從過去的Easyview到現在的WEINVIEW，從授權代理經銷到組建中國公司，臺灣威綸公司于2004年成立了中國公司，并在2005年啟用全新品牌，由深圳威綸通全面負責新品牌的推廣和市場管理。威綸公司為何放棄已經在中國市場上有一定影響的Easyview？設立深圳公司意欲何為？帶著這一系列的問題，中國工控網記者借參加廣東第九屆廣州國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會之際采訪了臺灣威綸公司總經理謝思謙先生。


中國工控網：多年來，Easyview在國內HMI市場已有一定影響，去年年底，臺灣威綸公司卻以全新品牌“WEINVIEW”出現，并成立了中國公司。拋開合作過程中的變故，請問這種名字的變化是否還意味著其它內容的變化？在市場推廣方面，這種變化是否有一定難度？
謝總：是的，為更加有效地細分市場，更好地服務于代理商及新老用戶，于二OO四年六月我們成立了中國大陸分公司：深圳市威綸通科技有限公司。EasyView為威綸科技在臺灣注冊商標品牌，也是國內知名的HMI品牌之一，但由于在進入中國大陸市場之初我們曾有一段時間同時給中國大陸的一個商家提供另一品牌的產品在大陸銷售，合作終斷后，為避免客戶對產品的混肴。經慎重考慮，基于宣傳、策劃等資源的更有效利用，也基于代理商及眾多用戶的強烈要求，我們于二00年五年一月啟用新的品牌： WEINVIEW銷售，不在中國大陸市場使用原來的品牌銷售。
新品牌的使用同時也見證了威綸公司的快速成長歷程，公司規模的擴大使我們更注重品牌和統一的商業策劃，這些都是公司發展過程中應該和必須要解決的問題，據我所知“聯想”不也實行了一次很成功的品牌更新嗎？“新”也意味著，新的更規范的市場、新的技術的使用，敢于創新公司才有新的動力和活力，究其根本目的都是為了給客戶提供更優質的服務。當然，新品牌的推廣也存在著一些小困難，但這都是不難克服的。本著多年來與多層次客戶的誠信合作，我們完全有信心在新的品牌、新的技術、新的服務、新的理念下，上新的臺階，創新的輝煌！

中國工控網：在臺灣威綸之前，大陸用戶首先認識的是產品和品牌，但對臺灣威綸并不熟知，請介紹一下臺灣威綸公司。
謝總：威綸科技是1995年成立于臺灣。公司期初是以自有品牌EasyView在臺灣銷售觸摸屏。自1997年起即積極拓展亞洲、歐洲、北美外銷市場，快速成長為公司產品的主要銷售區域。2001年進入中國大陸市場，并取得令人矚目的銷售增長,現已成為業內最主要的人機界面品牌之一。為了更好地在大陸發展，2004年在深圳成立深圳市威綸通科技有限公司,并以全新品牌WEINVIEW進行中國大陸市場推廣。
公司除致力于該項目產品的制造，更以提高質量與服務水平為最高指導原則，因為我們深信客戶滿意是公司最大的資產。因此，為確保公司的新產品能滿足客戶需求
專業第一，質量卓越，研發創新，客戶滿意是我司質量政策！
科技始終于人性的訴求，簡單、方便且符合人性化的產品必然是未來的趨勢，而WEINVIEW的品牌就是直接反映出這種理念。
W：Window 首先將窗口理念引進觸摸屏
E：Electronic 以32位RISC處理器為核心的電子平臺
I：Information 以最簡易的方式達成人機溝通
N：Network 配備以太網口達成訊息交流無障礙的境界

中國工控網：觸摸屏是e-world的終端機，是我們與e-world交互的工具，未來，觸摸屏將無所不在。作為專業的觸摸屏提供商，請您介紹一下威綸公司觸摸屏主要應用于哪些行業？
謝總：隨著中國大陸市場的不斷擴大，針對市場需求我司加大研發力度，不斷投入新產品的研發！我司產品現已廣泛應用于眾多行業中，如：紡機、藥機、食品與包裝機械、治金、環保、電力、醫療機械 、煙機、電子、塑膠、鍋爐、焚燒等；

