2003年，GE 智能平臺將Intellution與Mountain Systems兩大軟件公司并購在自己旗下，引起業(yè)界一片嘩然。兩年后的今日，GE 智能平臺不同品牌間業(yè)務的融合是否已經(jīng)結(jié)束？產(chǎn)品線的架構(gòu)是否完成？作為PAC概念的倡導者與先行者，其PAC產(chǎn)品在中國的實際應用狀況如何？是否有逐漸取代PLC、DCS的趨勢？帶著種種疑問，中國工控網(wǎng)于近日對GE 智能平臺大中國區(qū)總裁 Dave Krysak（柯裴德）先生及大中國區(qū)軟件業(yè)務總監(jiān)賁志剛先生進行了采訪。

中國工控網(wǎng): Dave,很高興您能接受我們的訪問。GE 智能平臺剛剛結(jié)束了以“自動化暢想”為主題的全國路演，我們由此看到了GE 智能平臺精心打造的集成解決方案。是不是可以這樣認為，GE 智能平臺正在從一個產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€解決方案提供商？
Mr. Krysak: 是這樣的。GE 智能平臺早期曾對Intellution和Mountain Systems進行并購，事實上是為提供整體解決方案而作的準備。GE 智能平臺旗下現(xiàn)在擁有PACSystems、Proficy軟件以及嵌入式系統(tǒng)等領(lǐng)先的技術(shù)，它們都是同類產(chǎn)品中的佼佼者，也構(gòu)成了GE 智能平臺現(xiàn)在完整的產(chǎn)品體系。事實上，GE 智能平臺一直致力于在開放式和分層的平臺上為客戶構(gòu)造解決方案。
我們的目標是要將開放式分層自動化產(chǎn)品迅速投入市場，為用戶提供強大的智能生產(chǎn)解決方案。這些整合的解決方案將具有更大的生產(chǎn)力和更好的通信開放性——幫助用戶提高他們自動化系統(tǒng)總體績效，降低工程成本，大幅度減少系統(tǒng)移植費用，延長平臺生命周期。

中國工控網(wǎng): GE所作的一系列并購動作應該是一個戰(zhàn)略規(guī)劃，我很想知道GE 智能平臺自動化產(chǎn)品體系的構(gòu)架是不是已經(jīng)完成？
Mr. Krysak:是的，基本上可以這樣說。GE 智能平臺自動化的產(chǎn)品架構(gòu)已經(jīng)成型。在轉(zhuǎn)型的過程中，GE 智能平臺對產(chǎn)品線進行了重構(gòu)，形成了領(lǐng)先的硬件平臺PACSystems，集成的Proficy軟件平臺，以及一個嵌入式系統(tǒng)平臺。在這三個平臺之上，GE 智能平臺為用戶提供了從現(xiàn)場控制→HMI/SCADA→企業(yè)信息門戶→商務系統(tǒng)集成的一套整體的解決方案。

