20年前，三菱電機作為較早的工控產品供應商，將F系列PLC引入了中國市場。伴隨著中國工業自動化水平的日益提高，三菱電機也走過了20年的風雨歷程，經歷了從F系列到FX系列PLC的產品變革，取得了令人矚目的輝煌業績。值此三菱F-PLC中國20周年慶典之際，中國工控網記者應邀參加本次活動，再一次見證了三菱電機的F-PLC的成功，并獨家訪問了三菱電機東京海外事業部 部長 南 公敏先生。


三菱電機東京海外事業部 部長 南 公敏先生
中國工控網：日本三菱電機株式會社，1921年成立至今一直以國際領導者角色推動自動化市場的發展,進入中國市場以來更是業績卓著。您對三菱電機FA產品在中國市場的發展狀況是否滿意？中國在三菱電機所有的海外市場中表現如何(占有怎樣的地位)？
南 公敏先生：眾所周知，隨著中國市場的快速增長，中國現在已經成為全世界關注的焦點，隨著自動化生產能力的增強，自動化生產設備的需求也不斷增長。值得一提的是，三菱電機的工控產品，在過去的3年中，面向中國市場的業務取得了極其輝煌的成績，年業績增長均超過市場整體增長率。我們預計在今后的若干年中，我們仍將持續保持這種走高的發展態勢，力爭在所有工控產品的市場占有率中均居首位。
對日本而言，中國市場有著極其特別的重要意義。雖然目前就機型而言，中國市場的銷售額還沒有超過以歐美為中心的區域；但是就市場增長率而言，毫無疑問中國是第一位的。考慮到市場的未來和規模，我們認為中國將是全世界最重要的市場。

中國工控網：而今，三菱F-PLC迎來進入中國市場的第20個周年慶典。三菱PLC的二十年，也是中國PLC應用的二十年，二十年來，PLC在中國取得了穩定的發展。據中國工控網的市場調查顯示，2004年，中國PLC市場規模將超過30億RMB。請問，三菱PLC在世界各地的表現如何？中國市場在占據怎樣的比重？
南 公敏先生：事實上，三菱電機的優勢不僅僅在于PLC產品，目前還研發、生產、銷售包括變頻器、伺服、數控等驅動系列的幾乎所有的工控產品。就世界范圍而言，目前也只有西門子和三菱電機的各產品事業部仍保持這樣強勁的發展態勢。在現今的歐洲、美國、日本三大PLC市場中，形成了以西門子、羅克韋爾自動化和三菱電機為主的三足鼎立的市場格局。今后，三菱電機將持續加強構建以“工控整體解決方案”為理念的競爭體系，以增加我們的競爭勢力并希望能在鼎立之勢中脫穎而出。

目前，中國市場的銷售額占三菱電機整體銷售額的三成以上，是非常重要的市場。如前面我們提到的，在三菱電機的整體戰略規劃中，中國市場將起到越來越重要的作用。我們認為中國市場的成功是實現我們全球市場目標的關鍵；在中國市場取得第一，才能占據世界市場第一的位置。

中國工控網：二十年來，PLC已從簡單的邏輯控制、順序控制，發展到今天融合運動控制、過程控制的平臺產品，請問三菱PLC從問世到現在，經歷了怎樣的發展，給PLC技術發展帶來了哪些貢獻？
南 公敏先生：在PLC的開發歷史中，三菱電機主要維持了兩大系列：其一是Q系列PLC，它是以高功能、高性能、高擴展性（網絡）為基礎，為迎合汽車產業等最終用戶的需求演變而來的。Q系列PLC通過其多CPU功能，從單一的PLC演變成集運動控制器、過程控制器的多樣化的自動化平臺。另一系列，是使用上更簡便，無需照看，且具有高性能的小型PLC，也就是FX系列PLC系統。它完全可以支持目前中國一般的機械行業應用。我們相信FX系列產品為中國的優秀機械行業的成長做出了較大的貢獻。作為三菱電機兩大支柱PLC的開發仍在不斷繼續，它正以其卓越的高品質贏得越來越多的市場及客戶的信任。
與此同時，三菱電機始終保持行業的領先性，一直致力于開發時代領先的尖端產品與技術。我們自信在日本國內，三菱電機的PLC產品市場應用最為廣泛，擁有著眾多優秀的忠實的用戶。此外，三菱電機具有專利技術的控制器間網絡MELSECNET以及現場總線CC-Link等均被汽車制造商、液晶等IT相關產業廣泛采用。可以說，它們作為行業內的標準，為提高自動化生產效率同樣起到了積極的作用。

中國工控網：20年，中國自動化市場風云變化，三菱FA產品在中國市場一直有比較好的市場表現，一組數字顯示，03、04年，三菱FA產品在國內的銷售情況，均列同類產品前列，特別是小型PLC市場業績卓越。同時，在大中型PLC市場中（如大型項目），三菱PLC的表現雖不如小型PLC那樣卓越，但是，目前Q系產品市場增長很快，請問您對這個市場有什么預估，又有什么樣的目標？在其他海外市場表現如何？
南 公敏先生：三菱電機PLC產品，從20年前進入中國市場至今，與當地的分銷商、代理商密切合作，取得了非常輝煌的業績。現在，三菱電機PLC產品在中國國內市場具有極其領先的行業地位，這也要歸功于三菱PLC產品與中國市場需求相契和的產品特性，特別是一般機械行業的小型領域的市場需求。今后，隨著機械程度的不斷提高，毫無疑問，高功能、高性能的大型PLC的需求也會不斷增加，我們希望在活用小型PLC的銷售和銷售網絡的同時，使大型PLC和小型PLC的銷售比翼齊飛。

我們在機械產業的實力較強，但是另一方面，不可否認，一直以來在大型PLC的主要市場上，比如，基礎設施（電力、水處理等）以及鋼鐵、化工等重工業領域，我們比一些歐美企業落后了。但是，我們憑借擴大主要行業領域的系統集成商網絡，加強對以日本、韓國為中心的汽車產業、IT相關產業的活動，希望快速擴大面向最終用戶和SI的業務。
為了支持業務的擴大，我們也積極開展旨在提高三菱電機知名度、品牌形象的各種行銷活動，比如集中進行巡展、積極參加各種展覽會、和大學的合作及日常廣告、宣傳活動等。

中國工控網：目前，PLC技術和市場都非常成熟，競爭比較激烈，據悉，西門子將在中國實現小型PLC的本地化生產，同時，中國國內國產化PLC發展也很快，這無疑將加劇PLC市場的競爭，三菱電機將會有什么樣的舉措呢？
南 公敏先生：考慮海外生產的理由大致分為兩類：一個是以降低成本為目的的，以生產地的out-to-in為主體（國內生產、國外銷售）；另一個是在消費地的out-to-out（國內生產、國內銷售）生產。中國的市場規模急速擴大，應當已經進入消費地生產時期。就三菱電機而言，變頻器、數控、伺服、加工機已經在大連設立工廠并投產，生產的產品主要面向中國銷售。PLC目前沒有具體的計劃，尚在研究中。

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