中國的國產變頻器產業發展之快是人所共睹的，正在快速成長中的每個變頻器企業都有自身的特色，而普傳科技是一家獨具電機設計制造基礎優勢的變頻器生產企業。2006年6月，在參加第十屆北京國際工廠自動化（FA/PA）展會期間，本站對普傳科技的張海杰總經理進行了一次訪問。

普傳科技有限公司總經理張海杰先生
記者：在國家創建節能性社會的過程中，變頻調速和節能技術一直備受推崇，但由于變頻器品牌眾多，導致在實際改造過程中用戶的認知度有所偏頗，您認為目前應該樹立怎么樣一種觀念？
張海杰：我國是個能耗大國，建設節約型社會、實現可持續發展，是總結現代化建設經驗、從我國的國情出發而提出的一項重大決策。由于中國資源相對不足，加之目前粗放型的經濟增長方式又進一步加劇了資源不足的矛盾，據統計2005年中國GDP超過18萬億元，增長9。9％，超過英國和法國，位居世界第四，但我國單位國內生產總值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等發展中國家。因此，國家在“十五”規劃提出能源節約與資源綜合利用，“十一五”規劃提出建設資源節約型社會、環境友好型社會的方針。大力發展循環經濟是建設資源節約型社會、環境友好型社會的重要途徑，也是“十一五”規劃的一個重要亮點。未來中國經濟發展仍將保持高速，能源消耗越來越多，中國已遭遇能源瓶頸。因此，建設節約型社會發展戰略，打造二高一低（高效率、高質量、低消耗）型科學文明社會，以實現可持續發展、保護環境為目的的節能和提高能源效率成為我國政府近年來十分重要的社會經濟發展方針。
變頻調速技術是當今公認的節能效果顯著的傳動技術。我們注意到，早在1998年實施的《中華人民共和國能源法》中，已將變頻調速列入通用節能技術加以推廣，明確提出國家鼓勵發展下列通用節能技術：“逐步實現電動機、風機、泵類設備和系統的經濟運行，發展電機調速節電和電力電子節電技術，開發、生產、推廣質優、價廉的節能器材，提高電能利用效率”；在近日國家發展改革委啟動規劃提出的“十大重點節能工程”中就包括“電機系統節能”工程：提高運行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效電機，推廣高效節能電機；推廣變頻調速節能技術，風機、水泵、壓縮機等通用機械系統采用變頻調速節能措施，工業機械采用交流電動機變頻工藝調速技術；制定相關經濟激勵政策和技術政策、完善電機能效標準體系等配套措施。“十一五”期間，實現電機系統運行效率提高2個百分點，形成年節電能力200億千瓦時。由此可見國家對此項技術的重視。
普傳科技變頻器廣泛應用于食品飲料、煙草、紡織、造紙、物流、電力、冶金、石油、化工、市政、中央空調、水處理等行業中，在風紀水泵類負載中節能應用效果明顯，平均達25％以上，取得顯著的經濟效益和社會效益。
作為一家以“為社會創造價值“為宗旨的變頻器制造商，普傳科技致力于為大力發展循環經濟，建設資源節約型、環境友好型社會作出自己的貢獻和努力。2005年分別參加了“北京清潔汽車展覽會”和“北京2005建設節約型社會展覽”。
基于變頻器節能的巨大市場，國內外各廠家均推出了用于節能的變頻器如風機水泵型、注塑機專用等產品，廣泛用于設備系統的節能改造項目，效果明顯。在節能改造工程中采用國產品牌性價比上優勢明顯，我認為，應樹立毫不猶豫使用國產品牌的觀念！因為國產品牌在性能上完全滿足改造的要求，沒必要花費更多的改造資金，這樣更好地體現建設節約性社會的要義。

記者：普傳變頻器在工業中的應用如此普及，您能總結一下目前普傳的行業應用及推廣方式嗎？
張海杰：普傳變頻器在國民經濟諸多行業得到很好應用，滿足工業控制和節能的需求。這得益于普傳產品的定位及公司技術服務等方面的優勢。普傳科技有電機設計制造的基礎，對變頻器的應用走技術營銷之路。具體在營銷上有下列幾個方面：一是營銷戰略調整：在宣傳上，利用網、刊、會全面宣傳品牌，推廣產品，如在“中國工控網”“傳動網”“中國自動化網”等專業網站進行廣告推廣，在“阿里巴巴”“慧聰”網等商務平臺建立高級會員，在“百度”等搜索引擎競價排名等等；在《變頻器世界》《控制與傳動》、《通用機械》等專業和行業雜志進行廣告推廣；參加國內知名的綜合和專業自動化展覽等。在加強渠道建設上，結合電機行業的優勢和普傳科技積年的市場，以經銷商為主，結合特殊行業客戶構建市場框架，以深圳和大連生產研發基地輻射全國，國外市場采用代理制；在經銷商建設上本著互惠互利、共存共榮的原則，基于誠信合作、追求雙贏，普傳科技給予經銷商高性價比產品以及優質的服務承諾，維護合作伙伴的利益，使經銷商體會到做普傳科技產品是正確的，公司為經銷商分析應用案例、設計解決方案，做到和普傳科技共發展。 二是提供高性價比的產品，業內人士知道，國產變頻器在中低端應用領域其功能和性能和國外品牌比已無大的差別，但有制造成本的優勢，價格只是其三分之二。普傳變頻器兼具歷史優勢和國內外市場的認可，具有高性價比，深受用戶歡迎。三是完善強大快捷的服務體系，縱觀中國的變頻器市場，唯獨普傳科技具有一南一北兩個研發、生產和服務基地。地理位置的優勢決定了客戶需求解決的快捷和方便。公司將在全國各大城市設立辦事服務機構，便利客戶，充分體現“讓客戶滿意“的方針。四是國際化市場，普傳科技認為，企業要做強，國際化是必走之路。普傳自成立之初就走上國際化道路，普傳科技的品牌已深入國際市場，產品現已遍布五大洲。

