和西門子有過很多次的接觸，對自動化與驅動集團標識的熟悉早已到了入目而不覺的程度，然而這次映入眼簾的“西門子•合”卻給人耳目一新的感覺。由英文“A”和“D”上下疊加而形成的中文行楷的“合”字——匠心獨具但不做作。東學為體，西學為用，一字之間，便把西門子本土化的理念傳遞得通透明了。而為采訪主題“S7-200本地化生產”準備的若干問題，竟然也在一字之間獲得了醍醐灌頂般的解答。



左起：
工廠自動化產品經理團隊主管 王東濱 先生
工廠自動化系統部部門經理 宋林高（Niels Schnittger）先生
S7-200CN產品經理 邱冬 先生
中國工控網：S7-200在中國已經取得了非常好的業績。西門子為什么選擇這款產品來進行本土化？這經歷了怎樣的一個醞釀過程？
西門子：S7-200是西門子自動化系統部的明星產品。自90年代中期引入中國以來，經過1998和2004年兩次大規模的產品升級以及10余年的市場磨練，S7-200系列可編程控制器憑借強大的組網能力、友好易用的編程軟件、極高的性價比和不斷的創新而成為市場上眾多小型可編程序控制器的領跑者，深受中國用戶的喜愛，在制造業自動化領域，如紡織機械、中央空調、工程機械、印刷機械、包裝機械、小型機床、樓宇自控、列車自動化、民用設施、環保設備等等得到廣泛應用，并已占據領先地位。
無論是產品的升級改造還是本地化的生產，都是西門子緊密接觸市場的結果，是客戶需求的體現。正是因為明確感覺到用戶在這方面的需求，西門子經過縝密的籌劃和安排作出了這個非常重大的舉措——將S7-200 CN引進中國市場。實際上，這個過程所耗費的精力重點不僅僅在于決策，更多的是本土生產的實施，包括南京工廠的籌備，如何確保本土化的質量，技術人員的培訓等等。
至于為什么選擇S7-200作為本土化的選項，剛才已經提到了主要是考慮這款產品在中國市場的影響力以及用戶端的需求。需要強調的是，S7-200本土化只是整個AS部門本土化進程的一部分。今年，也就是2006年，市場上將會聽到更多關于西門子本土化產品的聲音。

S7-200 CN CPU組圖
中國工控網：對于本地化生產，大家所能想到的第一件事就是價格的降低。S7-200 CN與同類的進口產品相比價格將下降多少？除了價格之外，本土化生產還能為用戶帶來哪些好處呢？
西門子：本土化生產之后，S7-200 CN的組裝和物流成本都有較大幅度的降低，從而使得 S7-200 CN相對于進口產品而言具有更多的價格優勢。我們知道，在小型機械的自動化系統中，PLC成本一般會占據到電控系統成本的1/4-1/3，而控制器價格的下降，將直接降低整個電控系統的采購費用，節約硬件設施的成本投入，這對競爭日益激烈的OEM用戶而言，無疑是實實在在的好處。
其次是供貨周期的改善。南京工廠的存在使得整個大陸的物流供應鏈得以縮短。供貨周期將從 3-5周降低到2周以內，當然，更多的情況是遠遠低于2周。在此之前西門子及其分銷商甚至客戶，都需要準備一定的庫存，以應對銷售和生產的需要。供應鏈條改善之后，使得庫存成本大大降低，從某種程度上講，整個鏈條上的企業都在向零庫存靠攏。這在完全依賴進口的條件下是難以想象的。
第三點是售后服務。最好的服務是來自于生產廠的服務。無論是對產品結構的了解還是零部件的供給，生產線都是最具權威的。西門子的兩大售后服務中心設在北京和上海。有了南京工廠的支持，幾乎所有的售后問題都可以在中國解決，而不必返件到德國。售后服務的技術質量和反饋時間都將得到極大的改善。

中國工控網：大家所關心的除了價格下調之外，最重要的就是質量了。S7-200 CN和以前的產品有哪些不同？西門子如何確保本地化生產的質量？
西門子：把握一個產品的品質，主要從原材料（元器件）和組裝程序這兩方面來進行。S7-200 CN的元器件和SIMATIC S7-200一樣，采用共同的全球采購，在西門子南京工廠對德國進口的原裝電路板和塑料外殼進行組裝和生產。為了確保S7-200 CN具有和德國原裝產品相同的品質，德國總部專程派駐大量工程師在南京工廠進行監督和指導，同時南京工廠也選派了優秀的技術人員趕赴德國進行培訓。
西門子數控（南京）有限公司（簡稱SNC），是1996年德國西門子股份公司/西門子（中國）有限公司與中國北方工業集團公司共同成立的合資公司，生產西門子自動化和數控產品，是西門子自動化產品全球三大生產中心之一。SNC應用西門子的先進制造設備和技術、嚴格的質量管理體系以及高效的生產過程控制保證了西門子自動化產品的卓越品質。西門子的LOGO!、部分S7-300擴展模塊以及K-TP178micro產品，都是在該生產中心實現的本土化生產。這些經驗的積累也為S7-200 CN的德國品質提供了強有力的保證。本地化的生產不僅帶來了生產成本優勢，更重要的是專業的本地化研發能夠更加貼近中國用戶，為中國用戶的需求提供更快速的響應。


中國工控網：S7-200 CN 和原來的S7-200是否會同時在市面上銷售？在市場推廣和銷售渠道上有什么不同？
西門子：S7-200 CN 和原來的S7-200會同時在市場上存在。其推廣和銷售渠道也都是一致的。西門子的用戶通過以前的渠道就可以購買到S7-200 CN。
S7-200 CN從產品本身到銷售渠道再到售后服務，都與進口產品沒有任何區別。S7-200 CN的優勢在于低成本的本土組裝，用戶能夠真正享受到價格上的優惠。
中國工控網：您對S7-200 CN寄予什么樣的市場前景？目前小型PLC市場競爭激烈，S7-200 CN的推出給西門子的小型PLC業務的增長帶來了怎樣的動力？
西門子：S7-200本身就是一款性價比非常高的產品。S7-200 CN的推出會讓更多處于中間地帶的OEM用戶轉向西門子。目前，已經有很多OEM用戶向西門子訂購了S7-200 CN的產品。預計今年，S7-200 CN必將市場的主導產品，遠遠超過SIMATIC S7-200的銷售量，南京工廠也準備了足夠的產能來應對這種需求。同時，由于S7-200 CN對業績的貢獻，相信西門子的小型PLC必將蓬勃發展，更上一層樓。