李明印象：在中國內地工作長達10年之久的臺灣人，以從容、豁達的態度做生意。在與之交談的過程，不少平實的話卻讓人感覺寓意極深，仿佛聽解佛語一般。

　　

　　11年前創立于臺北的磐儀科技股份有限公司，在深圳設廠的時間可以追溯到7、8年前。不同于其它IPC（工業計算機）廠商采取把研發重心全放在臺灣的策略，這家生產嵌入式及網絡計算機平臺的工業計算機廠商，更傾向于扎根內地。目前，磐儀科技已經在深圳建立了研發部，形成研發、生產、銷售的完整體系結構。

　　遵循IPC精神創造價值

　　“能夠長期供貨、保證產品穩定性高和兼容性強、提供客制化服務?！边@就是從事IPC行業多年的磐儀科技總經理李明眼中的IPC精神。李明認為，從業IPC的公司必須具備幾個要素：“我們的價值來源于客戶的報怨。IPC的市場來自于工業界獨特而個性化的需求，我們必須具備彈性去適應來自不同行業的各種需求，提供客制化的服務?！崩蠲餮a充道，“人走路，一只腳提起來，一只腳踏在地上，虛實相結合，才能前進。虛實結合的市場理念，最重要的是整合資源、客戶的需求，我們能即時提供的就是實；我們還做不到的，可以去尋找和創造就是虛。”

　　開拓國際市場給磐儀帶來了國際化的眼光，相對于國內一些企業總在“趕”，李明認為做企業要順其自然，不能急功近利，鑄造品質才是本，做一個企業首先要有一個精神在指導。

　　打造IPC領域的中國名牌

　　在談及磐儀為何選擇在深圳建立研發中心的初衷時，李明告訴記者，不僅是因為內地生產成本較低，更重要的是全球IT業的重心都移向中國內地，磐儀發現自己的客戶群慢慢在內地市場上集中，研發中心的成立有利于及時、快速解決客戶需求。

　　目前，中國內地成為世界“制造中心”已經是大勢所趨，但是國際市場對純粹中國企業自己生產的產品卻依然戴著“中國產品價廉質不高”的有色眼鏡。

　　李明認為，雖然很多用戶和廠家對內地目前的生產制造水平有懷疑，但是實際上生產制造方面并不是他擔心的問題，他認為近兩年內地的生產制造業水平已經明顯提高，品質也已被業界趨于接受，不過，他同時也坦言，從可接受的水平到走向完美是需要時間的。

　　李明還認為，國內企業具有生產成本低的優勢，可以提供性價比高的產品，中國企業在國際市場上的信心和口碑將會隨著制造業水平的不斷發展而更加確定。正是這樣的看法，讓李明萌發了打造國際IPC市場的中國名牌的想法，這樣的思路下誕生了深圳磐儀。作為臺灣磐儀的兄弟公司，深圳磐儀一出生就已經有了躋身國際市場的經驗，隨著投入的加大和企業的成長，磐儀研發、生產、銷售等方面也將會逐步成熟起來，到時候IPC業界一家新的國際化公司——深圳磐儀將會出現，并將實現立足國內、走向國際的夢想。

　　IPC的市場增值點：嵌入式和網絡應用

　　資金的流向決定需求的方向。問及對未來一段時間IPC市場的熱點，李明認為，目前中小企業的發展勢頭不錯，需求也呈現上漲趨勢。物流、電力等行業的復蘇，以及通信、網絡、交通等行業的需求，是目前IPC行業關注的熱點。磐儀目前的銷售重點主要在兩大類產品；嵌入式和網絡應用，比如車載系統、網絡安全系統等。

　　IPC中的“I”的定義已經從“工業”這個概念延伸到“產業”這個更為廣泛的意義上，也可以理解為新應用的“集成”。所以，對于市場把握的難點，在于怎么把新技術與市場需求整合，實現新的應用。

　　拿嵌入式IPC的應用來說，客戶的基本要求是散熱性好、功耗低、能長期供貨。與此同時,其個性化的需求也在增多，在新興市場上，磐儀需要根據不同行業客戶的不同需求來細分市場，這部分的需求往往是變化多端和難于掌握的，其進入的技術門檻也更高，提高這樣的客制化服務更有利于提高企業的競爭力。比如，磐儀的BOX PC(客制化控制器)就是這樣一類產品，它專門設計用于完成特殊或特定的功能，如運輸、汽車、樓宇安全控制、辦公室監控，以及信息系統等領域，就是一個很好的證明。

BOX PC

轉摘自中國計算機報