受訪者從左至右依次為：倪浩然先生 趙偉時(shí)先生 劉國安先生

近年來，在國內(nèi)測控領(lǐng)域，談及PXI/CPCI，人們都會(huì)很自然地聯(lián)想到一個(gè)企業(yè)——凌華，的確，作為亞洲最大的PXI量測自動(dòng)化產(chǎn)品供貨商，凌華科技一直致力于推動(dòng)國際先進(jìn)測控技術(shù)在國內(nèi)的普及應(yīng)用，在最近三年更是不遺余力。新春伊始，凌華連續(xù)第三次舉辦的測控技術(shù)先鋒論壇隆重召開，在北京，凌華眾多業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)用戶再次匯聚一堂，共同探討測控技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展。借此機(jī)會(huì)，中國工控網(wǎng)采訪了凌華科技量測事業(yè)群的三位高層：凌華科技（中國）股份有限公司IAG(Industrial Automation Business Group)總經(jīng)理 趙偉時(shí)先生，產(chǎn)品經(jīng)理 劉國安先生和凌華科技量測產(chǎn)品事業(yè)部資深產(chǎn)品經(jīng)理 倪浩然先生。

中國工控網(wǎng): 請問凌華連續(xù)舉辦測控技術(shù)先鋒論壇的初衷是什么？本次論壇已經(jīng)是連續(xù)第三次在國內(nèi)舉辦，請問與前兩屆的區(qū)別在哪里？
趙偉時(shí)先生: 中國在全世界的定位點(diǎn)越來越清楚，首先，中國是全世界產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工中心，第二點(diǎn)就是，隨著整個(gè)世界的多極化，要求中國要進(jìn)一步加強(qiáng)國防建設(shè)，這些都要求中國要有很好的自動(dòng)化產(chǎn)品和測控產(chǎn)品，只有這樣我們的企業(yè)才能在國際上具備競爭力。
劉國安先生: 凌華從2003年開始舉辦這個(gè)先鋒論壇，當(dāng)時(shí)的初衷正如趙總所說的，其實(shí)我們是想提供這樣一個(gè)交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。作為生產(chǎn)企業(yè)，我們將很大的精力投入到了研發(fā)上面，會(huì)有很多新技術(shù)新產(chǎn)品推出來，我們希望將這些產(chǎn)品和技術(shù)展示給客戶；另一個(gè)方面就是我們非常想知道客戶到底需要哪些東西，我們做得是否是他們想要的，有哪些產(chǎn)品是客戶需要而我們還沒有著手做的，這也是我們做測控技術(shù)論壇的一個(gè)初衷。再有一點(diǎn)就是我們會(huì)引入其他的同盟廠商一起去開發(fā)這個(gè)市場，把市場進(jìn)一步擴(kuò)大。
至于今年和前兩年的區(qū)別，我覺得一方面是我們的客戶越來越專業(yè)了，我們最開始談PXI的時(shí)候，很多人都會(huì)問什么是PXI，我們要非常詳細(xì)地講給他們，讓他們?nèi)チ私釶XI。而今年客戶關(guān)注的是我們怎樣用PXI幫助他們完成一個(gè)系統(tǒng)，可見客戶對新技術(shù)的接受程度越來越高了，需求也越來越具體了。可以說，這也是我們這兩年的推廣已經(jīng)取得的初步效果。往年我們的論壇都要全天進(jìn)行，今年我們改成了半天，原因就是往年我們要花很多時(shí)間與客戶做一些基礎(chǔ)性的交流，為他們講解一些規(guī)范等等，而現(xiàn)在我們只需要把時(shí)間用在告訴客戶怎樣通過PXI完成一個(gè)系統(tǒng)，再講一些新的技術(shù)，這樣時(shí)間就會(huì)集中起來，但是內(nèi)容也會(huì)變得更豐富。