張總在客戶現場
普傳變頻器的應用方向主要有以下幾方面：一是風機水泵壓縮機類應用負載，量大面廣，基本占我國電機耗能的70％左右，這類用戶以設備改造和項目招標居多；二是OEM用戶，即配套客戶，如塑料機械、紡織機械、造紙機械等，提高效率，滿足工藝要求；三是需要高啟動轉矩和位置控制的提升控制領域如卷揚提升機、海上石油鉆井平臺等；四是交通領域汽車、船用變頻控制系統、城市軌道交通等。近幾年，普傳科技在工程項目上取得很大發展，如糖廠的壓榨機改造系統 ,平均抽出率可提高0.2%以上且節電效果明顯，投資回報期快，整套改造系統的投資在一個多榨季即可回收。還有在鋼鐵行業中應用；在玻璃機械中配套中等……。從去年開始，在車、船領域取得突破，在卷揚機、拉絲機和自動化系統工程改造中取得良好的使用效果。

記者：當變頻器的使用量到一定程度的時候，客戶越來越看重產品的升級換代，這對于變頻器廠商而言是機遇也是挑戰，您是怎么看待這個問題的？
張海杰：是的，目前國內變頻器市場較混亂，我們看到，隨著變頻器應用的不斷普及，變頻器產業不斷壯大，2005年至今，又有20多家廠家出現。可能很多廠家是不具備技術開發能力的，僅僅是模仿和組裝，在低端市場，“產品同質化” 問題嚴重。國際品牌的涌入也加劇了產品的競爭，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中國設立辦事處。我認為，國內變頻器市場將面臨一次革命和整合，這也是行業發展的規律。因此，不斷創新、開發新產品不僅僅是競爭的需要，更是滿足市場的需要。
對變頻器廠商而言，機遇與挑戰并存，抓住國家宏觀經濟政策的機遇，敢于和國外品牌挑戰。競爭是永恒的必然的規律，企業要靠技術、靠產品、靠服務和管理參與競爭，當然更深層次的是公司文化的競爭。
普傳科技歷來重視產品研發和升級換代，積極開展與國內高校和科研院所的合作，在軟件設計和行業發展方面予以突破，擁有一支具有多年電機與變頻器研發經驗的國內一流的團隊，公司多次參與特種電機和變頻器國家標準的制定，掌握國家對電氣傳動控制系統的要求和信息。連續5年參加德國漢諾威工業展覽和東盟國際展覽及引進留學人員，獲取最新國際信息，同時引進國外智力資源（海歸派 －日本、加拿大專業技術人員）共同開發設計新一代控制軟件。公司產品線現已全系列多品種發展。從早期的PI168系列、PI2000系列、到現在的主導產品采用DSP實現矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技術不斷升級，功能不斷增強。今年又適時推出了PI7500精巧型小功率矢量控制變頻器，豐富了普傳7系列產品線，其精致的外觀、便捷的操作和優越的性價比受到市場歡迎和用戶的推崇。同時公司全新開發的制動單元和變頻電源及EPS應急電源等產品也進入中試階段，不久會投放市場……

普傳科技生產基地
由于普傳科技的變頻器與電機的歷史淵源，基于大連電機的設計制造普通電機產品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚實力基礎及適應市場開發的各種交流異步伺服電機（包括各種數控機床、數控機械設備配套用伺服電機、電主軸電機等）的實力，公司在電機產品的開發上也有不俗表現，合作開發設計的特殊用途電機有：適應電力拖動領域新要求的高速變頻電機、低頻大扭矩電機、車輛用伺服電機、適應相關領域的油田專用電機等。從這個層面講，普傳科技更有信心和實力參與競爭，推動中國電氣傳動與控制技術的進步。

記者：您個人有在大型國企的管理經驗，如今作為一個民企的管理決策者，您希望為企業注入什么樣的內涵呢？
張海杰：某種程度上說，我的經歷見證了中國自動化產業特別是變頻器在中國的發展。我1988年研究生畢業后到大連電機廠（中國中小型電機行業骨干企業）從事變頻器的引進和國產化工作，從那時至今，所研究所關注的都是電機及其驅動控制領域，在中國，變頻器的發展離不開電機廠的遠見卓識和辛勤努力。回顧一下變頻器在中國的成長，可分為以下幾個階段：
80年代：1985年作為中小型電機骨干企業的大連電機廠經國