持續了近三個月的“2006年MOXA新產品及行業解決方案全國巡回研討會”終于于近期落下帷幕，90余天，30場會議，20多個城市，1500余名與會觀眾，幾十種新品，對于MOXA來說是前所未有的，對于業內其他工控廠商而言，也是少有此舉。今年MOXA動作緣何如此之大？ MOXA這一連串眼花繚亂的數字又在向我們證明著什么？以國家十一五規劃的出臺為契機，MOXA正在秉承怎樣的發展策略？近日，中國工控網（www.hzchechuang.cn）記者帶著這些問題對MOXA中國區總經理李筱云、EC產品經理黃奕熙、DAC產品經理鄭裕宏進行了采訪。

從左至右依次為:游宗明--HA產品經理，李筱云--中國區總經理，黃奕熙--EC產品經理

中國工控網：（www.hzchechuang.cn）：今年MOXA市場活動動作很大，并頻繁推出新品，在北京和上海舉辦的“MOXA信息化和自動化主題峰會”更以十六大提出的“堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化”作為主題，那么，MOXA的發展策略是否與國家出臺的政策存在著某種必然的聯系？作為工業通訊領域的國內領導廠商，MOXA看到了國家政策帶來的哪些機會？

李筱云：去年，對于工業IT界的人士來說可謂是一個寒冬。而今年正逢國家十一五規劃出臺后的第一年，我們又重新看到了一片欣欣向榮的景象。正如你所說，MOXA對于國家的政策向來是十分關注的。從國家的規劃中， MOXA看到了更多新的機會，今年MOXA史無前例地推出了幾十種新產品，并開始涉足新的行業。
在十六大會議中提到“信息化帶動工業化”，這句話看似簡單，但卻留給了我們深深的思考。我是這樣理解的：作為以串口起家的工控廠商，MOXA的責任應該在于把信息技術、自動化技術、網絡通訊（工業以太網、現場總線、串口通訊等等）技術和軟件進行有效的整合，用他們來構筑企業的綜合自動化系統——決策過程的決策流、管理過程的信息流、生產過程的物質流，從而提高生產力。
剛才提到的決策、管理、生產三個層面，也就是我們常說的工業自動化系統的三個層面：ERP（企業管理決策系統層）、MES（生產執行系統層）、PCS（過程控制系統層）。這三層中間,MES必將成為今后的一大熱點。因為MES實際上是消除ERP與PCS之間的一個斷層，它收集并及時處理生產過程中大量的實時數據，并同時與計劃層和控制層保持雙向通信能力。可以說，MES是以實時數據庫為基礎來提供優化方案的。而MOXA的機會便在于實時連接MES與PCS，用開放式的平臺，連接諸多子系統，從而提高生產力。說到這里，很自然地便會想到MOXA所一直關注的“設備聯網”。設備聯網的重要技術也正是實時技術：工業以太網、現場總線、Web、嵌入式、芯片開發等，而點對點的解決方案是MOXA所擅長的，這也給MOXA帶來了巨大的信心。

中國工控網：（www.hzchechuang.cn）：現在越來越多的工控廠商都開始關注于垂直市場的開拓，MOXA鎖定的目標行業有哪些？能為這些行業能提供怎樣的產品解決方案？

李筱云：MOXA把中國的重點行業劃分成：基礎建設（電信、電力、能源、交通等）、工業自動化（工廠自動化、機械自動化、冶金、石化等）、其他（樓宇監控、環境監控、醫療、金融）。前兩部分（基礎建設、工業自動化）都是MOXA主要關注的。可以說，MOXA的關注點也都是在順應國家的發展趨勢，將MOXA為這些行業所提供的解決方案更細致化一些，比如在電信行業，我們可以提供交換機網管、動環監控、設備監控、線路監控、話費收費系統、手機信號直放站等；在交通方面,MOXA可以做的事情更多：地鐵自動化、高速公路收費及監控、鐵路環境及信號監控、機場供電及物流自動化、城市智能交通、萬噸貨輪定位系統等；電力行業做得比較多的是變電站自動化和電力調度，還涉及到電廠DCS系統、電力故障信息系統、電能量采集系統等等。今后，MOXA還將會涉足醫療、環保、航天等行業，對垂直市場的深耕將會是MOXA未來發展的重點。

