隨著國內自動化水平的迅速提高，作為自動化核心產品的軟件也自然受到了越來越多的關注。近年來，國內的一批專業監控組態軟件廠商以自主研發為動力，以科學管理為手段，從眾多競爭者中脫穎而出，在自動化軟件市場上扮演著越來越重要的角色，從而打破了國外品牌一統天下的格局。
作為國內第一批本土監控組態軟件供應商之一的三維力控就是這其中的佼佼者。中國工控網（www.hzchechuang.cn）近日拜訪了三維力控的董事長-馬國華先生。在采訪中，馬先生對三維力控和中國自動化軟件市場的現狀以及未來分別給出了精彩的描述。


中國工控網： 三維力控起家于東北，發展于北京，這是怎樣的一個歷程？三維力控作為自動化軟件的元老企業，經歷了軟件市場從少數國外品牌一統天下到民族企業群雄并起的過程，三維力控在這個過程中有怎樣的參與和體驗？
馬國華：中國的自動化市場上的主流供應商，大多是國外品牌，最初的軟件市場也是如此。10年前的中國自動化軟件市場幾乎為國外品牌所壟斷，國內廠商無論從數量還是規模上均處于萌芽初期。三維力控誕生在這樣的大環境之下，因此在創立之初就將企業的宗旨和責任定位于自有知識產權軟件產品的開發與推廣。經過10余年的奮斗，三維力控歷經風風雨雨，已經成長為自動化軟件市場民族企業的中堅力量。
1993年，三維力控誕生在國內最大的石油石化基地—大慶油田。最初，三維力控軟件的應用也主要集中在油田、石化自動化系統的監控和計量方面。1995年大慶三維承擔國家“九五”雙加項目“工業計算機應用系統”時，首次提出了“軟件是自動化系統的核心與靈魂”的論斷。這種歷史的淵源，決定了初期的三維力控在石油、石化領域的專長。也鍛煉了三維力控的企業性格，因為石油、石化領域的競爭對手都是國際知名公司。三維力控從誕生之日起就瞄準了高端市場，并用實際的業績證明了自己，企業規模逐漸壯大，逐漸實現企業的理想。
2002年，三維力控揮師南下，正式落戶北京成立三維力控科技有限公司，經歷了拓荒期6-7個人的創業經營之后，三維力控的管理團隊已經初步建立。目前三維力控進入了快速成長期，行業從石油石化擴展到國防、鐵路（含城鐵或地鐵）、冶金、煤礦、配電、發電、制藥、熱網、電信、能源管理、水利、公路交通（含隧道）、機電制造等諸多領域。辦事機構也從最初上海和哈爾濱擴展到全國——三維力控在沈陽、哈爾濱、濟南、成都、上海、西安、武漢、廣州和鄭州9個城市均設立了辦事處，構成了一個覆蓋全國的服務網絡。
在鋪設強有力的服務網絡的同時，三維力控也沒有忘記自身結構的完善和產品技術的與時俱進。在公司結構方面，考慮到軟件經常升級的需要，原來的開發部被細分為新產品開發和原有產品維護2部分。新產品開發部主要負責新產品新技術的開發和儲備。原有產品維護部門則主要負責老版本軟件的維護及升級。此外，三維力控非常重視在研發方面的投入，每年會將銷售收入的20%投入新技術、新產品的研發與儲備，以增強發展后勁，不斷增強自身的競爭力。
三維力控的產品除了監控組態軟件、實時數據庫以及工業通信協議網關服務器pFieldCom、Multi-OPC Server外，也開始接受行業的定制。特別是在電力領域，三維力控已經初現鋒芒。
在2004年，我們確立公司的使命是成為自動化領域中國的西門子和ABB。以軟件為核心，我們為實現三維力控的企業理想在努力實現分階段的目標，如果把我們的企業理想比作建造一個大廈的話，目前奠基工作已近尾聲，相信在我們的預期內，一個中國工業自動化領域的西門子式的企業——三維力控，將成為中國自動化領域的標桿企業之一。目前，在如下典型的一個自動化系統中，陰影部分都有三維力控的成熟產品，因此我們說三維力控是工業IT的先鋒。


剛剛推出的力控5.0版本，是一個非常有競爭力的產品，力控5.0具備只有少量的國外軟件才具備的全面的冗余解決方案，國產軟件廠商中，個別的廠家只是實現了基本的冗余方式，而在數據吞吐、安全性和容錯性上和國外軟件還有一定的差距，北京三維力控根據多年在流程行業的應用，開發的力控監控組態軟件5.0版本可以支持設備冗余、控制網絡冗余、服務器冗余、管理網絡冗余、客戶端冗余等多種冗余模式，在數據吞吐、網絡切換上得到了很大的提高，是國產組態軟件中率先對軟件冗錯提供完整支持完整的產品,使軟件在容錯方面達到了進口軟件的水平，主、輔機切換時間最短2秒，為提高民族裝備業的國產化率提供了有競爭力的產品。


