記者：華北科技舉辦的“ANOVO 2006年嵌入式產品研討會”全國巡回活動取得了相當大的成功，我們對此十分關注，貴公司對中國嵌入式產品的應用現狀、技術發展前景以及應用趨勢提出了自己的看法，請周總再次為我們廣大的讀者闡明自己的觀點。

周濟：從整個工控行業來看，除了通用常規產品基本是跟隨PC行業的發展外，還著重體現在三個方向的發展。第一：嵌入式低功耗產品，特別是無風扇系統。低功耗一直是工控行業追求的目標，在實現同等的性能情況下，盡最大可能降低整個系統的功耗，無論是從經濟，還是從設計上來說都是對使用者有很大的好處的。特別是無風扇系統，由于在工業應用中，風扇是一個很大的不穩定部件，一旦風扇發生損壞，會導致整個系統的崩潰，進而燒毀整個硬件系統，存在非常大的風險。所以在工控應用中，無風扇系統提高了系統穩定性，使得發生意外的幾率降到最低，配以可靠的工控硬件，從而給客戶最安全最穩定的解決方案。比如ANOVO這次在研討會上推出的NOVO－5845無風扇系統，采用了Intel最新的ULV 600Mhz的CPU，CPU的功耗控制在5W以內，配以工業的外圍設備，主機的整體功耗控制在20W以內。Intel芯片組的穩定品質，配以華北科技的優良設計，打造出了這款穩定可靠的工業無風扇系統，為客戶提供最好的解決方案。第二，高性能高可靠性的產品。以往，大家可能會有一個誤解，工控的產品會比消費類的產品落后兩代。確實，工控產品都是在技術發展成熟以后才會有大量的應用，比如，為了滿足客戶的需要，華北科技還有586，甚至386，486級別的產品，還在很多主板上保留著ISA等很老的技術，但是，從近幾年的發展趨勢看，IPC已經開始跟進了深圳超越了PC行業的技術，越來越多的需求指向了高性能高可靠性。這次華北科技推出的NOVO－7945I就是這樣一款產品，它應用Intel最新的芯片組，支持Intel最新的CPU，支持PCI express，在工控領域睥睨群雄。同時華北科技正在研發Intel Santa Rose平臺的產品，甚至走在了消費領域的前列。第三：ODM，OEM日益成為客戶的需求。沒有一雙鞋子是最適合自己的腳，沒有一款產品完全滿足自己的需要。客戶的需求是往往是基于特殊的應用，所以只有定制才是最好的解決方式。對于一些有實力的客戶，想打造高品質的產品，ODM無疑是一個最好的選擇。完全按客戶的要求去設計產品，以客戶為中心的采購、設計、生產，這樣制造出的產品無疑是最有競爭力的。華北科技在ODM，OEM上已經有近10年的經驗，在跟客戶的配合和溝通，協同開發上都有自己獨特的優勢。同時，已經有多個產品在國內和國際的大公司中應用。


記者：周總在會上提出“擺脫同質化競爭　提升產品競爭力”的生產、服務理念，輔以科學的管理、嚴謹的生產流程，對每一個產品負責，對每一位用戶負責，用實力展示華北科技的優勢。請周總具體談談是怎樣做的。

周濟：首先，我們來談談同質化的問題。每個行業都會遇到同質化的問題，工控行業也是如此，如何在眾多的產品中脫穎而出是企業的追求目標。華北科技在這方面有自己獨特的方式。擺脫同質化，事實上就是需要企業的持續創新。人無我有，人有我精。是華北科技擺脫同質化競爭的最有力的武器。我們從開始制定產品的規格術就開始注重這個問題。當前，很多公司在設計產品的時候，制定產品規格隨大流，或者沿襲設計，或者跟隨設計，造成產品和市場的脫節，同時也造成了大量同質化的產品充斥市場。華北科技是從市場反饋信息，市場人員從市場收集大量的信息，甄選出其中有指導意義的，市場和開發人員結合當前的技術發展趨勢，給出最佳的解決方案。在起跑線上超越對手，這就是華北科技。大家可以看到，我們華北科技的每個產品都有自己與眾不同的特點，都有自己的特色，也就避免了產品的低級競爭。
其次，我們再來談提高產品的競爭力。產品的競爭力是一個設計多方面的問題。比如剛才提到的產品同質化，創新等。但是還有一個最重要的因素就是產品的質量。華北科技這么多年來在產品質量的提高上下了很多的功夫。首先，我們擁有自己的生產線，而不象很多其他廠商那樣，產品是代工生產的。有了自己的生產線，就可以對自己的每一塊板卡，每一臺機器實現有效的控制。其次，我們有自己的采購。無論是主板上的一顆電阻，一顆電容，都是我們精心挑選的供應商的產品，都能保證料件的性能。第三，我們有嚴格的檢驗系統，包括IPQC，OPQC等。第四，我們有完善的跟蹤系統，對任何一個產品，我們都在我們生產的數據庫中有記錄，包括生產情況，銷售情況，返修服務情況等。通過這個系統我們就可以跟蹤每一塊板的狀態，批量的情況，進而改善產品的設計、生產、裝配等，達到一個良性的循環。

記者：從1992年公司成立到2004年華北科技有能力實現完全獨立自行生產全系列產品，經過了12個年頭，現在的華北科技擁有一支由眾多專家組成、陣容強大的專業研發隊伍，每年用于產品的開發投入高達年銷售額的 15%，技術的領先造 就了企業的領先，同時華北科技也是INTEL的重要合作伙伴，這次展示的產品都應用了哪些新技術？應用前景如何？給客戶帶來了那些便捷？

