從持續多年高速增長，到限制投資控制過熱，中國經濟到了如何著陸的關口。從PLC與DCS的競爭和分工，到總線技術與工業以太網的銜接，多種自動化技術都在尋求新的突破和新的發展方向。在技術不斷革新的同時，中國自動化市場的經濟技術環境在2004年似乎開始了悄然變化。

ABB，作為市場領導者之一，始終保持著強勁增長的勢頭。其中訣竅何在？他們如何判斷如今的中國自動化市場？為此，工控網走訪了ABB（中國）過程自動化部控制產品部市場及業務發展經理徐廣新先生。

ABB（中國）過程自動化部控制產品部市場及業務發展經理徐廣新先生

中國工控網：近年中國固定資產投資的大量增長，為自動化產品市場帶來了前所未有的發展機遇，作為控制系統產品（DCS）市場的領導者之一，您能否介紹一下ABB在國內的業務發展狀況？

徐廣新：近年來ABB在國內的業務增長很快，鞏固和加強了我們市場領導者的地位。電氣時代雜志的電氣百強中，ABB有七家企業入圍，充分說明了ABB在電氣方面明顯領導地位. 同時過程自動化DCS業務的增長也尤為顯著，據ARC的市場報告，過程自動化的市場占有率， 已經從2001年的排名第三上升到了2003年的市場第一位。2004年過去大半，今年的業務又將會有一個較大的增長，這一點幾乎已成定局。

中國工控網：ABB取得了如此快的業績增長，您認為最主要的原因是什么？ABB相對于市場上眾多的自動化供應商在哪些環節上更具競爭力？

徐廣新：ABB在國內業務的增長已經持續了很多年，首先是得益于整個國民經濟的持續穩定增長，其次是公司的實力和正確的策略，使得ABB在這個急速膨脹的市場大餅中取得了更多的份額。

ABB公司領先的技術能為用戶提供優質的產品和全面的服務。第一ABB是全球電氣和自動化產品范圍最全，同時質量穩定，性能卓越的供應商之一，在提供優質產品的同時專注于高端的應用，ABB有能力為大型項目提供整體解決方案，譬如說整條生產線、區域的電力調配等等。ABB所從事的項目規模之大、難度之高是在絕大多數公司的能力范圍之外的。這樣就避免了與大多數公司，尤其是本土公司競爭。大家知道，在低端市場、小型項目中外國公司與本土企業的成本差距太大了。第二個特點是注重各個行業的解決方案。ABB按照用戶的行業來配置自己的資源，設有冶金、礦山水泥、造紙制漿、石油天然氣、化工與生物制藥、港口工程等部門，為用戶提供基于行業的自動化解決方案。在開放性的系統上，對不同行業應用作出軟件上的優化，這樣使得ABB可以為用戶提供相對于競爭對手而言更加優化的解決方案。這種優化，即使能為企業提高幾個百分比，在大項目、重要企業中也往往意味著為客戶帶來了數以千萬計的效益。

要保持技術領先，滿足用戶需求，離不開強大公司實力的支持。僅就產品及應用解決方案研發方面而言，公司每年投入研發領域的資金在9億美元左右，這樣的巨大投入是從事自動化市場服務的其他公司，尤其是本土公司所無法企及的。

當然，業績的長期大幅增長關鍵還是ABB先進的解決方案為客戶帶來了切實的利益。如今的市場競爭已經到了非常高的水平，對于用戶而言，簡單的自動化改造很容易就會被其競爭對手超越，只有真正實現最優化的自動化解決方案才能使工藝水平有實質的提高，從而帶來長期的競爭優勢。國外的公司對這一點顯然有深刻地認識，ABB的客戶中很大一部分都是獨資或者合資企業，這一用戶群隨著中國對外資的強大吸引力而迅速增加。同時，國內的企業也逐步認識到了這一點，中國進入WTO已經三年多，保護期即將失效，與世界先進生產水平的競爭勢不可擋。所以說，選擇ABB作為合作伙伴，是比較有遠見的做法。

