深入行業(yè)應(yīng)用，提供行業(yè)解決方案，正在成為自動(dòng)化產(chǎn)品應(yīng)用推廣的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商而言，產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)模式正在以單純依托產(chǎn)品物流、定價(jià)銷售的渠道模式向以提供解決方案的系統(tǒng)集成市場(chǎng)模式過(guò)渡。根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)發(fā)布的《2006中國(guó)自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)研究報(bào)告》，2005年，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率為11.1%。2005年自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度比整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)高4.5個(gè)百分點(diǎn)。系統(tǒng)集成已在自動(dòng)化市場(chǎng)產(chǎn)品的渠道中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。
成立已十四年的北京新融友聯(lián)技術(shù)有限責(zé)任公司為客戶提供電氣和自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造和供貨、調(diào)試和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、施工等一體化全面解決方案，主要業(yè)務(wù)覆蓋冶金、電力、石油、化工、水利、市政等行業(yè)，目前已取得豐碩業(yè)績(jī)。新融友聯(lián)的成功秘訣是什么？為此，中國(guó)工控網(wǎng)（www.hzchechuang.cn）專訪了新融友聯(lián)公司。

中國(guó)工控網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)的自動(dòng)化領(lǐng)域，發(fā)展十多年的系統(tǒng)集成商并不多見，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹貴公司發(fā)展歷程，目前在哪些行業(yè)具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)？

王總：十四年了，我們一直在堅(jiān)持、在努力。從一開始我們就決定下來(lái)朝著這個(gè)方向發(fā)展，立爭(zhēng)在這個(gè)行業(yè)做大、做強(qiáng)，當(dāng)然十幾年的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，但可以用句俗語(yǔ)來(lái)說(shuō)：我們咬牙堅(jiān)持下來(lái)了！公司現(xiàn)有近500名員工，我們的銷售額目前一年可達(dá)到兩個(gè)多億，走到今天，貫穿主線，主要有以下幾個(gè)方面：
一、 從做自動(dòng)化工程開始，我們?cè)谶x擇客戶方面，基本以大中型國(guó)有企業(yè)為主，這樣既鍛煉了隊(duì)伍，也培養(yǎng)了客戶，并同時(shí)積累了經(jīng)驗(yàn)。所以，這些年下來(lái)，我們一直在堅(jiān)持以小公司做大項(xiàng)目；
二、 在行業(yè)方面以冶金為主導(dǎo)。人員構(gòu)成主要來(lái)自鋼廠、設(shè)計(jì)院等，所以我們對(duì)冶金行業(yè)很熟悉。自動(dòng)化系統(tǒng)集成最主要的應(yīng)該是對(duì)工藝熟悉，我們對(duì)冶金行業(yè)比較了解，行業(yè)技術(shù)熟知程度高，所以，目前我們公司在冶金行業(yè)的各個(gè)工藝環(huán)節(jié)都可以做；
三、 在公司結(jié)構(gòu)方面，我們從開始就立志做合法公司，所以一直按照股份制形式在運(yùn)作，希望真正發(fā)展成為股份制，既不是私企，也不是國(guó)營(yíng)；
四、 在人才培養(yǎng)方面，我們注重以人才為核心，公司的技術(shù)人員很少流失，公司對(duì)于主管以上、行政領(lǐng)導(dǎo)和主要的技術(shù)人員都很重視。十幾年來(lái)，這個(gè)班子越來(lái)越厚，有很多博士、高工，大批人才均在本公司工作了七八年以上，這對(duì)積累一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力有很大好處。
在公司發(fā)展的其它方面，可以說(shuō)，我們走的是在國(guó)內(nèi)環(huán)境下比較困難的一條路：兼并聯(lián)合。我們跟酒鋼成立合資公司已近五年了，解決了人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，這次的舉措應(yīng)該是很成功的；現(xiàn)在我們又收購(gòu)了河北省三河市潔神洗滌設(shè)備總廠，這是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，至今也一年多了，目前還是挺順利。目前我們又在洽談收購(gòu)中石油的一家內(nèi)部企業(yè)。其實(shí)兼并聯(lián)合在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不成熟的情況下，走這條路還是比較難的，因?yàn)槎喾降膬r(jià)值觀差距很大，融合起來(lái)很困難，但我們還是敢于去做，我們認(rèn)為只要我們心胸夠廣，能夠包容，應(yīng)該是可以成功的。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前，深入行業(yè)成為眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的共識(shí)，而系統(tǒng)集成商往往扮演行業(yè)專家的角色。在您看來(lái)，自動(dòng)化和行業(yè)結(jié)合的意義何在？新融友聯(lián)是怎樣做到深耕行業(yè)的？

