在中國工控網2003年度中國PLC市場研究中，西門子市場份額名列各供應商之首。在競爭激烈的中國PLC市場中，高端主要表現為歐美品牌的競爭，低端主要表現為日本、臺灣品牌的競爭。西門子的Simatic S7系列PLC同時覆蓋高中低端不同的市場，并取得了市場的良好評價。尤其小型PLC S7-200，更廣受OEM客戶青睞，業績與日俱增，這一點，即便從中國工控網網上書店的《深入淺出―――西門子S7 200 PLC》一書的銷售中也可見一斑。
在2004年6月15日召開的“PROFIBUS安裝節點突破1000萬”的新聞發布會上，中國工控網有機會就西門子PLC與OEM應用的話題與西門子自動化與驅動集團自動化系統部總經理海伯樂先生進行了深入的交談。


中國工控網：
首先感謝您接受中國工控網的專訪。據中國工控網《2004中國PLC市場研究報告》顯示，Simatic S7系列PLC取得了優異的市場表現，尤其S7-200系列小型PLC更是業績驕人，西門子針對S7-200會有哪些進一步的舉措，以更好地鞏固、推進S7-200的市場。
海伯樂：
對于已經使用西門子產品的用戶和關注西門子S7-200的用戶，我們想告訴您的是，西門子已經啟動在中國研發、設計、制造針對OEM用戶的中小規模PLC的計劃。這個計劃的實施，旨在針對中國市場，深入了解用戶的應用需求，并在中國研發、設計、制造、銷售。通過這個徹底的本地化的工作，可以使西門子迅速、有效地對中國市場需求作出反應，能夠影響整個業務流程，更可以幫助我們在未來不斷鞏固和擴展我們市場領導者的地位。我們計劃在今年的8月份，在位于南京的西門子中國工廠搞一個慶祝活動，我將邀請你及其它媒體參加我們的慶典。
此外，西門子會不斷提供創新的技術、產品，為中國用戶提供最先進的解決方案，以使中國的自動化技術應用同步于歐美地區。今年的8、9月份，西門子將會發布第三代S7-200的PLC，更優異的性能，更方便的使用，相信會更好地滿足市場需求。我們也已開始準備一個特殊的活動，將其介紹給廣大用戶。

中國工控網：
同樣是西門子的產品，Simatic S7市場表現優異，但相比而言，據中國工控網《2004中國HMI市場研究報告》顯示，西門子HMI的市場表現遠不如PLC，您如何看待這個問題。
海伯樂：
考察HMI，我們認為HMI不只包括硬件，還應該包括HMI軟件，如西門子的WinCC、Protool。如果把HMI作為一個軟件、硬件一體的HMI解決方案來看，我們認為西門子仍然是市場第一位的。
在這里，我想告訴你的是：對人機界面產品，西門子也已經開始了本地化的進程。這也是西門子對中國市場快速反應的一個舉措。
同時，在HMI領域，西門子也同樣會向用戶提供不斷創新的更好的產品。我們將在今年的7、8月份發布5至6款新的HMI產品，相信會為中國用戶提供更多的選擇。
對于純粹的Panel，我們不只有來自OMRON、MITSUBISHI等自動化廠商的競爭，還有幾家只生產Panel的廠家，他們只是集中精力在純Panel上，所以對于Panel市場我們認為主要的競爭來自于這樣對手，針對中國的實際情況我們已經啟動：“為了中國用戶，在中國研發、設計、制造”的計劃。我們會很快提供針對中國的中低端Panel。

