2003年9月，昆侖通態(tài)將歷時19天在全國26個城市舉辦新產(chǎn)品新技術(shù)研討會，本次研討會將是中國工控行業(yè)內(nèi)規(guī)模宏大的一次全國研討會。在此次研討會上，昆侖通態(tài)提出全新口號：創(chuàng)人機界面新紀(jì)元，定神州工控新格局，觀組態(tài)軟件新版本，觸人機界面新感覺。
眾所周知，昆侖通態(tài)的MCGS系列全中文組態(tài)軟件無論是通用版、網(wǎng)絡(luò)版、還是嵌入式版本，均處于國內(nèi)領(lǐng)跑地位。本著軟硬一體化的產(chǎn)品發(fā)展思路，2002年起，昆侖通態(tài)強力推出基于DIY理念的嵌入式應(yīng)用完整解決方案。2003年，nTouch系列HMI產(chǎn)品隆重登場，再掀市場高潮。至此，昆侖通態(tài)完成了從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向的完整轉(zhuǎn)型，使昆侖通態(tài)工控品牌形象更加深入人心。為此，本站專門對昆侖通態(tài)銷售總經(jīng)理毛剛先生進行了采訪。

昆侖通態(tài)銷售總經(jīng)理毛剛先生
中國工控網(wǎng)：國際上，組態(tài)軟件的發(fā)展趨勢是大型化，即逐漸向上尋求與CIMS和ERP的融合。作為國內(nèi)規(guī)模最大的自動化軟件廠商之一，昆侖通態(tài)則反其道而行之，近兩年，昆侖通態(tài)都在著力打造基于MCGS嵌入式版本的嵌入式解決方案，可以說是向小型化的方向發(fā)展。請問昆侖通態(tài)是如何部署這種發(fā)展戰(zhàn)略的，其市場背景是什么？
毛先生：隨著企業(yè)信息集成系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，傳統(tǒng)面向監(jiān)控的組態(tài)軟件向上兼容于ERP或CIMS是必然趨勢。但，這并不意味著生產(chǎn)自動化軟件的廠商一定要在ERP或CIMS市場中分一杯羹，自動化軟件廠商的優(yōu)勢在于工業(yè)現(xiàn)場和設(shè)備控制層，而在信息管理關(guān)層，國內(nèi)的用友、金碟等知名廠商更有優(yōu)勢。當(dāng)然，昆侖通態(tài)基于管控一體化產(chǎn)品導(dǎo)向的MCGS系列產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)版/通用版/嵌入式版）本著PC-BASED開放系統(tǒng)平臺接口均可以順利的與ERP和CIMS掛接組網(wǎng)。
網(wǎng)絡(luò)自動化已成為工控產(chǎn)品系統(tǒng)成套的發(fā)展趨勢，包括研華在內(nèi)的各著名硬件廠商將未來工控世界描述為e-AUTOMATION的網(wǎng)絡(luò)世界，在這個e化世界里，如果要充分完整實現(xiàn)設(shè)備級的自動化網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，嵌入式技術(shù)推廣和嵌入式產(chǎn)品應(yīng)用勢在必然，亦將會更大幾率地使盡可能多的終端成為名副其實的智能設(shè)備，我們都知道嵌入式應(yīng)用市場潛力無窮，涉及到各行各業(yè)，前景廣闊，急需要高性價格比的產(chǎn)品和行業(yè)性的解決方案不斷涌現(xiàn)。昆侖通態(tài)的嵌入式組態(tài)軟件旨在為用戶提供一種靈活的DIY解決方案，有了可靠的WinCE/Linux等嵌入式系統(tǒng)平臺結(jié)合研華等硬件廠商提供的嵌入式硬件產(chǎn)品，高績效的內(nèi)嵌MCGS嵌入式組態(tài)軟件，用戶就可以象搭積木一樣靈活地構(gòu)建自己的系統(tǒng)應(yīng)用。綜合業(yè)界各種交流與評說，昆侖通態(tài)在以客戶為導(dǎo)向的軟件開發(fā)作為核心競爭力的方向指導(dǎo)下，MCGS系列工控組態(tài)軟件，特別是嵌入式組態(tài)軟件的在中文語種產(chǎn)品市場處于絕對領(lǐng)跑位置。
中國工控網(wǎng)：這次昆侖通態(tài)推出的nTouch系列HMI可以說是嵌入式應(yīng)用的一個成功典范，這是否意味著昆侖通態(tài)非常看好國內(nèi)HMI市場，并將借此樹立一個HMI品牌？
毛先生：目前國內(nèi)的人機界面產(chǎn)品以臺灣與日本制造為主，此次昆侖通態(tài)推出的人機界面產(chǎn)品，不僅打破了國外廠商壟斷的局面，同時與MCGS嵌入版組態(tài)軟件融為一體，將創(chuàng)立中國工控業(yè)軟硬一體的人機界面新紀(jì)元，確定工控界集軟件&硬件研發(fā)、制造、行銷、銷售、服務(wù)一體化新產(chǎn)品服務(wù)商大格局，在本次巡回系列研討會上將推出MCGS5.5通用版、網(wǎng)絡(luò)版、嵌入版，及 nTouch全新系列HMI(人機界面)，屆時廣大的工控產(chǎn)品客戶群將耳目一新。研討會同時也讓我們尊敬的客戶們感知到昆侖通態(tài)作為HMI軟硬一體化綜合系統(tǒng)解決方案提供者良好的品牌形象和團隊服務(wù)意識。
中國工控網(wǎng)：從去年開始，昆侖通態(tài)舉辦過多次大規(guī)模的巡回研討會，請談?wù)勥@種巡回市場活動的體會，并詳細介紹一下本次研討會的組織和安排。
毛先生：從昆侖通態(tài)創(chuàng)建至今，我們與昆侖海岸、昆侖天辰、研華科技、亞陸公司、奧宇公司、福升公司等多家合作伙伴共同發(fā)展、共同進退，在我們以往的市場宣傳中他們也都給予了非常大的支持，在此次全國研討會中，共有20家工控產(chǎn)品及渠道公司作為我們當(dāng)?shù)氐某修k方來深入開展前期工作，相信通過本次系列研討會，我們將又一次掀昆侖旋風(fēng)，創(chuàng)通態(tài)輝煌!
本次研討會的主辦單位是北京昆侖通態(tài)自動化軟件科技有限公司，同時中國計算機學(xué)會工控機專委會作為我們的協(xié)辦單位，中國自動化學(xué)會將作為我們上海站的協(xié)辦單位，給予此次新技術(shù)新產(chǎn)品巡回研討會大力支持，我代表昆侖通態(tài)對大家的信任與支持深表感謝。
為擴大研討會的宣傳力度，使更多的客戶不錯過此次寶貴的交流機會，我們在多家媒體上做了大量宣傳，中國工控網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)的資深網(wǎng)站，這次的宣傳主要是基于我們在工控網(wǎng)首頁的專欄，現(xiàn)在正在提供在線報名和研討會實時新聞，方便用戶在最短時間內(nèi)了解研討會的最新動態(tài)，與我們實時溝通。同時，我們還在<電子技術(shù)應(yīng)用>、<單片機與嵌入式應(yīng)用>、<世界儀表與自動化>、雜志上刊登了4版連載廣告，并將此次活動定為四個篇章。

