從一針見血地指出“IPC已死”的郭博達(dá)，到欲與研華分庭抗禮的威達(dá)電，無一不是敢為天下先的業(yè)界傳奇。在經(jīng)歷了威達(dá)通全權(quán)代理到郭博達(dá)事必躬親的變革之后，威達(dá)電在大陸的聲音似乎有漸弱的趨勢(shì)。殊不知，這背后正在醞釀著一系列更大的變化。為此，工控網(wǎng)在滬拜訪了正在莘莊廠房忙碌的威達(dá)電董事長(zhǎng)郭博達(dá)先生，希望能把握其轉(zhuǎn)型中的一些脈絡(luò)。

威達(dá)電董事長(zhǎng)郭博達(dá)先生

中國(guó)工控網(wǎng)：如今IPC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，您也有一句名言“IPC已死”來描述這種狀況，并且引起了廣泛爭(zhēng)論。今天您能否對(duì)這句話再重新做一番詮釋，威達(dá)電是否已經(jīng)從“已死的IPC”中跳出來了呢？

郭博達(dá)：IPC利潤(rùn)變薄是一個(gè)方面，但是我講“IPC已死”這句話的本意是在提醒我們自己，同樣也是提醒我們周圍的人：不要只坐在一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式上，因?yàn)檫@個(gè)模式可能已經(jīng)慢慢變得不存在了。就像上海街頭巷尾的雜貨鋪，逐步都被連鎖的便利超商所取代了。

IPC前后十年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模并沒有變大，僅僅是在自然增長(zhǎng)。研祥，大陸IPC市場(chǎng)最大的本土企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里經(jīng)營(yíng)有十幾年了吧，但至今也不過幾個(gè)億人民幣的規(guī)模。威達(dá)電每年也有幾十億（臺(tái)幣）的生意，但是怎么樣才能做大，怎樣才能達(dá)成幾倍的增長(zhǎng)，怎樣才能由一個(gè)亞洲級(jí)的公司成長(zhǎng)成一個(gè)全球性的公司，一直是困擾我的問題。直到去年，我才找到答案，問題在于經(jīng)營(yíng)模式。威達(dá)電要由以前的工控產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)換成為一個(gè)服務(wù)提供商——EMS（Electronic Manufacturing Service，電子制造服務(wù)）。

以前別人問我，你是做什么的？我回答，做IPC的，機(jī)箱、電源、主板。這種回答一下子就把你局限在產(chǎn)品這個(gè)圈子里了，怎么可能做大？IPC生意的本質(zhì)是什么呢？它是一個(gè)從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造銷售直至售后服務(wù)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。所以一定要把眼光從產(chǎn)品線提升到整個(gè)的Value Chain（價(jià)值鏈），這樣你才會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多更大的空間可以發(fā)展。我們的know how在于熟悉并且有能力提供從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售的整個(gè)過程的服務(wù)，相反具體的產(chǎn)品內(nèi)容反而居于次要的位置了。所以從今年年初我們就開始推UEMS——Unique Electronic Manufacturing Service——工業(yè)領(lǐng)域的（非商用的）電子制造服務(wù)。


中國(guó)工控網(wǎng)：EMS與OEM、ODM有什么區(qū)別？在EMS上威達(dá)電有哪些優(yōu)勢(shì)，哪些目標(biāo)？

郭博達(dá)：EMS與OEM、ODM是有很大不同的。OEM是比較簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，你設(shè)計(jì)、我制造。而EMS將是與客戶的全面的，戰(zhàn)略層面的合作，是Joint Development（合作開發(fā)）。從最初的產(chǎn)品概念，到設(shè)計(jì)再到最后的制造，我們都將全面參與?？蛻粝喈?dāng)于市場(chǎng)部，我們就是他們的開發(fā)、研究和生產(chǎn)部門。我們將把威達(dá)電在IPC整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中積累的資源和經(jīng)驗(yàn)共享給我們的客戶。

在人員方面，我們聘請(qǐng)了江重良博士（Jordan Jiang, PH. D, CPIM COO）擔(dān)任EMS事業(yè)的運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)。江博士在進(jìn)入威達(dá)電之前，曾擔(dān)任旭電（Solectron）各種職務(wù)達(dá)14年之久。這些10多年服務(wù)世界級(jí)一線電子大廠的經(jīng)驗(yàn)必將給威達(dá)電爭(zhēng)取到世界級(jí)一線大廠的訂單。

