北京太工天成測控技術有限公司，一家由太原理工天成科技股份有限公司2004年在京注冊投資的高新技術企業，自產傳感器、數據采集模塊等測控產品（即將推出自產高壓變頻器產品），同時代理日立變頻器、PLC產品。2005年太工天成成為日立中國合作伙伴中增長最快的代理商，同年年底，北京太工天成取得日立PLC在中國的總代理權。作為上市公司在京的子公司，北京太工天成一方面積極投身于自主產品的開發，另一方面又對日立產品貿易不斷跟進，對成立不久的北京太工天成來說，似有“用心不專”之嫌，而在北京太工天成公司總經理高彥軍看來，這是企業發展中并行的兩條腿。

北京太工天成測控技術有限公司總經理高彥軍
源于太原，面向全國
太原理工天成科技股份有限公司（簡稱“太工天成”，股票代碼：600392）于2003年5月在上海證券交易所掛牌上市，是以智能化電子產品、應用軟件及網絡系統為主業，集研發、生產、銷售、服務為一體的高科技企業。北京太工天成測控技術有限公司，是由太工天成在京注冊投資的高新技術企業。
太工天成在上市之前是一家非常成功的系統集成公司，同時擁有獲得2000年度“國家技術發明二等獎”、“國家重點新產品獎”的核心技術——“感應式數字液位傳感器及其測報系統”，這項技術成功地解決了黃河長江流域水位測量的難題。目前這項技術還應用在北京許多立交橋下，用以監測橋下積水。此外，太工天成還成功地開發了用于計量的高精度磁致伸縮液位計，在去年已經投入批量生產。由于這些自產的測控產品是面向全國市場，因此2004年在北京成立了北京太工天成測控技術有限公司，希望充分發揮北京的全國輻射影響力，以推廣測控產品的市場。太原總部則以系統集成業務為主，同時負責自主產品的研發和生產。

貿易之意不在利，在乎自主發展
高總介紹，組建北京太工天成公司伊始，在開拓自產產品市場的同時，也積極尋求成熟產品的合作。因此選擇了代理了日立變頻器的北方市場，并在一年時間內取得了6-7百萬的良好業績，成為日立合作伙伴中增長最快的代理商。同時，經過考察和談判，在2005年底，太工天成一舉再取得日立PLC的中國總代理權，從而取得了一款成熟產品的市場話語權。
之所以選擇日立PLC，高總頗有自己的見地。首先日立品牌有一定知名度，其PLC產品早在上個世紀90年代曾在中國市場取得不少應用，至今在國內一些生產線上和水廠仍能見到日立PLC的應用，其產品性能和質量也得到了許多當年使用的工程師的認可，而這批工程師已年屆40左右，正是企業決策力量。其次，對于日立來說，一直在國內沒有重點推廣PLC，只有一些零散的代理合作，因此日立也非常希望有一家公司來全盤操作中國市場。
如今，三個月過去，市場的反映較好，雖然國內PLC市場競爭激烈，但高總看到了日立PLC仍有一定市場。一方面得益于日立PLC的原有基礎，另一方面，由于許多品牌的PLC市場幾乎透明化，造成代理商利潤空間一再縮水。作為PLC市場新生力量，北京太工天成按行業、區域設置分銷渠道，以免造成資源重復，從而保證分銷商的利潤空間。
“當然，代理產品、靠貿易贏得利潤不是北京太工天成公司的真正目的”，高總話鋒一轉?！?-3年時間，太工天成自產產品將成熟起來，到那時，北京天工天成也將更加成熟。”
目前，在太工天成業務結構中，自產產品在銷售業績方面還落后于代理業務。但通過與國際品牌的合作并操盤其全國市場，能很好地鍛煉隊伍，積累經驗和廣泛的合作資源。而且，太工天成自產產品主要是現場層的測控產品，而代理的是控制層產品，這兩者之間并不矛盾，可以互補。
“對于公司的長遠發展來說，自產產品才是根，是企業的核心競爭力，先貿易后技術，以貿易養技術，代理只是一個過程?！备呖偡浅？隙ǖ卣f。

有的放矢 自主發展
作為太工天成的核心技術，除了“感應式數字液位傳感器”以外，還擁有磁致伸縮液位傳感器的批量生產能力，這在國內并不多見。在國內傳感器產品中，由于芯片受制于人，國內傳感器與國外相比還有較大差距，而磁致伸縮傳感器的核心在于軟件。隨著數字化計量的需求增多，高精度的磁致伸縮液位計將有較大的市場空間。例如，國內汽車市場發展迅速，加油站將越來越多，加油站的數字化管理迫在眉睫，而國外同類產品價格昂貴。每個加油站起碼有4-5個油罐，這就是一個很大的需求。2005年，太工天成就完成了幾十個加油站的監測項目。
目前，太工天成已經能提供壓力、溫度、液位以及重點開發中的流量傳感器產品，未來，太工天成將在產品種類、系列化方面重點發展，將以優勢產品為突破，成長為國內主要的傳感器供應商。此外，太工天成還提供3000系列智能信號隔離模塊、7000系列I/O遠程數據采集模塊、嵌入式控制器等測控相關產品。
值得一提的是，由于近年來高壓變頻器市場前景看好，太工天成早在3年前即投入大量的資金和人力用于開發高壓變頻器產品。其樣機已經在2005年9月份研發成功，只是因為太原生產基地當時尚未就緒而推遲了上市時間，預計今年年底將正式推出高壓變頻器產品。高總介紹，太工天成的高壓變頻器產品由數位清華大學的博士研發，擁有完整的自主知識產權。目前，太原的生產大樓已經竣工，這將是太工天成的又一重大發展方向，一方面可以滿足快速增長的市場需求，另一方面，也符合了國家十一五規劃的節能降耗的發展要求。
最后，高總表示，利用3－5年，太工天成的代理、自產業務并重，渠道分銷進一步完善，實現5000萬-1億元的銷售目標。通過代理國際品牌，建立營銷網絡，結識廣大業內朋友，達成廣泛合作。在產值作大的同時，催熟自產業務，完善生產基地和銷售平臺，建設精干團隊。5年后，太工天成將取得重大突破，完成破繭蝶變，成就國內知名自主品牌。