背景：2005-2006年度工控網通過網上調查、電話采訪以及展會現場攔防等方式對自動化用戶閱讀雜志行為進行了問卷調查，共獲取650個有效樣本。基于這些一手數據的統計，對自動化用戶的閱讀雜志的習慣、對雜志的評價以及對廣告的評價進行了研究，并形成了《2005-2006中國自動化平面媒體研究報告》。以下內容即節選擇該報告。

1. 兩成讀者認為，自動化雜志上廣告太多

可以想象一個自動化產品如果有五分之一的客戶不滿意，將是怎樣的情況。雜志的廣告數量目前就遇到了這樣的問題。有很多讀者戲稱現在的自動化雜志是“連環畫”，翻來翻去也翻不到正文。

目前自動化雜志的廣告比例（廣告頁數/總頁數）約在40%（統計顯示在22%-55%之間，平均為41%），并且多為硬版廣告（單純的廣告頁，而不是夾雜在文章的縫隙空間）。這個數字對于自動化這種本應偏向技術性的雜志而言是偏高的。

廣告數量的過多，其危害顯而易見。一則導致用戶的反感，降低廣告的總閱讀率和對廣告廠商的反感， 二則平均到各廣告的閱讀率更會顯著下降， 三則不加選擇的品牌組合會傷害某些品牌的形象，同樣也會降低雜志的品位。




2. 近四成用戶認為雜志廣告缺乏新意

“花花綠綠，恨不得用文字和圖片把整個版面都填滿”已經是雜志廣告的通病。這一點在讀者調查中也有相當的反映。畢竟閱讀雜志是一（讀者）對多（廠商）的溝通方式，讓讀者拿起雜志是第一步，而讓讀者注意到您的廣告才是關鍵。

所以，在選擇投放專業的雜志之外，廣告制作的精良程度也成為了影響廣告效果的關鍵。




3. 廠商的廣告訴求過多的偏向產品

雜志廣告在訴求目的上可以分為三類：品牌、案例與解決方案、產品。
當然也會存在綜合和其他類別，即綜合多種目的，或者少量的其他目的，如招聘廣告，尋求代理商和合作伙伴的廣告。

如調查顯示的數字，有一半用戶希望介紹產品，三分之一的用戶認為與案例和解決方案（行業）結合的廣告才有說服力。即使不做統計，隨意翻翻雜志，也會發現，現在廠商投放的廣告，超過80%是關于具體產品的，而解決方案和形象類偏少。

在這里，可以提供更有根據的說服力信息。工控網統計了2004-2005年超過20本主流自動化雜志，近2萬條廣告信息，對其廣告訴求進行了統計，結果顯示：品牌占據5.0%，解決方案占3.2%，產品占91.1%，其他占0.7%。這個結果與用戶調查端相去甚遠。也就是說，目前的雜志廣告過于偏向于宣傳產品，而在解決方案和品牌方面利用不夠。尤其是解決方案，有三分之一的用戶認為具體案例或者解決方案類型的廣告更有說服力，而實際上只有3.2%的廣告屬于這個類型。