川藏云貴，山高水遠。經濟水平和總量都無法與東部中部相比。然而，設置西南辦事處卻是近年來自動化企業熱衷之事。西南，自然有他的吸引和可為之處。

西門子A&D西南區總經理SEBASTIAN先生
中國工控網：您如何評價西南市場的現狀和在西門子業務部門中的地位？
SEBASTIAN先生：我不否認，在西門子的五個業務區域中，西南是最小的一個，但沒人能忽視他的重要性。
我們知道，新中國成立之初，就籌劃和運作三線建設，形成了這里的基本工業格局。到經濟騰飛的近幾年，西部大開發又列入重要日程。原有的基礎加上政策導向，使得西南市場的現狀和未來之成長都會成為自動化市場的重要組成部分。
在成都這幾年，我個人也能切實感覺到經濟的發展，房地產、私營經濟日益興旺。
更明顯的是，我會發現周邊的競爭對手越來越多。在北京、上海，你遇到同行并不稀奇，但這兩年，你會發現，在成都、重慶有越來越多的自動化供應商在掛牌成立辦事機構。眾之所向，必有利可圖。所以，如果忽視西南市場，我想那是偏離主流的判斷。
多講一句，如果嚴格按照地理劃分，西南區的面積是最大的，超過華北——別忘了，青海、西藏可是劃分在西南區的。
中國工控網：西南市場的需求偏向于哪些產品和行業？這個市場有哪些特點？西門子的客戶群體如何？
SEBASTIAN先生：剛才提到，這里的工業基礎仍然延續最初的三線建設。軍工和重工業痕跡明顯。另外，油氣資源的豐富，使得這里的油氣開采、加工以致化工都會有較多的投資和需求。再加上越來越多的民營投資輕工業，就基本構成了這里的主要市場。
西門子的客戶群體也主要集中在這些方面。譬如東方汽輪機廠、德陽重機都是我們的重要客戶，并且保持著長期的合作關系。從控制器到傳動產品都有采用。這些也是這個區域市場最主要的需求群體。
在石油石化方面，西門子產品已經在許多投產或是即將投建的化工項目中有所使用。
對于機械和輕工，無須贅言，S7200CN的競爭力是有目共睹的。

中國工控網：西門子在西南的資源配置如何？對未來您持什么看法？
SEBASTIAN先生：麻雀雖小，五臟俱全。西南擁有……辦事處。我想這在自動化廠商中，應該是最多的。新開辦事處和加大人力的投入也是必然和正在實施的舉措。估計在06-07年，會增設1-2個辦事處。
對市場的未來，很顯然我持樂觀的態度。政策的傾斜，和以往市場基礎的低開發度將會使得這個市場的增長高于平均增長率。