王總：首先，自動(dòng)化產(chǎn)品是依附于其它行業(yè)的產(chǎn)品，它不能獨(dú)立的運(yùn)作，公司十幾年發(fā)展并不理想，這也是其中一個(gè)很大的原因。如果說(shuō)自動(dòng)化行業(yè)是一個(gè)完整的系統(tǒng)推廣，那么我們一定會(huì)比現(xiàn)在發(fā)展的快。
但既然我們?cè)?jīng)選擇了這個(gè)方向，就一定要堅(jiān)持下來(lái)，我們?cè)谝苯鹦袠I(yè)的發(fā)展，主要依靠以下幾個(gè)方面，第一：技術(shù)人員的相對(duì)固定，第二：大量的業(yè)績(jī)，讓我們不斷的去熟悉這個(gè)工藝流程，自動(dòng)化行業(yè)只有對(duì)工藝熟悉，才能對(duì)這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展，尤其對(duì)于系統(tǒng)集成商，這一點(diǎn)很重要！
自動(dòng)化其實(shí)也是一個(gè)工具，它對(duì)工藝的依賴性非常強(qiáng)，即使是一個(gè)自動(dòng)化工程公司，如果想發(fā)展的比較快，也必須對(duì)工藝有深入的了解，才能發(fā)展的更好。

中國(guó)工控網(wǎng)：國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商很多，但上規(guī)模的很少，有些在發(fā)展過(guò)程中轉(zhuǎn)行了，有些甚至開始成為產(chǎn)品供應(yīng)商了。請(qǐng)問(wèn)新融友聯(lián)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，依靠的是什么？對(duì)系統(tǒng)集成而言，技術(shù)、服務(wù)和行業(yè)知識(shí)缺一不可，您認(rèn)為最重要的是什么？

王總：隨著時(shí)間的推移，我們相信，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)范的那一天。對(duì)于系統(tǒng)　集成商而言，技術(shù)實(shí)力非常重要，所以我們的研發(fā)投入也越來(lái)越大，我們公司有自己的研發(fā)部門，并邀請(qǐng)上市公司技術(shù)骨干加盟我們公司，同時(shí)加強(qiáng)與高校的聯(lián)系，目的都是為了增強(qiáng)我們自身的技術(shù)實(shí)力。如果沒(méi)有技術(shù)做后盾，系統(tǒng)集成很難有很大的發(fā)展。
做為系統(tǒng)集成商，真正的核心動(dòng)力除了上述的技術(shù)實(shí)力外，還有就是管理．不管是國(guó)營(yíng)，民營(yíng)企業(yè)，還是其它性質(zhì)的企業(yè)，管理都將是企業(yè)的核心。
目前我們公司已在上ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)集成化、業(yè)務(wù)流程合理化、績(jī)效監(jiān)控動(dòng)態(tài)化、管理改善持續(xù)化，進(jìn)一步提高了運(yùn)營(yíng)效率。我們公司不僅目前在用ERP系統(tǒng)，甚至在輸出ERP管理，對(duì)于管理出效益的說(shuō)法，我們有切身的體會(huì)，一個(gè)公司把管理輸出去它將有可能把虧損轉(zhuǎn)為盈利，這一點(diǎn)是很神奇的．

中國(guó)工控網(wǎng)：新融友聯(lián)在自主產(chǎn)品方面是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃？是否想過(guò)拓展其它行業(yè)的系統(tǒng)集成？是否有拓展國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃？

王總：公司自主產(chǎn)品方面，最終自主研發(fā)會(huì)占總產(chǎn)品量的一半以上．
公司在行業(yè)的拓展方面，現(xiàn)在已經(jīng)開始大力拓展電力行業(yè)，現(xiàn)已做三個(gè)電廠、六個(gè)機(jī)組。另外，石油行業(yè)也是以后大力拓展的行業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)在與一些公司洽談合作，目前在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)取得很大的進(jìn)展。
對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，也已經(jīng)與印度、巴西合作，印度、巴西以后會(huì)是我們公司的出口基地，同時(shí)，我們也在與另外一些國(guó)家洽談合作意向。2008年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入五個(gè)億！

結(jié)束語(yǔ)：我們離成功還很遙遠(yuǎn)，但我們的目標(biāo)明確，我們深信：專一成就未來(lái)，堅(jiān)持必定成功！我們有信心在行業(yè)內(nèi)做得更大、更強(qiáng)！