中國工控網：觸摸屏的研發牽涉到各種復雜的軟硬件及系統整合技術。請您談談威綸產品與眾多同類產品相比有何優勢，其產品特點是什么？請再談談HMI產品和技術的發展趨勢。
謝總：威綸公司初期以 “EasyView”品牌在中國大陸推出觸摸屏, 就是取其“容易使用”的特點。
過去幾年中國觸摸屏市場處于導入期及成長期之間。在多數使用者對觸摸屏的使用還是較為陌生的階段，設計出來的產品能夠讓使用者在最短的時間學會使用是最容易成功導入市場的策略，這也是 EasyView 產品能在短期內在中國市場取得迅速成長的重要因素。
而隨著觸摸屏的使用日趨廣泛，市場的需求不再是以單機應用為滿足。威綸公司適時的推出具以太網通訊功能的 MT500 E系列產品，并且進一步引進速度更快的第二代 RISC 為核心處理器，搭配 LINUX / WINCE 操作系統以支持復雜的連網功能。加上威綸研發團隊所具備先進的軟件研發技術，第三代人機介面也即將推出。
去年底開始更換的品牌“WEINVIEW”也在字面上反應出威綸公司產品由初期容易使用演變為多功能具連網能力的進步。

中國工控網：據中國工控網04年HMI市場調研結果顯示，03年OEM市場占到中國HMI市場總額的49%，數量的74%。這個數據顯示，OEM是HMI的主力市場，請問您怎樣看待中國的OEM市場。此外，請您談談對中國HMI市場的看法。
謝總：隨著工業自動化程度的普遍提高，中國逐漸成為“世界工廠”，工業生產的格局也發生了一些變化，其中社會生產分工的細化、專業化就成為了必然。因為這樣的社會化大生產的協作更有效地配置資源，也是經濟發展的必然產物。過去自己制造設備、自己生產產品的廠家不少也選擇了設備制造商來為其生產或改造設備。所以我們很早就發現了設備制造商的巨大潛力，我們也相應地在這一塊加大了投入，即將在各地增加多個辦事處，派出強有力的技術服務人員協同代理商進行最終用戶的推廣工作。同時我們也非常重視以行業來區分最終用戶的推廣，將更緊密地和最終用戶一道互補優勢為各行業提供優秀的解決方案。
至于對中國HMI市場的看法，我想在大的經濟環境不變的情況下用量會持續上升，中國的HMI市場還處于上升期。但由于客戶對產品的要求越來越高，所以產品的市場定位也發生了微妙的改變，不但要價廉而且必須要物美，質量要可靠。客戶對服務的要求也越來越高，必須要為客戶提供優質的服務才能在市場上站住腳啊。所以我們廠家盡量提供多的技術支持的同時，代理商的性質也從偏重商務職能，過度成商務技術綜合職能，以適應不斷提高的市場需求。總得來說，中國的HMI市場就象HMI本身一樣精彩無限。

中國工控網：在國內如此競爭激烈的市場中，對于威綸而言，新品牌的推廣與鞏固應是一場不容忽視的硬仗。怎樣打好這場帳需要全盤的計劃和正確的策略，最后請您談談威綸將如何做好新品牌的推廣及未來在國內市場的策略。
謝總：首先，我要感謝媒體對我公司的關注，因為有你們的關注為我們推廣品牌提供了很大的方便。正因為意識到這一點我們提出了：“推廣靠媒體，鞏固靠品質”的推廣方案。一方面加大對媒體宣傳的投入，畢竟“酒香還怕巷子深”，優質的產品、優質的服務要靠媒體廣而告之。另一方面，加強技術服務和內部的生產管理，使產品的品質得到保證，只有造品質過硬的產品才能和用戶保持長期合作的關系，質量低劣的產品只能是曇花一現！
在市場策略方面，我們將秉承一貫的宗旨，與代理、最終用戶一同發展、攜手共進。努力排除市場的一些非正當的競爭手段和干擾因素，力爭創造三贏的局面，也感謝代理商及新老用戶對我們的一貫支持，有你們的支持，我們一定會做得更好，謝謝！