2004年初，原艾訊科技（中國）有限公司正式更名為艾訊宏達科技有限公司，并同時推出了全新自有品牌“Grantech”，確立了發展自有產品、塑造自主品牌的公司策略。時至今日，艾訊宏達公司的此項策略已執行半年有余，半年多來，該公司的自有產品和自主品牌究竟發展得怎樣，艾訊宏達公司在未來有什么新的舉措？……帶著這些問題，中國工控網采訪了艾訊宏達科技有限公司臺北研發中心總經理吳偉達先生。


中國工控網：艾訊宏達從今年年初正式確立了發展自有產品、塑造自主品牌的公司策略，至今已有半年多的時間，請您談談貴司目前自有產品和自主品牌的發展狀況？
吳總：確切地講，艾訊宏達公司實際上是在2003年就已經開始逐步向發展自有產品的方向轉型，我們早在2002年就建立了臺北研發中心，隨后又在2003年成立了深圳研發中心，以開發適合大陸市場特色的產品。在我們2004年年初正式發布公司新品牌、新的發展策略之前，我們已經完成了大量的準備工作，為公司的轉型打下了良好的基礎。
經過半年多的努力，我們在發展自有產品，推廣自主品牌的過程中，進展十分順利，這與之前的充分準備是分不開的。總體來講，我們的轉型是卓有成效的。在上半年，我們的自有產品完成了從規劃、研發、設計制造到量產的過程，目前自有產品已初具規模，服務水平大幅提高，工業電腦制造商的角色已初步形成。同時，經過半年多的宣傳推廣，公司的新品牌“Grantech”在業界也已具備了一定的知名度，獲得了比較廣泛的認知。

中國工控網：請您具體介紹一下艾訊宏達在自有產品方面的整體現狀，與以前相比，這些產品具備哪些優勢？
吳總：目前，公司的自有產品還是處在一個逐步發展、逐步豐富的階段。產品線已從年初的4條擴展到現在的6條，除了原有的全長卡、工業機箱、工業底板、嵌入式主板外，又增加了KVM切換器和工業電源兩條產品線。
各類產品都有了極大豐富，其中：
1、原裝整機產品：“天行”、“天迅”系列，已通過國家3C認證；
2、全長卡：包括PIII/PIV系列產品。我們今年會推出全球第一塊采用DDR內存低功耗PIII長卡SYS7168VEE，這塊主板集成Intel ULV系列CPU，特別適合于對溫度要求比較苛刻的室外環境使用；
3、機箱類產品：推出了適合P4主板的1U機箱，已擁有從1U到8U到微型機箱的全線產品；
4、嵌入式主板：作為艾訊宏達公司未來的主導產品，更是從最初的數款產品發展到目前的幾十款產品。其中SYS7460VEEA，SYS7360V3EA，SYS75640VEAT-F是我們今年在3.5“、5.25“、LPX規格上的主打產品，均采用了Intel ULV CPU，其中SYS75640VEAT-F更是業界首塊集成Intel ULV CPU的標準LPX主板。
5、KVM切換器：我公司推出的KVM切換器主要集中在高端領域，適合多臺電腦和各類服務器平臺的管理，具備高可靠性、高兼容性、便于升級的特點，有很強的市場競爭力；
6、工業電源：我們的工業電源產品以冗余電源為主，品種多樣、性能穩定。包括從350W＋350W，400W＋400W，460W＋460W到920W＋460W，1470W＋490W的1＋1冗余電源，2＋1冗余電源，3＋1冗余電源等多款產品。
7、工業底板：包括從3槽到20槽的十幾款PICMG和PCI底板。

值得一提的是，我們近日推出的Intel ULV低功耗全系列主板，采用超低電壓處理器，具備高性能、低功耗的特點，相比VIA C3系列產品的穩定性和可靠性大幅提升，是高功能和低功耗相結合的完美典范，在業界處于領先地位。

我們的自有產品都是基于市場需求，專門針對大陸地區客戶特點設計制造的，因而與從前的代理產品相比，自有產品無論從產品規格、市場競爭力到產品價格等各方面都具有很強的優勢。

我們從現在開始，已經在著手規劃明年的產品發展方向。2005年，公司將繼續加大研發投入，重點是以下幾個方面：一是開發IPC方面的領導型產品；二是EPC方面硬件產品的深入開發和embedded OS的開發實力、客服實力的提高；三是繼續提高客制化系統集成產品的研發實力。

中國工控網：今年6月份，艾訊宏達的原裝系列工控整機通過了國家3C認證，這對于艾訊宏達來說可謂意義重大，請您談談具體體現在哪些方面？
吳總：正如你所說，我們的原裝系列整機產品通過國家3C認證對我公司而言，確實意義非凡。我公司正處于一個從工業電腦產品銷售商向工業電腦產品制造商轉變的過程中。未來幾年，我公司將逐步發展成為一家具有較高的研發實力和一定的生產制造能力的專業工業電腦產品制造商。我們的整機產品通過了國家3C認證，正是我公司產品研發實力、產品制造能力等綜合實力的良好體現。標志著我公司的產品在產品性能、品質，尤其是質量安全方面，是能夠為廣大用戶所充分信任的。

中國工控網：針對公司新近推出的眾多新產品，艾訊宏達的市場推廣策略是怎樣的？
吳總：我們最近推出的新產品都是極具特色和具備很強市場競爭力的，針對這些新產品，我們已制定了一整套行銷推廣計劃。從8月開始，這些計劃已陸續展開，并開始初顯成效。其中包括一系列的媒體廣告宣傳、展會宣傳、產品研討會等多種宣傳形式，并且將在北京、上海、深圳、成都各地開展產品發布活動，屆時將會向廣大用戶和經銷商伙伴詳細介紹和展示我們的眾多新產品。相信通過這些宣傳推廣活動，一定能夠為我們新產品的銷售打下良好基礎。

中國工控網：最后請您再介紹一下艾訊宏達未來的市場預期和發展規劃。
吳總：總體來說，上半年我們完成了自有產品從規劃、研發、設計制造到量產的過程，自有產品已初具規模；我們的自有產品日漸豐富，未來幾個月還將繼續得到補充；同時，自有產品又具有很強的市場競爭力，因而我們有理由相信，艾訊宏達在不久的將來必將能夠走上自己的事業高峰，請大家拭目以待。