從另一個方面來看，中國的市場逐步與世界市場接軌，如果你了解ABB在全球自動化市場的地位，那么會發現我們在國內取得這樣的成績是不足為奇的。


中國工控網：國家宏觀調控政策限制對鋼鐵，電解鋁，建材，房地產和汽車行業的投資，ABB公司在這些行業中的業務是否受到了影響？

徐廣新： 中國經濟的發展在“量”上增長確實很快，并且存在有過熱的可能，但是在“質”上的發展遠遠不夠，空間還很大。國家的宏觀調控政策也是針對這種情況，限制的對象主要是規模較小、技術落后、能耗高、污染嚴重的項目，而處于高端的大型項目并沒有減少，同時擴大生產規模、改進現有技術、降低單位能耗的改造項目有所增多。因此在現行的經濟政策下，低端市場的業者可能受到了一些沖擊。就目前而言ABB的主要業務還沒有受到影響，而且繼續保持較高的增長。

如今國內的自動化應用水平還很低，我認為市場還會有很長時間的增長期。另外，ABB作為一個全球性的公司，應對各種經濟環境和政策都有著豐富的經驗。如果有一天市場發生了變化，ABB的策略會很快做出行之有效的調整，所以不必為ABB的業績擔心。

中國工控網：在冶金、市政和包括電廠在內的許多行業或應用越來越多的采用了PLC作為控制系統，您認為在PLC會對DCS的市場會構成威脅嗎？PLC作為ABB相對較弱的一個業務，會不會成為ABB在自動化市場的一個軟肋？

徐廣新：這兩種技術在很多方面確實出現了融合，但是這兩種技術先天設計上的不同決定他們用武之地有所不同。像PLC在對象編程、復雜過程控制，總線的非周期性數據這些問題上力不從心，但在運動控制上顯然又比DCS具有明顯優勢。他們的這些特長和缺點決定了PLC更適合制造業，而DCS主導著流程工業。雖然，PLC在冶金、市政、電廠等已經有了一些應用，但你要注意到這些應用大部分都是在開關量應用或比較小的從系統上，主系統等大規模過程控制的系統還是需要DCS來完成，DCS的在功能還是要強大的多。當然價格上DCS要貴的多。

ABB的工業IT平臺，是ABB對市場的最新最先進的奉獻，他將流程控制，生產管理，安全系統，邏輯程序控制(PLC)，先進控制，信息管理，智能儀表，智能傳動裝置，智能馬達控制中心（MCC），資產管理及文件管理等各項功能集成在一起。其中， 工業IT利用ABB專利的“對象屬性”技術（Aspect ObjectTM）實現包括現場設備集成在內的信息集成，真正實現了“正確的信息在正確的時間正確的地點提供給正確的人士。” 工業IT平臺是對傳統DCS系統的功能和范圍的擴展，是對自動控制系統功能的重新定義。工業IT包含了中高端PLC的應用。

雖然ABB在中低端PLC這一塊業務還較小。可能， 總部在明年會加強PLC這個方面的市場策略。按照ABB的實力，以及ABB的傳動產品和低壓電器產品都非常好市場占用率， 把中低端PLC做大還是很有希望的事情。總之，ABB在PLC市場上會有所突破。

中國工控網：越來越多的通信技術如現場總線、工業以太網進入自動化控制系統，您認為這是否會成為未來控制系統產品的發展方向呢？ABB是否開發了相關的產品？

徐廣新：現場總線在現場設備層、工業以太網在控制層的應用已經很成熟了。但這兩者的融合可能還有很長的路要走。工業以太網要應用于設備層，在安全、防水、防爆還有很多問題沒有解決。這兩者在中國的應用還遠沒有推廣，估計還需要幾年的時間，市場才能全面啟動。
在過程控制領域的現場總線技術應用方面，無論是Foundation Fieldbus，Profibus還是HART 組織，ABB都是其核心會員。ABB的現場儀表產品大多都支持以上三種現場總線以及Modbus， 同一儀表配置不同的總線接口模塊，就可以應用在不同的總線環境中，不必更換儀表本身。
ABB的電氣及傳動產品更是支持絕大多數現場總線，傳動產品支持Profibus，CanOpen，Interbus，Lonworks，DeviceNet，Modbus/plus，CS31等等電氣常用的現場總線應用， 傳動產品是以現場總線適配器的形式與不同的總線集成。ABB的馬達控制中心MCC和開關柜都支持Lonworks，Profibus和Modbus。
ABB的低壓電器產品也推出了”現場總線插頭”的概念和技術應用，對于軟啟動器，手動啟動器，塑殼開關，按鈕，接觸器，短路器，傳感器和執行機構配備現場總線插頭，以應用于不同的現場總線系統，這些現場總線插頭包括Profibus-DP，Lon，
CanOpen，DeviceNet，ControlNet，As-I，Interbus.由于這些插頭的應用，使現場總線的應用更為簡單方便。