中國工控網(wǎng):據(jù)我了解凌華測控論壇第一年是在16個(gè)城市舉辦，去年是去了21個(gè)城市，而今年只準(zhǔn)備去8個(gè)城市，與前兩屆相比，看似規(guī)模在減小，是什么原因呢？
劉國安先生：有些時(shí)候，市場活動(dòng)雖然做得轟轟烈烈但可能流于形式。今年我們集中舉行的論壇雖然只有兩個(gè)禮拜8個(gè)城市，但實(shí)際上在我們今年IAG的市場規(guī)劃里面，有相當(dāng)大的一部分經(jīng)費(fèi)會(huì)用在有針對性的銷售上面。比如我們在北理工看到有非常多的某種需求，我們就會(huì)在北理工里面，借他的會(huì)場，做一個(gè)與客戶面對面的研討會(huì)；又比如我們發(fā)現(xiàn)某一個(gè)工廠有一系列的測試設(shè)備需要做，我們就會(huì)派我們的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師來到這邊與他們進(jìn)行交流。實(shí)際上，這樣的小型研討會(huì)在我們的計(jì)劃中會(huì)有十幾二十個(gè)。雖然大型集中的會(huì)有所減少，但這種小型的有針對性的則會(huì)增多，會(huì)更加貼近客戶。
前面兩屆是發(fā)現(xiàn)客戶群在哪里，而現(xiàn)在我們清楚地知道了客戶在哪里，我們就會(huì)跟加深入地去了解他們的需求、滿足他們的需求，從而擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)量。
趙偉時(shí)先生:實(shí)際上我們在這八個(gè)城市集中舉辦完論壇以后還會(huì)有一個(gè)后續(xù)，比如4月中旬我們還會(huì)去合肥，然后還會(huì)去到南京，基本上這樣的后續(xù)還會(huì)有三場，其實(shí)規(guī)模不是減小，只是因?yàn)榻?jīng)費(fèi)，時(shí)間等原因沒有做得像以前那樣集中。

中國工控網(wǎng)： 能不能簡單分析一下測控行業(yè)目前的市場狀況，凌華的優(yōu)勢在哪里，面臨的挑戰(zhàn)又有哪些？
趙偉時(shí)先生： 我想以上海為例，在2000年的時(shí)候，我們的測控產(chǎn)品占整個(gè)市場的10%左右，而到今年測控方面的產(chǎn)品已經(jīng)占到整個(gè)市場收入的40%。所以從這樣一個(gè)數(shù)字可以看到國內(nèi)測控產(chǎn)品的市場已經(jīng)是在逐漸擴(kuò)大。
談到凌華的優(yōu)勢，我覺得用六個(gè)字就可以概括，就是“天時(shí)地利人和”。所謂“天時(shí)”，中國現(xiàn)在正是趕上了全球經(jīng)濟(jì)一體化這樣一個(gè)機(jī)遇，國家搞市場經(jīng)濟(jì)對我們企業(yè)的發(fā)展是非常有好處的；“地利”就是說我們處于中國大陸這邊土地上，對整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展看得很清楚，對我們客戶需求的反饋也會(huì)很及時(shí)；那“人和”就是說整個(gè)凌華的人上下都是一條心，臺(tái)灣的總部給了我們非常多的支持，讓我們凌華在大陸無論是知名度還是產(chǎn)品的占有率都有一個(gè)非常大的提升。
說到凌華現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，我個(gè)人認(rèn)為挑戰(zhàn)還是在于我們自身能不能充分利用好現(xiàn)在這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，把凌華發(fā)展得更好。在辦第一屆測控技術(shù)先鋒論壇的時(shí)候，我們側(cè)重于介紹產(chǎn)品，但是從第二屆開始到現(xiàn)在，我們更傾向于與客戶合作，去了解客戶的需求，未來中國凌華的發(fā)展方向也是這樣，要滿足客戶的需要，幫他們制定方案，解決問題。
倪浩然先生： 在這個(gè)問題上我想再補(bǔ)充一下。我想現(xiàn)在大家都可以看到兩件事情，第一個(gè)就是大家所要的產(chǎn)品的自動(dòng)化程度不斷升高，以前只要人工就可以做的事情現(xiàn)在都要求自動(dòng)，第二個(gè)是現(xiàn)在的產(chǎn)品利潤越來越低，因此制造商會(huì)盡可能減少他的設(shè)備成本，在這兩種情況下，我們就會(huì)想要去設(shè)計(jì)一些更貼近于我們的用戶的量測或是自動(dòng)化產(chǎn)品，它要更有針對性，要有別于其他的公司。作為一個(gè)還不算很大的公司來講，我們會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨著許多挑戰(zhàn)，比如要面對新的競爭者，要不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)以跟上技術(shù)革新的速度，要不斷提高自己的服務(wù)品質(zhì)和速度。