周濟：華北科技有限公司一直是一個致力于創新的公司。這一點，從我們公司的英文名字中可以看到。Novo是個詞根，是Innovation（創新）的意思，而A是英文字母的第一個，所以ANOVO本身的含義就是“第一創新”。在應用新技術，創新方面當然是走在同行的前列。比如這次我們推出了Novo－7945I這個產品，這個產品我們使用了Intel最新的945G芯片組，為客戶提供最新最快的解決方案。在這個產品中，我們既兼容了PICMG1.0中對ISA總線的支持，又提供了PCI express這個速度非常快的傳輸接口，使得客戶在不改變原有系統設計的情況下，獲得更高性能的處理速度。這個接口的設計是華北科技的專利。這個產品特別適合用戶在高性能領域的應用。其次，我們還推出了一系列的低功耗產品，這里既有Intel的解決方案，也有AMD的解決方案，有些產品CPU功耗甚至低于1W，這些產品在工業控制，交通，銀行，醫療等領域都有很多的應用。比如，我們這次推出的Intel852低功耗產品，支持雙獨立顯示，可以實現無風扇設計，在game，koisk，pos等領域都有很好的應用。應用華北科技的pos852，我們設想這樣一個場景，在一個公用電話亭，有三個顯示，上面一個LCD播放MPEG4的廣告，中間的顯示可以上網或者玩游戲，下面一個顯示屏顯示電話的信息等。這么一個電話亭其實就是一個小的media center，而這些在逐漸成為現實。

記者：嵌入式系統是具有較長的生命周期的產品。其應用的軟件一般都固化在嵌入式系統中的只讀存儲器中，而不是以磁盤為載體，可以隨意更換，所以嵌入式系統的應用軟件生命周期也和嵌入式產品一樣長。從市場的角度來看，開發型企業的產品存活周期決定了企業的發展，用戶同樣也對產品的各種保證與服務提出相應的要求，在企業領導者的決策中，選擇什么樣可持續發展的產品適應市場的需求是非常重要的，在華北科技成立之初，就定義為工業電腦和嵌入式設備制造商，請問周總在那個時候就已經看好嵌入式系統了嗎？對“嵌入式”的理解是什么？

周濟：按照歷史性、本質性、普遍性要求，我把嵌入式定義為：“嵌入到對象體系中的專用計算機系統”。“嵌入性”、“專用性”與“計算機系統”是嵌入式系統的三個基本要素。嵌入式系統按形態可分為設備級（工控機）、板級（單板、模塊）、芯片級（MCU、SoC）。從內部結構上看，嵌入式控制器已經取消了PC的諸多不穩定因素；從系統擴展方式上看，嵌入式控制器也與傳統的IPC有很大差別。傳統的IPC擴展是“插卡式”，這種連接方式無法滿足工業現場的抗強震動和沖擊能力要求。而嵌入式控制器摒棄了傳統IPC的連接方式――提供豐富的網絡選擇、靈活的現場/遠程I/O，提供通用現成的PC/104 驅動接口。嵌入式技術應用于控制產品是不可逆轉的潮流，嵌入式工控機取代傳統工控機是大勢所趨。另外，嵌入式產品的硬件、軟件可以標準化，任何產品一旦標準化，其競爭就已經不是設計問題，而是制造問題，在這方面，不論成本還是產能，華北科技都具備天然的優勢。
華北科技在1996年成立之初，就定義為工業電腦和嵌入式設備制造商，經過十幾年的風雨歷程，如今旗下有上海華北科技有限公司、南方華北科技（北京）有限公司、深圳華北、福州華北、杭州華北以及南京辦事處等，在美國、加拿大和德國設有分公司，在印度、日本、新加坡及東歐地區有代理商，行銷網絡已從國內走向國際化。實踐證明，華北科技當初的定位和選擇是正確的。

記者：華北科技用10余年的時間在中國乃至世界樹立了“anovo”的品牌，一說到品牌，大家都有各種各樣的看法，有的說品牌戰略，有的說品牌經營，請周總談談華北科技對品牌的理解，在商業活動中品牌給華北科技帶來的優勢？

周濟：說品牌戰略也好，品牌經營也好，都無非印證了一點，那就是品牌已經成為了企業入侵消費世界的首選武器——一種精神武器，利用意識力量占領消費人群，確切地說品牌是市場經濟的產物。品牌的打造不是一朝一夕的事情，也不僅是通過行銷或者廣告在市場和用戶中自我宣傳所建立的形象，確切地說品牌是廣大用戶賦予你的。華北科技利用十多年的時間樹立了自己的品牌-——ANOVO，并且依靠自己在行業內領先的地域優勢，人才優勢，積極創造持續不斷的、具有超前意識的核心應用，面向產品、軟硬件量體裁衣，滿足行業應用個性化需要，力圖以最優秀的產品、最完美的服務回報社會。


記者：華北科技一直以來都是英特爾中國公司的重要合作伙伴，在這次巡展中貴公司透露將和英特爾工控行業的新興領域里進一步開展合作，并且描繪了進一步合作的遠景設想。那么這些新興領域都包括哪些方面呢，將涉及到那些行業，會給民眾的生活帶來一場變革嗎？

周濟：<