隨著SunyTech品牌在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的逐漸增多，浙大中自在工業(yè)控制領(lǐng)域的影響力及知名度也在不斷地提高。在完成與正泰的合作整合后，又于近期推出了SunyPLC200/300可編程邏輯控制器和SunyPCC500E集成控制器，目前已經(jīng)成為同時擁有DCS和PLC完全核心技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的廠家。由DCS、PLC到智能儀表，由以系統(tǒng)集成為主的過程控制領(lǐng)域到以產(chǎn)品提供為主的PLC領(lǐng)域，中自正在完成自身定位的轉(zhuǎn)變――成為產(chǎn)品提供商。

利用技術(shù)優(yōu)勢 擴大產(chǎn)品線
經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前浙大中自公司已形成控制系統(tǒng)與智能儀表系列核心產(chǎn)品，主要包括SunyTDCS9200集散控制系統(tǒng)、SunyPCC800小型集散控制系統(tǒng)、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/300可編程邏輯控制器、SunyVPR系列智能儀表等。其產(chǎn)品線覆蓋集散控制系統(tǒng)、可編程邏輯控制器、開放型混合控制器――即包括過程自動化和工廠自動化的全系列計算機控制系統(tǒng)。
SunyPLC200/300可編程邏輯控制器是浙大中自與正泰集團攜手后增加的產(chǎn)品系列。由DCS到PLC，中自認為二者的核心技術(shù)是相通的，如：信號調(diào)理與數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場總線與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、電磁兼容性設(shè)計、實時運行軟件、圖形監(jiān)控軟件，尤其是控制軟件均執(zhí)行IEC61131-3國際標準。中自的DCS優(yōu)勢為其迅速掌握PLC內(nèi)核奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，浙大中自同時推出SunyPLC200一體式小型可編程邏輯控制器、SunyPLC250模塊式小型可編程邏輯控制器、SunyPLC300模塊式中型可編程邏輯控制器、及其配套的SunyHMI200可編程人機界面，充分表現(xiàn)了浙大中自的技術(shù)實力和參與PLC市場競爭的決心。

改變市場策略 OEM配套、代理/分銷商、系統(tǒng)集成商并重
自動化產(chǎn)品在制造業(yè)中的應(yīng)用比例在不斷提高，應(yīng)用范圍也日趨擴展。在我國，工業(yè)的高速增長主要是由制造業(yè)尤其是加工業(yè)的新一輪擴張拉動的。據(jù)中國科學(xué)院院報顯示，去年以來我國制造業(yè)出現(xiàn)新一輪高速增長趨勢。2004年上半年的增長速度達到17.7％，其中3、4月份的速度都在19％以上，5、6月份逐步下降，但6月份的增速仍達16.2％。
中自正是看到了這一增長趨勢，在經(jīng)過多方面的討論和論證之后，確定了其產(chǎn)品線發(fā)展方向。并將重點放在加工制造業(yè)、設(shè)備配套市場上。為此，中自推出了SunyPLC200/300可編程邏輯控制器，并將以此大力拓展OEM市場。在這一產(chǎn)品策略下，中自將在全國各分公司及辦事處增加相關(guān)工作人員，同時公司會定期為各地工作人員進行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，使其在工作過程中能夠有正確的技術(shù)理論與實踐經(jīng)驗。

調(diào)整渠道 構(gòu)建分銷體系
自去年攜手正泰后，中自公司的銷售渠道得以更加完善，規(guī)模化生產(chǎn)能力得到加強。正泰以低、中、高壓電器和輸配電設(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)品，是我國最大的工業(yè)電器制造企業(yè)之一，綜合實力名列全國民營企業(yè)前列，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。正泰的分銷渠道可極大地彌補中自公司營銷網(wǎng)點的不足，而中自可為正泰帶來控制系統(tǒng)與智能儀表，雙方各揚其長，可謂雙贏合作。
也正因此，中自將改變以往自銷為主、分銷為輔的市場策略，而采用以分銷渠道為主、公司技術(shù)服務(wù)為先的新策略――即大力發(fā)展各地分銷商。在新的分銷體系中，分銷商渠道擴大中自產(chǎn)品的地區(qū)性覆蓋率，中自負責(zé)全面的技術(shù)跟蹤與售后服務(wù)工作，在各分公司及辦事處派駐技術(shù)實力較強的技術(shù)支持，協(xié)助分銷商解決當?shù)氐募夹g(shù)需求，并給予及時的支持。

實力雄厚 產(chǎn)業(yè)化規(guī)模
目前，浙大中自已在全國擁有一個銷售部、兩個分公司和六個辦事處；技術(shù)創(chuàng)新中心位于浙江大學(xué)校內(nèi)工業(yè)自動化國家工程研究中心大樓5樓；興建中的浙大中自工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)基地，位于杭州市下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地面積70畝，總投資1.2億元。這一切都在彰顯――浙大中自不是在投石問路，而志在產(chǎn)業(yè)化運營。

【編者按】
2005年，必將是中國自動化市場的PLC年。如果說蘭州全志、信捷、凱迪恩等國產(chǎn)PLC品牌尚未形成足夠的市場競爭力，那么，PLC家族中的幾個國內(nèi)新貴――和利時、浙大中自、安控、浙大中控，無一不是具有相當規(guī)模、技術(shù)能力和生產(chǎn)能力的國內(nèi)知名廠商，無論在企業(yè)規(guī)模還是在產(chǎn)業(yè)化能力上，都不可同日而語。技術(shù)發(fā)展正帶來PLC體系架構(gòu)的開放，硬件架構(gòu)的改變極大地降低了PLC的制造成本，為國產(chǎn)PLC帶來了發(fā)展契機。同時，OEM產(chǎn)業(yè)正在迅速催生中國的PLC市場，據(jù)中國工控網(wǎng)《2004中國PLC市場研究報告》及《2004OEM自動化市場研究報告》顯示，2004年，PLC在紡織機械、印刷機械、包裝機械、塑料機械、橡膠機械等幾個主要的OEM領(lǐng)域的銷售量即達260000臺，又為國產(chǎn)PLC提供了市場契機。眾多國內(nèi)PLC品牌的誕生，無疑會挑起一輪PLC的價格之爭。或許有一天，國產(chǎn)PLC品牌與國外PLC品牌在OEM領(lǐng)域分庭抗禮，也未可知。