進入2004年最后一個季度，本年度的工控與自動化展覽會已大多偃旗息鼓，進入盤點時期。縱觀本年度業(yè)內展會，可謂形勢嚴峻，不容樂觀。作為廠商與觀眾面對面直接交流的平臺，展覽會給參展商提供了良好的展示產品及企業(yè)形象的機會。同時，用戶也可直接地面對廠商，了解產品與技術發(fā)展和應用趨勢。然而，在本年度展會中，從部分展覽公司間不正當競爭引發(fā)的參展商無法正常參展事件，到有些展覽會場面冷清、參展商規(guī)模減少、觀眾質量下滑等現(xiàn)象，似乎預示了業(yè)內展會市場的冷冬已悄然走近。

參展效果達不到預期目標，參展成本卻居高不下；互聯(lián)網應用越來越普及，廠商與用戶的交互有了更廣泛的選擇。在此背景下，眾多實力型、創(chuàng)新型廠商選擇了獨擎大旗、自主舉辦專題研討會、路演等，主動走出去，將用戶請進來，或者走到用戶的身邊。一時間，研討會、交流會不斷，你方唱罷我登場，蔚為業(yè)內新景。ROCKWELL、SIEMENS等國際知名廠商已經把研討會做成了自己標志性的推廣活動；研華、NI、凌華等工控新貴也逐漸把研討會、路演作為自己的常規(guī)宣傳手段。

研討會、路演活動形式更加靈活，針對性更強
與展覽會相比，企業(yè)研討會、路演更可以依據(jù)企業(yè)自身需要，把握形式、時間、直至規(guī)模來量身定做。在發(fā)布新品方面，廠商可以根據(jù)自身產品進入市場時間、營銷策略來制定宣傳時間、地點和面向特定用戶群。由于不同產品可能在各地推廣重點不同，不同產品的應用也在各行業(yè)有所區(qū)別，這些都受到了展覽會統(tǒng)一時間，統(tǒng)一地點，統(tǒng)一組織的限制，而不能自主安排和靈活把握。時間就是市場，誰搶占了先機，誰就搶得了市場發(fā)言權。而且，研討會、路演可以融專題技術研討和產品展示為一體；規(guī)模各異——小到幾十人、大到上千人，可以根據(jù)廠商自身需求控制規(guī)模、控制成本。

研討會、路演活動目標更明確，效率更高
展會只是個公共平臺，廠商只能象趕集一樣展出產品，被動地接受用戶選擇。而在企業(yè)研討會和路演中，廠商可以根據(jù)自身產品特點邀請潛在或目標用戶到會，用戶的行業(yè)屬性、地域目標更明確，從而保證了展會正在缺失的用戶質量。作為用戶，也可以更靈活地根據(jù)會議內容選擇是否參加，既節(jié)省了自己的時間又提高了與廠商溝通的效率。許多用戶甚至根據(jù)研討會的主題，帶來了需求和應用中遇到的問題，在現(xiàn)場即與主辦方溝通了解決方案和解決問題的辦法。在這種廠商與用戶的雙向選擇中，廠商既推廣了產品和技術，樹立了企業(yè)形象，又在第一時間內聽取了用戶的反饋和行業(yè)需求，可謂一舉多得。

競爭日益激烈，企業(yè)也漸趨理性。企業(yè)已不再滿足于被選擇，而是主動出擊。誰離用戶最近，誰真正為用戶解決問題，誰將贏得市場。在選擇溝通用戶的方式上，展會已不再是唯一選擇，無所不在的互聯(lián)網已經贏得了廠商和用戶的青睞，靈活自主的研討會也正被越來越多廠商采用。