中國工控網：
不論是PLC，還是HMI，談及它們的市場，不能不談到的是OEM市場，您如何看待中國的OEM市場。
海伯樂：
如果把中國自動化市場予以劃分的話，我們認為有兩個部分，一個是以工業項目型為主導的行業，如水泥、鋼鐵、電力、汽車。在這些行業，西門子的T.I.A.的理念已很好地為客戶所接受；另外一半就是OEM產業，目前看，中國的OEM市場還處于低端的應用，不像歐洲的OEM市場那樣成熟。但我們也欣喜地看到，有越來越多的歐洲OEM客戶來到中國，這種趨勢勢必帶動自動化技術在中國OEM領域的應用。
就目前中國存在的大量低端OEM市場來說，對西門子也意味著機會。去年我曾拜訪華南地區的一些OEM客戶，發現客戶也已不只停留在單機自動化的應用階段，而在考慮并逐步實施高技術應用，如分布式I/O技術、現場總線技術等，他們也在考慮把他們的設備連接在一起，從而實現系統自動化并適應工廠自動化的需求。因為進入WTO后，國內設備制造商會把自己的產品銷往全球，而他們(指國內OEM企業)的市場要求他們的產品符合其它國家的自動化要求，他們清楚地了解：他們需要先進的自動化技術。這表明國內OEM企業在自動化技術方面的覺醒，這便是未來我們的機會所在。因為西門子不只是自動化產品硬件的提供商，同時也是新技術、解決方案的提供者。
現在，絕大數國外公司來中國投資，往往看重中國的人力成本很低這一優勢。但對于中國成為世界制造中心這一目標而言，生產世界級的高質量產品才可達成這樣的目標；而欲生產世界級的高質量產品，就需要更多、更先進的自動化技術。在這一點上，人力成本不是主要問題，主要取決于所生產設備的自動化水平。
對于中國設備制造商而言，西門子已經全球同步地將很多先進的自動化系統提供給中國的OEM客戶，西門子A&D致力于為中國的OEM作出貢獻，助力中國的設備制造商成為世界級的裝備制造商。
在這里，我還要特別指出的是，西門子認為，對中國的自動化應用而言，同樣重要的還有產業自動化工程師的培養，他們是推動中國自動化進程的力量。所以，西門子正在開展的一個項目―――西門子教育合作項目，我們設一個專人負責此項目。中國的高端工程師隊伍是非常棒的，但是廣大的生產維護操作人員普遍需要得到提高，所以我們的教育合作項目我們不只是針對大學教育，我們更關注各類職業教育學校，我們會從價格、教材、技術培訓等的全面支持，西門子不只是一個硬件供應廠商，同樣也是新技術、解決方案的提供者，我們愿為全面推進中國自動化的進程作貢獻。

中國工控網：
提及加工制造，產品檢測是確保品質的重要環節。西門子是率先推出機器視覺的自動化廠家，那么您是如何看待機器視覺的。
海伯樂：
我本人對機器視覺關注很久，并在加入西門子之前在大學學習的時候即從事電子制造的芯片管腳的機器視覺檢測工作。在目前的機器視覺應用推進中，普遍存在一個問題，那就是人們總是習慣用自己的思維習慣去認識機器視覺，西門子正在致力于改變人們的應用觀念，我們為之做了很多普及、推廣工作。作為先進技術應用的普及，作為市場的預開發，西門子愿意作出自己的努力。除去觀念問題，如果說機器視覺在中國的應用普及還存在問題，我認為那就是在中國缺少強有力的系統集成商―――即深知機器視覺的價值并有集成能力的自動化系統集成商。

中國工控網：
就自動化市場綜合指標而言，西門子無疑是領導者，您如何評價西門子的品牌、品質、技術、服務及價格。
海伯樂：
西門子作為全球品牌，擁有很高的知名度，這一點勿庸置疑；強大的品牌成為我們市場的支撐，同時，德國制造的優異品質確保了我們的產品質量；就技術而言，我認為有兩個指標可以考量一個公司的技術實力：一個是公司現行產品的“壽命”―――即其在售產品研發推出的時間。就西門子而言，我們有70％的產品是最新研發的，從研發推出至今不超過5年。只有這樣才能確保產品能應用最新技術，符合技術發展趨勢，確保產品有較長的生命周期。二是一個公司在產品研發上的投入，在這一點上，我可以坦言的是，西門子在研發費用上的投入占全球自動化公司的研發費用的一半；就服務而言，西門子在全球有2500名服務工程師，在中國國內也達到170名。西門子不是一個只賣產品的公司，而是通過服務提供給用戶更多的附加值；也正是基于以上幾點，雖然西門子產品價格較高，但同樣成績斐然，并被市場廣泛認同。