。4歲的MAX是個有著強大正義感的虛擬少年。他總是充滿正義，富有挑戰精神，樂于助人。他會隨時批著黃色的披風飛到任何需要幫助的人身邊；他代表著力量源頭的OEMAX頭標，代表著他隨時為解決自動化領域的問題貢獻力量。事實上，像我們的MAX那樣卡通而可愛的形象大使一般是在消費類品牌上才能看到的，在自動化或者機械行業里很難找到的。我們之所以推廣這個卡通而可愛的形象大使是因為我們想成為易于接近客戶的自動化品牌。我們相信我們的MAX將成為客戶跟我們的有效橋梁。在未來所有的OEMAX市場活動如展會、研討會、網絡和雜志廣告上, MAX將代表我們為用戶介紹我們的服務和價值！