火山篇——首篇，我們選用了正在噴發(fā)的火山做為此次研討會的象征，“積聚愈是渾厚，爆發(fā)愈是壯觀”，這是對昆侖通態(tài)這幾年奮斗的真實寫照。昆侖通態(tài)從成立至今，有困難有挫折，可是我們一直都沒有放棄，在積聚了八年之后，借此次研討會之機，推出了nTouch系列HMI(人機界面)，MCGS 5.5通用版、MCGS 5.5網(wǎng)絡(luò)版以及MCGS 5.5嵌入版，成為中國工控界第一家具備同時開發(fā)軟硬件產(chǎn)品實力的廠商，第一家在全國26個城市同時舉辦技術(shù)研討會的公司，充分體現(xiàn)了昆侖通態(tài)雄厚的技術(shù)和資金實力。

陶瓷篇——專為MCGS組態(tài)軟件量身定做，象征我們的服務(wù)細膩、體貼，軟件可靠、穩(wěn)定，久經(jīng)時間長河的考驗。如圖上所示，“傾注一如既往，精粹執(zhí)著追求”，是昆侖通態(tài)對于產(chǎn)品、對服務(wù)永久的承諾。







青銅篇——閃電前橫空出世的是nTouch系列HMI(人機界面)產(chǎn)品，為了能生產(chǎn)出更好、更穩(wěn)定的硬件產(chǎn)品，昆侖通態(tài)歷經(jīng)無數(shù)日夜，精益求精，終于推出了成熟的ntouch產(chǎn)品。可謂真正“青銅品質(zhì)，堅韌剛毅，千錘百煉，歷久彌堅”。





揚帆篇——作為廣告的總結(jié)篇，以金色這收獲的顏色作為底色，以揚起風(fēng)帆遠航的船只作為公司的象征，這個比喻生動貼切，相信選擇昆侖通態(tài)的用戶，也會如圖上的船只航行在浩瀚遼闊的海洋上，一帆風(fēng)順，取得更豐碩的成果。


為感謝用戶對昆侖通態(tài)一如既往的支持，我們還將在研討會現(xiàn)場舉辦特價產(chǎn)品熱賣活動，真情回報用戶，以2500元的市場超低價格推出TPC057，這也是本次研討會吸引用戶的亮點之一。市場上同檔產(chǎn)品的價格會在5000-6000元左右，這個價格將只在研討會現(xiàn)場定貨才有效，所以相信在這次研討會期間，會有相當(dāng)一部分用戶簽定定貨合同。
研討會共歷時19天，從9月1日到9月19日，從北到南、從西到東，覆蓋全國26個城市，為能在短短19天內(nèi)辦好26場研討會，我們共分4隊同時進行，分別是古都風(fēng)貌隊、沙漠風(fēng)暴隊，明珠風(fēng)情隊和山水風(fēng)景隊。
在這次研討會上，我們共有2家協(xié)辦單位，3個月的準(zhǔn)備工作，6家宣傳媒體，20家承辦方，26個城市，30天連續(xù)報道，5000位到會用戶，20000份邀請函。相信通過此次研討會，昆侖通態(tài)定會再度掀起工控旋風(fēng)，取得更大成功!


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