中國工控網(wǎng): 在進行不同品牌的整合時，比如收購Intellution，將其并入到GE 智能平臺自動化之下，這需要一個融合的過程，這個過程現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了嗎？
Mr. Krysak:是的，這個融合的過程已經(jīng)結(jié)束。收購后，原本在HMI/SCADA領(lǐng)域就擁有很大裝機量的GE 智能平臺更是如虎添翼，一年多來，軟件業(yè)務呈雙位數(shù)增長，并已超出預期目標。現(xiàn)在你能看到，我們已經(jīng)將軟件集成在一個平臺之上，就是Proficy智能生產(chǎn)軟件平臺。
賁志剛：以前，Intellution軟件平臺若想與諸如GE 智能平臺等第三方系統(tǒng)互操作，通常使用OPC技術(shù)，因為畢竟兩種產(chǎn)品不是來自同一公司的同一體系。但在整合之后，我們已經(jīng)將兩個產(chǎn)品完全建立在同一體系之下，今天我們再看Proficy這一軟件平臺時，無論是HMI/SCADA、實時歷史數(shù)據(jù)庫、生產(chǎn)管理軟件還是MES系統(tǒng)，都可以“視為己出”――出自GE 智能平臺的同一體系，而不是簡單地“修剪”。同時，作為在自動化軟件市場長期以獨立產(chǎn)品存在的軟件平臺，Proficy體系中的產(chǎn)品依然還可以作為獨立的產(chǎn)品進入市場，并依然保持不斷的創(chuàng)新能力。2005年已經(jīng)或即將發(fā)布一系列新產(chǎn)品，包括iFIX、 Proficy Historian、 Proficy Batch、Proficy Real Time Information Portal等產(chǎn)品的新版本，更值得稱道的是我們正在研發(fā)的“系統(tǒng)自動發(fā)現(xiàn)和集成工具”――可以做到自動發(fā)現(xiàn)組態(tài)數(shù)據(jù)、自動生成應用程序，大大方便用戶在同一系統(tǒng)中集成SIEMENS、ROCKWELL等不同廠家的產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng):您在路演中所作的報告中談到了GE 智能平臺在中國的目標市場——電力能源、汽車、冶金、交通運輸、石油天然氣，但是在這些目標市場中并沒有談及OEM，請問OEM不是GE 智能平臺在中國的一個主要目標市場嗎？
Mr. Krysak: 對我們而言，OEM并不是一個目標市場，但它是我們的一個戰(zhàn)略。舉個例子：汽車是我們的一個目標市場，在這個目標市場之下有一些戰(zhàn)略，OEM是其中之一，也就是說，在汽車行業(yè)這個目標市場之下，我們的戰(zhàn)略是要幫助汽車行業(yè)的OEM廠商來為他的汽車行業(yè)的客戶提供更多更好的服務，滿足汽車行業(yè)的需求。換句話說就是在每個目標市場之下都含有OEM的增長戰(zhàn)略。
具體到紡織、印刷、包裝等以單機為主的OEM市場，無疑這些行業(yè)市場都非常強大，但是我們現(xiàn)在沒有把這些行業(yè)作為GE 智能平臺的主要目標市場。但這并不意味著我們放棄了這些市場，也許在這些行業(yè)中我們并未提供一些total solution（整體解決方案），但是我們有產(chǎn)品供應，比如我們?nèi)ツ暝谥袊瞥龅淖冾l器產(chǎn)品，就是專門針對這些OEM推出的。
GE 智能平臺自動化是有專門負責OEM的同事，并且對GE 智能平臺來說，我們?yōu)镺EM客戶提供的不僅是產(chǎn)品，我們會把OEM客戶的需求進行分析，把整個GE能夠提供的解決方案整合到一起。

中國工控網(wǎng): 客戶對GE的需求可能不只局限于自動化，GE 智能平臺如何整合資源為最終用戶提供解決方案？
Mr. Krysak: 其中有一些可能是GE 智能平臺的，有一些可能是GE其他業(yè)務部門的。對于一些大客戶，我們是在整個GE的層面為他們提供服務。比如一些大型的國有企業(yè)，我們會整合整個GE的資源，這種跨部門的工作是經(jīng)常有的，并且我們有一個專門的部門來進行協(xié)調(diào)組織。比如我們最近專門成立了一個奧林匹克項目組，由它領(lǐng)導各個相關(guān)業(yè)務部門來共同完成奧運項目。
下面我給你舉一個有關(guān)GE如何針對最終用戶將所有資源整合到一起的典型例子，我們把這種將整合后的解決方案提供給用戶的方式叫做“企業(yè)銷售”。我們與長春的某汽車集團建立了合作關(guān)系，GE會專門派一個人來負責該項目，GE與該汽車集團之間的溝通完全倚靠這一個窗口。企業(yè)客戶會對我們的多個業(yè)務有興趣或有需求，比如說GE生產(chǎn)的塑料，GE的金融服務（汽車租賃方面），GE的管理培訓等等，雖然不同的業(yè)務由不同的部門分管，但是我們通過這一個同事架起了連接一汽與GE的橋梁。GE正是通過這樣的“企業(yè)銷售”來為關(guān)鍵客戶提供最方便最直接的服務。
賁志剛：在這里，我還可以給你另外一個案例。中國某個大型國有鋼鐵企業(yè)將GE的汽輪機、GE 智能平臺的PAC和Proficy軟件共同應用在一個廢氣處理的項目中，收集起的廢氣可以用來發(fā)電，既節(jié)省了能源又可以減少廢氣對環(huán)境的污染。在這個項目中，就GE而言，我們整合了GE的兩個資源；就GE 智能平臺而言，我們?yōu)橛脩籼峁┑囊膊恢皇亲詣踊慕鉀Q方案，而是致力于幫助客戶提高企業(yè)績效――這個項目既降低了能源消耗，又保護了環(huán)境。

