隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)在工業(yè)自動化領(lǐng)域的投入和應(yīng)用也越來越廣泛。e-works駐京記者丁婭琳就制造業(yè)企業(yè)比較關(guān)心的問題在凌華測控技術(shù)先鋒論壇上進(jìn)行了專訪。
記者提問（以下簡稱問）：請介紹一下此次凌華測控技術(shù)先鋒論壇的情況？以及凌華的新產(chǎn)品、新技術(shù)情況？
劉國安（凌華科技自動化產(chǎn)品事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理）：PXI的規(guī)范是1997年出臺，凌華是從1999年～2000年的時(shí)候開始做PXI，從技術(shù)角度上講比較先進(jìn)。第一點(diǎn)，速度方面的優(yōu)勢，由于基于PCI總線，適合大量的數(shù)據(jù)交換，速度比較快，制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)線上對模塊進(jìn)行測試，測試同樣的功能所需的時(shí)間更短。譬如手機(jī)測試來說，原來需要100秒測試一只手機(jī)，使用PXI平臺后只需要70秒，產(chǎn)能提高了很多。第二點(diǎn)，體積非常小，從前做手機(jī)測試需要一個(gè)21槽的大柜子，是非常龐大的一堆設(shè)備，現(xiàn)在只需要一兩臺的PXI的機(jī)箱就可以了。第三，PXI的性能非常可靠，不用擔(dān)心使用過程中設(shè)備停機(jī)，由于生產(chǎn)線停機(jī)的損失非常大，可能是成百萬、上千萬的損失，在這方面對客戶很有幫助。
所以對于制造業(yè)的流水線測試，包括軍工的測試，PXI的穩(wěn)定、快速、高效都是非常重要的一些因素。所以從開始研發(fā)PXI產(chǎn)品的時(shí)候，就很關(guān)注用戶的真正需要，曾經(jīng)有家軍工企業(yè)，以前每套設(shè)備配個(gè)測試系統(tǒng)，以只需要一套VXI就夠用了，現(xiàn)在變成了每交接一套設(shè)備都需要帶一套測試系統(tǒng)，這樣要求后成本增加的非常大。而PXI性能穩(wěn)定、成本低、體積也比較小，能夠比較好地完成以上的那些要求，充分適應(yīng)了市場發(fā)展的趨勢。


問：目前，PXI系統(tǒng)是民用企業(yè)需求更多，還是軍用企業(yè)？
劉國安：從市場推廣情況來看，PXI的在軍工測試系統(tǒng)所占比例是最大的。而凌華目前也在大力推廣制造業(yè)自動化測試系統(tǒng)，以滿足更多的制造業(yè)企業(yè)的要求。
問：凌華和AEROFLEX公司是第一次合作嗎？這次先鋒論壇由兩家共同舉辦是基于了怎樣的考慮？有著什么意義？
盧錦榮（AEROFLEX國內(nèi)首席代表）：其實(shí)我們和凌華的接觸從2004年底就開始了。AEROFLEX將原馬克尼儀器專利技術(shù)擴(kuò)展到PXI領(lǐng)域，推出了AEROFLEX PXI 3000系列模塊和軟件。而傳統(tǒng)射頻儀器廠商的加入提升了PXI產(chǎn)品系列中射頻模塊的性能。AEROFLEX此次與凌華的合作，通過這樣一個(gè)平臺在展示和推廣自有產(chǎn)品，而且可以對這一領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展起到積極的推動作用。
劉國安：我們之間的合作還是拿手機(jī)的測試來打比方，AEROFLEX提供了射頻整體的解決方案，而由凌華提供機(jī)箱和控制器。隨著手機(jī)功能的增多，手機(jī)生產(chǎn)的測試也開始變得更加復(fù)雜化，不僅是通話的測試，還有照相、音頻、MP3功能的測試等等。我們和AEROFLEX結(jié)合起來可以更好地完成測試方案。
問：凌華舉辦測控技術(shù)論壇已經(jīng)是連續(xù)三年在國內(nèi)舉辦了，那么這次論壇為什么還要選擇中國，而且與前兩屆相比這次論壇又有什么不同？
趙偉時(shí)（凌華科技自動化產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理）：我們之所以還是選擇在國內(nèi)來舉行論壇，主要是由于中國的制造業(yè)發(fā)展非常快，逐漸成為全世界的制造業(yè)的中心，國內(nèi)增長加快促使了需求的增加。先鋒論壇的最終目的提高國內(nèi)量測領(lǐng)域的發(fā)展水平，另一方面也是促進(jìn)凌華自身的技術(shù)創(chuàng)新以及提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。
劉國安：我們還可以通過這個(gè)論壇來了解客戶需求，知道客戶需要什么產(chǎn)品，并推廣新技術(shù)和新產(chǎn)品。所以我們每年春天都會進(jìn)行一個(gè)二周左右的活動，一方面是告訴客戶我們的新產(chǎn)品和新功能，另一方面可以讓客戶告訴他們的需求。我們這次的活動還沒有結(jié)束，就已經(jīng)獲得了不少需求意向，也了解了不少企業(yè)的新的要求，這些要求我們進(jìn)行調(diào)試修改后，就可以很快提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
問：凌華今年剛發(fā)布的業(yè)績顯示，2005年一月份的業(yè)績增長達(dá)到36％，可以說是增長勢頭非常好的。那么量測應(yīng)用領(lǐng)域凌華占據(jù)了多大的市場份額，對凌華業(yè)務(wù)整體而言占了多少比例？在2005年以及未來的時(shí)間內(nèi)有那些發(fā)展戰(zhàn)略？
趙偉時(shí)：量測自動化這一塊業(yè)務(wù)占到整個(gè)公司業(yè)務(wù)的30％～40％。2005年凌華將會加大在渠道方面的建設(shè)力度，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面做得更深入，更有效。
劉國安：新技術(shù)的研究與應(yīng)用往往是高校、研究所和軍方這些科研性質(zhì)比較強(qiáng)的單位開始，多數(shù)情況下，在軍方應(yīng)用技術(shù)成熟之后逐漸地轉(zhuǎn)向民用。我們有許多客戶也都是軍方的客戶，可以說在軍方的良好應(yīng)用使我們能夠更好地推向高校、推向民用市場，推向更廣闊的制造業(yè)市場。


