公司總部所在、人員最多、地域最廣，這些特點足夠使華北區(qū)成為西門子五大區(qū)域的重中之重。
華北市場，作為北方市場之代表，綜合了多種輕重工業(yè)，但市場特點又有別于華東、華南。因此，采訪西門子A&D華北區(qū)總經(jīng)理慕冠達先生成為了頗受人關注的事情。

西門子A&D北方區(qū)總經(jīng)理慕冠達先生
中國工控網(wǎng)：相對于其它區(qū)域而言，華北的自動化市場有哪些特點？
西門子：看一下地圖你就會發(fā)現(xiàn)，西門子華北區(qū)域與中國行政區(qū)劃的華北有很大區(qū)別。我們的定義包含北京、天津、山東、山西、河南、河北、陜西、寧夏、甘肅，即為西北-華北區(qū)（注：以下提及的華北均為西門子定義的華北）。跨越中國的東部、中部、西部，地域之大，可以說是這個業(yè)務區(qū)域最大的特點。
如果說華南的特點是中小OEM集中，華東的特點是有振華這樣的巨型客戶，那么華北則會把這些特點都包容在內，從東部到西部，你會遇到從國有、外資到私營企業(yè)，從高端到低端的所有客戶。這一特點決定了區(qū)域的管理難度。我們必須覆蓋全部的客戶群體，人力消耗巨大，這也是華北區(qū)人員最多的一個原因。
中國工控網(wǎng)：西門子的客戶和業(yè)務重點集中在哪些區(qū)域和行業(yè)？
西門子：目標分散更要有的放矢。在如此大片的區(qū)域中，我們確定了三個經(jīng)濟圈作為投入的重點：分別是京津、山東和西安。或者你也可以把京津、山東看作環(huán)渤海經(jīng)濟圈。這些區(qū)域自身的經(jīng)濟總量就有集中優(yōu)勢，并擁有廣泛的工業(yè)基礎，因此也是自動化市場的集中所在。
在行業(yè)上，每個應用行業(yè)都會有自己的產業(yè)分布特點，并且重點行業(yè)都在華北有所分布。目前占西門子業(yè)務比重比較大的是鋼鐵、電力和石化。
鋼鐵：有首鋼、邯鋼、太鋼、濟鋼、萊鋼等傳統(tǒng)企業(yè)，也有鋼鐵投資熱潮中，在河北等地涌現(xiàn)的一大批民營企業(yè)。煤炭、鐵礦資源的豐富使得冶金行業(yè)在華北非常富集。也成為了西門子在華北最大的行業(yè)領域。
電力：這也是與能源資源分布和經(jīng)濟總量密切相關的行業(yè)。華北的GDP總量排在五區(qū)中的前列，山西是最大的產煤省，華北的能耗性工業(yè)又比較多，這使得電廠的投資一直都很火爆。西門子相關的自動化產品自然有很多的銷售。
石化：相對離散控制第一供應商而言，西門子在流程行業(yè)的表現(xiàn)略弱。但是在石油石化領域，西門子的控制和傳動產品還是有大量的應用的，譬如西氣東輸中的大功率傳動裝置。西部油田、大港油田、勝利油田都分布在華北這個區(qū)域。油氣的開采、儲運、加工、以及下游石化化工在本區(qū)都有廣泛的產業(yè)基礎。這形成了龐大的需求群體。石油石化，既是目前的重點行業(yè)，也是西門子在加大投入的一個行業(yè)。

中國工控網(wǎng)：西門子在華北區(qū)的市場地位如何？對于這個市場，有哪些預測和期望？
西門子：雖然在業(yè)績上，華北區(qū)略微落后于華東，但是在市場份額上，華北區(qū)確是五區(qū)之首。華北，一直是西門子的傳統(tǒng)市場。西門子的總部坐落在北京，并且擁有多個工廠。在辦事處方面，西門子設有17個辦事處，在業(yè)務較為集中的山東，就設有濟南、淄博、青島、煙臺、濟寧等5個辦事處。
辦事機構的高密度分布，使得我們擁有了“零距離接觸客戶”的硬件條件。并且西門子還在考慮增加辦事處和員工數(shù)量，以增進西門子的服務。
地域跨度大、客戶構成復雜，這加大了西門子接觸客戶的難度，也正因為如此，西門子在這個區(qū)域投入了優(yōu)勢性的資源以確保服務的品質。

結語：出席法律或者社會的例行儀式是高層領導經(jīng)常需要做的事情。但慕冠達多次在投標中對此表達不滿——不滿于僅僅履行簽字的象征性儀式，而是希望能夠為業(yè)務團隊提供更多實際的支持。務實，是慕冠達給人最深刻的印象，在西門子員工的溝通中，也會發(fā)現(xiàn)，這是他獲得最多的評價。
慕冠達上任時間不久，作為A&D新任總裁何維克先生親自提任的區(qū)域經(jīng)理，相信其對區(qū)域發(fā)展會有宏大的構想和目標。