中國工控網(wǎng)：在測量測試儀器中，國內(nèi)的高端產(chǎn)品幾乎依靠進(jìn)口，凌華是不是把中低端的產(chǎn)品當(dāng)作自己的一個(gè)機(jī)會(huì)呢？
倪浩然先生：單就 PCI/PXI 測量模塊的采樣率而言，凌華目前的許多測量模塊現(xiàn)在還是處于中低端的狀態(tài)。 我們目前的數(shù)采卡采樣率最到做到60M, 而有幾家歐美公司的高端產(chǎn)品可以達(dá)到幾個(gè) GS/s 的采樣率，相較之下還有很大差距的。但在中低端模塊的領(lǐng)域，凌華可以提供兼顧價(jià)格與品質(zhì)的產(chǎn)品。由于投入的經(jīng)費(fèi)和公司的規(guī)模等一些原因，凌華要想突破一些技術(shù)上的瓶頸還需要一段時(shí)間， 但持續(xù)往高端產(chǎn)品邁進(jìn)是凌華不變的目標(biāo)。
劉國安先生：凌華在產(chǎn)品的技術(shù)上還不能達(dá)到世界領(lǐng)先的位置，但是我們也不會(huì)僅僅滿足于現(xiàn)狀，技術(shù)和產(chǎn)品的品質(zhì)還在不斷提升。我們現(xiàn)在所做的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格較低，因此客戶是最大的受益者。我們現(xiàn)在與NI也在嘗試著進(jìn)行一些合作，目的是把市場進(jìn)一步擴(kuò)大，比如去年我們一起合作了PXI TAP，客戶給我們的反饋是相當(dāng)好的。這樣可以把整個(gè)PXI聯(lián)盟的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲得更多的市場分額，對大家都有利。所以我們與國際領(lǐng)先的公司不僅存在著競爭也會(huì)有很多合作。

中國工控網(wǎng)：DAQBench在這一年里有沒有增加一些新的平臺(tái)功能呢？
倪浩然先生：現(xiàn)在的DAQBench其實(shí)還是前年的版本，但是我們已經(jīng)在構(gòu)思如何讓它的使用更加直觀，比如我們會(huì)增加直接數(shù)據(jù)傳遞的功能，讓用戶所寫的程序更少，只是現(xiàn)在的一些想法還不夠成熟，我們現(xiàn)在也正在規(guī)劃這件事情，相信過一段時(shí)間DAQBench的功能會(huì)更加完善。

中國工控網(wǎng)：凌華中國在2005年初進(jìn)行了改革，能否簡單介紹一下改革的內(nèi)容？這樣的改革是基于那些方面的考慮？通過改革凌華希望得到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？
趙偉時(shí)先生：在2004年底，我們中國凌華就已經(jīng)開始在醞釀這次改革。改革中一項(xiàng)很重要的內(nèi)容就是將原來的地域性管理方式改為事業(yè)群管理方式。將原來的北京，上海，深圳這三家分公司整合為凌華科技（中國）股份有限公司，并按業(yè)務(wù)進(jìn)行改組，分成工業(yè)電腦產(chǎn)品事業(yè)處，電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)處，自動(dòng)化產(chǎn)品事業(yè)處和東莞機(jī)箱產(chǎn)品事業(yè)處四個(gè)事業(yè)群。做這樣的改革其實(shí)是因?yàn)榇箨懯袌龅奶厥庑裕母锖笪覀儗閲鴥?nèi)客戶提供更加至善至美的解決方案和服務(wù)。

中國工控網(wǎng)：想請問趙總一個(gè)問題，您新近掌控凌華IAG，對IAG業(yè)務(wù)有什么樣的期望呢？
趙偉時(shí)先生：我希望中國凌華的IAG在兩年之內(nèi)把渠道建設(shè)全部完成，第三年要啟動(dòng)新的市場，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)中的客戶提供方案.

中國工控網(wǎng)：在凌華的IAG中，應(yīng)該還包含運(yùn)動(dòng)控制，機(jī)器視覺等產(chǎn)品，應(yīng)該說這也是兩個(gè)熱門方向，相比之下，他們在凌華的情況似乎不如量測受到重視，請問凌華如何看待這兩個(gè)技術(shù)領(lǐng)域？
趙偉時(shí)先生：這兩個(gè)領(lǐng)域在大陸的情況確實(shí)不是太好，這有幾方面的原因。第一個(gè)就是因?yàn)樗麄兊匿N售模式與量測存在著差異，量測領(lǐng)域看重的層面是品牌，而這兩個(gè)領(lǐng)域更趨向于做專案，第二點(diǎn)就是這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)夹g(shù)人員的專業(yè)性要求更高。目前中國電子制造業(yè)的設(shè)備絕大部分都是從海外進(jìn)口過來，但是兩三年后，隨著產(chǎn)品的改型和升級(jí)，設(shè)備也會(huì)更新?lián)Q代，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到了這片市場，所以對未來這兩個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展還是抱有很大的信心。

市場需要培育和推動(dòng)，而這種培育和推動(dòng)的持續(xù)則更加珍貴。凌華對測控領(lǐng)域的持之以恒，顯示了凌華積極推動(dòng)國內(nèi)測控技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的責(zé)任心和深耕國內(nèi)行業(yè)市場的決心，也詮釋了凌華科技“創(chuàng)新科技，轉(zhuǎn)動(dòng)世界”的企業(yè)精神。