2006年4月17日，集智達、新漢“我型我塑，嵌入式數字平臺應用之解決方案”研討會北京場在北京天鴻科園大酒店隆重召開。來自北京集智達公司、臺灣新漢公司以及業內各界工程師逾百人出席了本次會議。本次活動圍繞“我型我塑” “I choosing it & I can make it”這個主題與到會來賓共同分享了數字化平臺應用的完整架構、嵌入式數字平臺在各行業的成功應用等內容。據悉，集智達公司是臺灣新漢在大陸地區全線合作伙伴，本次活動已經是雙方第二次牽手。雙方的合作自2005年展開至今，一直都非常順暢。借此機會，中國工控網記者近距離接觸到兩公司老總：北京集智達公司總經理王璘先生以及新漢電腦首席代表林憲明先生。

北京集智達公司總經理王璘先生
中國工控網：近年來，集智達發展迅速，從多年前一個名不見經傳的銷售型企業發展到今天集研發、生產、系統集成、銷售于一體的生產型企業，可以說是業界典范。那么集智達是憑借什么樣的理念和實力成就今天的成功的呢？

王總：集智達是一個很人性化的公司，公司內部很團結，我本人為人處事講求誠信，誠信也是一個企業立足的根本。我們與供貨商和客戶大都是很好的朋友，在一個很和睦的氣氛中發展壯大，如果背棄了誠信，不可能有今天的成就。許多早期的業界知名企業都很令人敬佩，但也有不少因缺少基本的誠信，從而走向分崩離析的局面。我不太愿評價別人的成敗，但我自認為很多臺灣知名廠商對內陸企業的態度從不信任到利用，再到真正的合作，這是一個很漫長的過程。到目前為止，集智達是與眾多臺灣工控企業合作最多，也是口碑最好的企業。有了堅強穩固的后盾，再具備發展的眼光、快節奏的經營方式、多變的戰略戰術、超前的技術、優質的服務和優秀的人才，才使集智達能夠從眾多國內工控企業中脫穎而出。

中國工控網：近兩年，我們集智達新品頻出，行業應用解決方案應用廣泛。在鐵路、醫療、金融安防等領域都取得了很大的成功。那么這些成功的背后一定有一個很強大的研發團隊及技術支持團隊。能給我們介紹一下集智達的研發背景嗎？06年的產品策略如何？另外能為我們介紹一下鼎升力創的情況嗎？自成立以來，取得哪些業績上的突破呢？

王總：集智達很重視產品的技術含量，但工控產品涉及面廣，我們只能專注在某一個或一些方面。前年底，公司將內部骨干技術力量重組，成立了針對工業數據采集和委托開發工業自動化產品的公司——鼎升力創，并在鐵路和軍工行業確定了發展方向。經過一年的臥薪嘗膽，研發公司不僅給總公司提供了強大的技術支持和豐富的產品，并在其專注的領域里也取得了驕人的戰績。
鼎升力創的數據采集產品從性能和品質上已達到了國際水準，目前在新加坡、馬來西亞、臺灣和俄羅斯等都已有了自己的分銷渠道。公司在2006年將與研發公司并肩作戰，把優勢產品和技術與國際接軌，向國際市場進軍。

中國工控網：集智達近年來非常重視市場行銷，各種活動頻仍。無論是路演還是征文活動等等，都在業界掀起了不小的矚目。那么06年，集智達又有什么樣的市場行銷策略呢？

王總：06年除進行區域性的路演外，還將舉行行業性的研討會，如針對國防自動化市場、網絡安全市場、電信市場。我們的產品大都定位高端，具有高性能、高穩定性等特點，只有通過點對點的方式，才能使行業用戶對我們的產品和實力加深認識。

中國工控網：本次活動是集智達公司聯手臺灣新漢共同打造的。眾所周知，臺灣新漢是業界知名企業，雖然進入國內時間不長，但是，其品牌知名度是人所共知的。那么集智達與新漢的合作模式是什么樣的呢？2005年合作至今是否取得哪些實質的進展？業績如何？

王總：臺灣工控界很多企業在國內都以直銷或代理方式經營，目前除研華公司因進入國內時間早，品牌知名度高，使其占有大半市場外，其他品牌很難再有成長的機會。去年底到今年一季度，我曾預言是工控界又一次大洗牌的時間，確實又有三四家臺灣公司因業績或經營問題幾乎退出工控市場。新漢電腦雖然在國外有很好的口碑，但國內市場對其來說依然是很大的挑戰。我們兩家公司很認可對方的實力和經營思路，并確立了戰略合作伙伴的關系，我很欣慰，新漢電腦從CEO到總經理以及國內的首席代表都很堅持這一原則，讓我們很有信心的發揮在地優勢。在過去的一年，我們與新漢共同努力，使新漢在業績上成長近三倍，在工控產品和網安產品方面都拿下了許多國內標志性的訂單。

中國工控網：據了解，這次研討會上集智達推出一款匯集八大特點、極具市場殺傷力的4U工控機，這是否是集智達-新漢聯合推出NICE系列無風扇工控機后的又一力推產品？可否對這款產品的特點做一下簡單描述及其獨具匠心之處？

王總：這款4U工控機從外觀看頗具歐美風格，黑色的烤漆，蘊涵著沉穩、強大和智慧。以往的工控機都強調了成本，而忽視了工控機存在的真正意義。
我們在材質上很講究，采用服務器的材質，使其從外觀上盡顯尊貴；從功能上強調了冗余和降低MTBR的概念，提供了可熱插拔的風扇，Hot-Swap的電源，前端插拔的硬盤抽屜；同時，前面板的小液晶屏，可實時顯示系統的工作狀態或用戶設定的信息；背板亦可根據用戶喜好更換ATX工業母板或全長工業電腦。希望這款產品能被更多的高端用戶所青睞。

中國工控網：集智達非常重視產品解決方案的行業應用，也確實在很多領域取得了很大的成績。能為我們介紹一下集智達產品目前的應用情況嗎？未來有那些目標？

王總：集智達產品線很豐富，同時也很專業，產品在許多領域都有廣泛的應用。我們去年在幾個突出領域里，通過軟件和硬件部門的共同努力，拿下了幾個標志性的訂單，在其行業內部都很有影響力。如門禁考勤系統，采用了我公司的ARM9+Linux解決方案；如車載流媒體播放設備，采用了公司的NICE+無線網卡和Linux方案；如機場航站信息播放系統，也采用了我們提供的工業計算機設備。
未來我們將繼續在行業進行深耕，把更多更好的產品帶給廣大的用戶，我們將與業界的朋友共同成長，也希望更多的用戶和朋友支持集智達，支持國有的企業。

高速發展中的集智達公司
*后續，我們將進一步發布中國工控網對新漢電腦首席代表林憲明先生的訪問。*