OEM定義：采購自動化產品或成型的電控系統，將其配置在設備或者機械中，并將設備機械銷售給下游用戶的企業即為OEM企業。由此而形成自動化市場即為OEM市場。傳統意義上，OEM市場為標準化、批量生產的機械市場，譬如紡織機械、包裝機械、電梯；而一些小量、定制的非標準大型裝備，不納入到這個范疇。
OEM一直是自動化市場，尤其是FA市場中最為重要的客戶群體。對于用戶而言，約有一半自動化產品是隨設備引進的。雖然對于一些大批量訂購的用戶會親自制定電控系統的品牌，但多數情況下，電控系統的配置、品牌，是由OEM決定的。大量的、持續的采購，并且擁有品牌的決定權，使得OEM客戶在供應商和分銷商眼中，成為炙手可熱的用戶群體。
在中國自動化市場上，不乏一個大型的OEM企業，就成就了一家代理商的情況。而一個供應商如果能夠在一個重要的OEM行業中擁有一席之地，那么必然也會在中國離散制造自動化市場里榜上有名。
在中國工控網（www.hzchechuang.cn）歷次的市場研究中，對FA產品的出貨渠道進行了研究，對其中OEM的作用，有這樣的研究結果。