在地利上，我們選擇上海作為基地。你從上海走出去，很快可以到南京、杭州，直至整個(gè)江浙，到處都是“良田美地”。上海實(shí)在是一個(gè)Booming的城市，是醞釀大機(jī)會(huì)的地方。今年上海政府提出一個(gè)口號(hào)，“上海是世界的EMS”。眾多大的EMS制造商譬如旭電、鴻海（富士康）都在這里設(shè)廠，上海將形成一個(gè)密集的、國(guó)際化的EMS產(chǎn)業(yè)群。我們?cè)谳非f的廠房正在緊鑼密鼓的建設(shè)中，一期已經(jīng)完成，二期正在進(jìn)行中。

在時(shí)機(jī)的把握上，我想威達(dá)電是第一個(gè)進(jìn)入工控領(lǐng)域EMS的廠商，是能夠占領(lǐng)先機(jī)的。至于對(duì)未來的期望，實(shí)際上在某種意義上我是希望能夠達(dá)到類似中國(guó)工控網(wǎng)的地位，如果要查詢工控的信息、新聞，就上工控網(wǎng)；如果要做工業(yè)領(lǐng)域的EMS，找威達(dá)電就好啦。我們可能無法指望將公司做到旭電、SONY那樣的規(guī)模，但是做到工業(yè)EMS第一位還是很有希望的。


中國(guó)工控網(wǎng)：最近我們收到一些關(guān)于威達(dá)電一分為四的信息，您能不能詳細(xì)介紹一下，這種拆分的主要目的是什么？與EMS業(yè)務(wù)有怎樣的聯(lián)系？

郭博達(dá)：我們現(xiàn)在已經(jīng)分出來兩個(gè)公司，威芯主要負(fù)責(zé)芯片、IC設(shè)計(jì)這一塊；威聯(lián)通負(fù)責(zé)IA，就是NAS等網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)器這一塊；IPC業(yè)務(wù)也會(huì)被劃出來，叫做威強(qiáng)；而總公司威達(dá)電則回歸服務(wù)，就是我剛才提到的EMS。

不同的業(yè)務(wù)肯定要由不同的公司來運(yùn)作，就像工控網(wǎng)，網(wǎng)站需要一家公司來運(yùn)作，而平面，也一定要新成立一家公司來運(yùn)作。這種劃分將會(huì)給公司的骨干成員以更大的成長(zhǎng)空間，在拆分以前，你可能做到的位置或許是制造部經(jīng)理，但是永遠(yuǎn)到不了總經(jīng)理這個(gè)位置，而現(xiàn)在就解決了這個(gè)問題。另外，我將這些業(yè)務(wù)從母公司剝離開來，也是想表示破釜沉舟的決心，我們真的要做EMS了，要全力以赴了。


中國(guó)工控網(wǎng)：我們注意到，威達(dá)電在大陸業(yè)務(wù)的發(fā)展中，經(jīng)歷了王昭平、黃國(guó)誠(chéng)、莊銘忠等多個(gè)總經(jīng)理，您是如何看待人才流動(dòng)這個(gè)問題的？您此次來滬，是否將親自領(lǐng)軍威達(dá)電在大陸的業(yè)務(wù)？

郭博達(dá)：相對(duì)于臺(tái)灣而言，大陸的人事變動(dòng)確實(shí)更加頻繁一些。主要的原因是前幾年威達(dá)電在大陸的愿景并不明晰。2001年以前一直都是由代理來做，2001年成立了辦事處，主要是提供維修服務(wù)；2002年開始有一些Marketing（市場(chǎng)）的活動(dòng)；2003年我們才在莘莊批了一塊地，開始蓋廠房。你可以看到，2004年以前威達(dá)電在大陸的定位是比較模糊的，無論是制造還是行銷都不明確。說到銷售，全靠代理，說到生產(chǎn)，沒有廠房。在這樣的背景下，你剛才提到的幾位人選他們所需要完成的全部是階段性的任務(wù)，因此任期也比較短。

經(jīng)歷了兩三年的摸索和熟悉之后，從2004年開始，確切地講是從今年年中開始，我們才真正明確在大陸的戰(zhàn)略，也就是在5年之內(nèi)，依托上海，以EMS為主軸，將公司做大。至此，我們才真正的把精力放在大陸，人財(cái)物才開始大批的到位。包括我本人，也在上海安了家，我的太太小孩全部定居上海，我已經(jīng)成為在上海的幾十萬臺(tái)灣人中的一員。以前講到上海出差，以后就是到臺(tái)灣出差了。

附：威達(dá)電的UEMS服務(wù)流程

威達(dá)電廠房