中國工控網：（www.hzchechuang.cn）：多年來Moxa一直位于工業通訊領域的主導地位，而且新產品層出不窮。不過，近年來，更多的同行涌現出來，并有不錯的表現。面對競爭，MOXA有什么樣的策略呢？面對未來的發展，MOXA的產品定位又如何？此次又推出了什么新產品？

李筱云：作為全球第三大，亞太地區第一大的工業聯網設備制造領導品牌，Moxa一直以來並不只是在既有產品的功能上尋求突破與創新，還不斷加深Moxa的產品深度，以提供系統集成商或一般的電子電機產業用戶更為完善且完全的聯網與控制解決方案。因此，在今年，Moxa除順應資料保護與資料傳輸安全市場趨勢而發展出的NPort 6000系列產品外，還跨足前端數據采集和通信協議轉換的嵌入式工業電腦，以及網路化遠程I/O。

黃奕熙：嵌入式產品是MOXA去年才剛剛進入的一個新的產品領域。對于產品的設計研發，MOXA追求的是使用方便以及寬溫的性能。嵌入式產品不僅把PC機和工控機外形小型化，而且把串口卡也嵌入其中，做到二合一的整體縮小產品。
ThinkCore DA-660是今年Moxa隆重推出的一款16口嵌入式計算機。它基于RISC架構、立即可用的智能通訊服務器，非常適合用于工業數據方面的處理。 ThinkCore DA-660不僅可以用來管理IT設備，還適用于工廠自動化行業和電力行業的應用。由于采用無硬盤、無風扇及節能設計，即便在苛刻的工業環境當中長時間、重負荷運行，也可以提供很好的可靠性和出色的性能。MOXA的產品從最初的串口卡到串口服務器，再到具有編程功能的嵌入式UC系列，一直以客戶的需求為導向來發展，下一步將會是以視頻、無線等產品或是電力上需要的19英寸機架型嵌入式電腦為主，開始逐漸走向純粹的嵌入式電腦行業。

鄭裕宏：遠程 I/O 模塊是MOXA今年推出的另一款“藍海產品”， 可以與 Moxa 其它產品一起連接電器、電子設備以及機械制造領域里的溫度、濕度和光傳感器、壓力傳感器和電動機、串口設備，更多的可以應用在基于標準的以太網和Internet 的計算機和應用程序，可以說是Moxa近年來的一大突破。

李筱云：除此之外，MOXA今年推出的幾十種新產品還包括第三代總線技術的PCI Express卡、串口設備安全聯網服務器、USB2.0轉換器，還有網管型千兆工業以太網交換機和最新視頻服務器等。當社會步入信息時代，信息安全便成為了當今用戶注目的焦點。Moxa 適時推出串口設備安全聯網服務器 NPort 6000系列，旨在為客戶的網絡數據提供安全服務，該系列產品支持當今流行的加密協議。 另外，該產品還支持標準的 802.3af 以太網口供電協議 (PoE) 等功能。Uport是 Moxa USB 轉串口系列產品的新名稱，為通過 PC 的 USB 口擴展串口提供全系列產品和解決方案。 Moxa 此次推出的 UPort 系列產品提供 COM Preserver™ 、在線分析的數據日志、可像磁鐵一樣的吸附在機箱上，支持3合1介面等最新功能。適用于筆記本或臺式 PC 與數據采集裝置或其他串口設備進行連接。

相信隨著MOXA的不斷發展，定能憑借自己持續創新的能力始終保持生機與活力，永遠走在工業自動化技術的最前端，最終成就“在全球產業自動化領域中 成為世界級的設備聯網領導品牌”的目標！