問：凌華在量測自動化領(lǐng)域是領(lǐng)先廠商，凌華怎么看自己的業(yè)界競爭地位？對于量測自動化領(lǐng)域另一翹楚NI公司（National Instruments），凌華怎么看待？
劉國安：在量測自動化領(lǐng)域的主要競爭對手NI，他是一家非常值得尊敬的對手。他們致力于開發(fā)基于計(jì)算機(jī)的測試測量與自動化平臺，對于技術(shù)的創(chuàng)新以及市場的發(fā)掘都很努力，效果也是非常好。我們希望和NI的關(guān)系是可以一起把量測自動化市場的蛋糕一起做大，所以我們?nèi)ツ旰蚇I聯(lián)手一起做過市場活動，大家感覺非常好，都希望一起努力把市場做大。
問：凌華在高端產(chǎn)品上有哪些策略？
趙偉時(shí)：我們準(zhǔn)備在高端產(chǎn)品上加大渠道銷售，但并不意味著放棄直銷。高端產(chǎn)品尤其是需要服務(wù)的一些重點(diǎn)客戶，我們還會投入很大的精力去服務(wù)這些企業(yè)。
問：凌華在2005年初進(jìn)行了改革，這是怎樣的改革？又有著怎樣的初衷呢？
趙偉時(shí)：凌華的改革是把分公司代理改成為事業(yè)部制。這樣的好處在于事業(yè)部可以跨地區(qū)來運(yùn)作，不再受分公司的區(qū)域的局限。我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或成功案例的復(fù)制，從而使機(jī)構(gòu)更為精簡。
問：凌華什么時(shí)候加入到PXI System Alliance協(xié)會的？
劉國安：凌華一直以來都和PXI System Alliance合作。但是成為最高等級會員Sponsor是在04年下半年，通過幾家廠商的推薦，凌華成為了第六家Sponsor。現(xiàn)在凌華也參與到有關(guān)規(guī)則的制訂以及修改中來了。規(guī)范的制訂對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一件相當(dāng)重要的事情。
后記：此次凌華測控技術(shù)先鋒論壇途經(jīng)全國八個(gè)城市，旨在宣傳量測技術(shù)的新方案以及創(chuàng)新技術(shù)。
凌華的優(yōu)勢是“我們提供給客戶需要的”。連續(xù)三年來的先鋒論壇也是基于凌華的這個(gè)宗旨，目的在于“了解客戶在哪里？客戶需要什么？而且我們會聯(lián)合一些伙伴來一起帶給客戶這些客戶所需要的。譬如今年凌華聯(lián)合AEROFLEX一起來做這次的全國巡回的論壇。”
凌華不僅是重視技術(shù)創(chuàng)新，重視客戶需求，更希望和各方面的伙伴一起把這個(gè)市場蛋糕做大。凌華在這一點(diǎn)上對自身的定位認(rèn)識很清楚，即發(fā)展更好的競合關(guān)系。

作者：e-works 丁婭琳