中國工控網：我們看到，目前雖然國內軟件企業較多，取得了一定市場空間，但普遍規模較小且發展平緩，您如何看待這種情況？
馬國華：軟件企業的發展同樣遵循市場的普遍規律，即市場能夠同時接受的品牌不可能太多，否則對這個行業的發展是不利的，不但造成社會資源的浪費，還使用戶浪費了大量選擇、掌握產品使用的時間，市場會做出優勝劣汰。
關于成長速度，我始終是這樣認為，企業長得快和企業長壽是2個概念，當然最好是既快又健康長壽，但是很難做到。
相對于其他行業，自動化行業應該是一個比較傳統的行業。自從Honeywell發明世界第一臺溫控器以來，已經過去了100多年，這家公司100多年來還一直在從事自動化技術的系統與服務，這樣的企業是健康成長的企業。因此你想長得大，就得相應地夯實基礎，否則你的基礎不能承載規模之重。
前面我講了，軟件是自動化系統的核心與靈魂。這里我再延展一下，叫做軟件具有很高的產業關聯度，我們仔細分析一下，工業自動化系統哪里能離開軟件的支持？幾乎沒有。所以軟件在自動化系統里面地位很重要。因此，軟件市場自然成為了兵家必爭之地，國內外廠商在這個市場上的競爭非常激烈。
所以，對本土自動化軟件廠商，尤其是監控組態軟件廠商來說，發展之路任重道遠。而企業原創性技術專利的研發和儲備又是決定企業發展成功與否的關鍵因素。相似的情況也存在于家電行業。 家電行業里的DVD專利就是產業關聯度高的技術，一個專利決定了上千家家電企業的生死。三維力控在原創性專利技術開發方面的投入是比較多的。我們基于嵌入式Linux的控制策略軟件就是與清華大學蕭德云教授的課題組聯合開發的，硬件采用PAC控制器，不久將面世。在國內監控組態軟件廠商里，三維力控是比較注重自主創新的。我們相信這種研發投入是值得的，它所帶來的回報也必將會對三維力控乃至整個產業的發展產生推動作用。
工業IT對社會、工業企業的影響是巨大的，技術改變著生產方式。這種改變仍在持續，在這種改變中，軟件仍然起核心與靈魂作用，也就是說，以監控組態軟件為代表的工業自動化軟件，其市場及發展潛力是毋庸置疑的，中共中央辦公廳、國務院辦公廳近日印發的《2006━2020年國家信息化發展戰略》中明確了國家信息化建設的目標。從這個角度來看，自動化軟件市場前景光明，自動化軟件廠商大有可為。但是，自動化軟件廠商能否抓住這次機遇迅速發展自己，并不是由廠商自己決定的，而是由市場和用戶來決定的。
因此，回到您的話題，我認為“內因”決定企業的發展道路，“速生林”做不了棟梁。
中國工控網：在您看來，目前自動化軟件市場的驅動力主要來自于哪些方面？
三維力控：自動化軟件市場的前景非常令人期待。正如我們前面所說的，自動化軟件是一種產業關聯度非常高的產品，除了工業領域，它在環保領域、市政領域、交通、安防等眾多非工業領域均有著非常廣泛的應用前景。在政策上，國家對于這類產品開發的支持力度也是相當大的。在2004年，三維力控獲得國家科技部2004年度“科技型中小企業技術創新基金”的立項。大家如果有時間可以仔細讀一下上面所提到的《2006━2020年國家信息化發展戰略》，從中不難看到社會信息化給監控組態軟件帶來的市場機遇。
中國工控網：您是如何看待目前自動化市場中硬件廠商與自動化軟件廠商聯手的現象。
三維力控：目前市場上，硬件廠商與自動化軟件廠商的廣泛合作也是自動化軟件市場未來發展的必然趨勢。我認為這種合作是雙贏性的，軟硬件廠商通過彼此合作而形成利益共同體，一起面對激烈的市場競爭。


編后：在競爭日趨激烈的自動化軟件市場，三維力控以振興國產自動化軟件為己任，以成為中國工業自動化領域的西門子為目標，正邁著堅實的步伐前進在成功的道路上。對于三維力控的未來，我們充滿期待。