中國工控網(wǎng):今天我看到了GE 智能平臺一個完整的產(chǎn)品體系，在硬件產(chǎn)品上，諸如PAC、PLC、HMI、運動控制、傳動控制，我們已經(jīng)與您共享了一些市場數(shù)據(jù)，那么，您是如何看待GE 智能平臺在這些產(chǎn)品市場上的地位？
Mr. Krysak:（笑）其實我們還有很大的發(fā)展空間。我們的目標是要在未來幾年中成為中國自動化行業(yè)中可以提供解決方案的NO.1供應商。之所以提出這樣一個目標，是基于我們非常獨特而強大的產(chǎn)品線架構(gòu)，在這樣的產(chǎn)品架構(gòu)上，我們可以提供非常新的技術(shù)并且可以提供最具競爭力的價格，我們希望我們的合作伙伴可以通過這些價格優(yōu)惠的產(chǎn)品和技術(shù)來為他們的用戶服務，給他們盈利的空間，這樣大家可以共同成長。
比如說我們這次主推的一個硬件產(chǎn)品――PACSystems，它所具備的一些特性都是業(yè)界非常領(lǐng)先的，它使用了目前最快的CPU，并且擁最大的存儲空間，基本達到了商用計算機的技術(shù)標準，這是目前PLC所不能及的。 PAC可以稱得上是一個多域的控制器，它可以應用于運動控制、過程控制和SCADA等多個領(lǐng)域，且具備很高的產(chǎn)品性能，在中國每年以15%增長的自動化市場中，PAC當然是大有所為的。

中國工控網(wǎng):剛才您談到了PAC，我一直很關(guān)心PAC這個產(chǎn)品，在您看來，相對于專用架構(gòu)的傳統(tǒng)PLC，開放式的PAC能為用戶帶來哪些價值？
Mr. Krysak: PAC采用嵌入式技術(shù)集成了商用的CPU，它最突出的特點就是采用了開放式的架構(gòu)，因此它能夠利用一些現(xiàn)有的技術(shù)，如VME總線技術(shù)、工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)等等，這些都是低成本高可靠性的技術(shù)，用戶可以把這些具備優(yōu)勢的技術(shù)集成在PAC平臺上，這不僅給用戶帶來了便利，還保護了他們之前進行的投資。

中國工控網(wǎng):就PAC這個產(chǎn)品而言，離散控制和過程控制都是它關(guān)注的目標領(lǐng)域，那么PAC會逐漸取代離散控制領(lǐng)域中的PLC和過程控制領(lǐng)域中的DCS嗎?
Mr. Krysak: GE 智能平臺將PAC定位為下一代的控制器，目前離散制造業(yè)中PLC與PAC共存，相信過一段時間，人們會更加青睞于PAC。。

中國工控網(wǎng):我個人在2003年就已經(jīng)接觸過PAC這個概念，而且我也一直很看好PAC這個產(chǎn)品，我很關(guān)心PAC目前在中國實際應用狀況如何？
Mr. Krysak: 目前PAC在 GE 智能平臺的目標市場中已經(jīng)有很廣泛的應用。比如在水電行業(yè)，PAC  RX7i產(chǎn)品被應用在水輪機控制上；在熱電行業(yè)，PAC可以應用于除灰、化水處理等。由于PAC的響應速度很快，因此在鋼鐵行業(yè)，不管是最終用戶還是設計院所，都對PAC表示出極大的歡迎。
PAC RX3i是PAC家族下的另一款產(chǎn)品，它允許新技術(shù)同現(xiàn)有硬件系統(tǒng)的對接，具備無縫升級、系統(tǒng)移植功能，保護了用戶在輸入輸出設備和軟件應用上的投資。它也有很多的應用，比如在交通運輸方面。值得一提的是，在油氣行業(yè)中，PAC RX3i還被應用于緊急停車系統(tǒng)。我們都知道，這是比控制要求更加嚴格的應用。
從目前GE 智能平臺的產(chǎn)品銷售中也可以看到，越來越多的用戶已經(jīng)更傾向于選擇價格和技術(shù)都占有很強優(yōu)勢的PAC。

中國工控網(wǎng):從您的介紹中，我感覺GE 智能平臺并不是單獨關(guān)注某一產(chǎn)品線的市場，而是通過PAC這個平臺，加上Proficy這樣一個智能生產(chǎn)解決方案軟件形成整體解決方案，從而帶動產(chǎn)品的銷售，自然地形成產(chǎn)品市場，是這樣嗎？
Mr. Krysak: 是的，我們更強調(diào)解決方案，而不是單一的一個產(chǎn)品。并且GE 智能平臺