■走近上地，走近凌華

從中關(guān)村驅(qū)車前往上地信息產(chǎn)業(yè)基地，初秋的陽光撒在中關(guān)村大街上，一如這片土地，熱辣中顯出擁擠來。歷經(jīng)十?dāng)?shù)載的發(fā)展，中關(guān)村從當(dāng)初店鋪式一條街發(fā)展到今天的柜臺(tái)式集貿(mào)市場(chǎng)，這里依然顯得忙碌而擁堵，造成這種“繁榮”的依然是處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈低端的集散貿(mào)易。
在喟嘆中鉆出人海與車流，修葺一新的中關(guān)村北大街豁然開闊，微風(fēng)拂過圓明園遺址公園，恍若清秋送爽，讓人神清氣明。幾分鐘的快車，便來到了為北京信息產(chǎn)業(yè)正名的我國第一個(gè)高科技工業(yè)園——北京中關(guān)村上地信息產(chǎn)業(yè)基地。這里井然矗立的不是各式寫字樓、集散的不是各種舶來產(chǎn)品，這里座落的是集研發(fā)與生產(chǎn)于一體的各式“莊園”，這里有聯(lián)想、華為，這里有研華、清華同方……在群英科技園里，有被譽(yù)為“工業(yè)電腦小巨人”的凌華科技設(shè)在北京的北京凌華興業(yè)科技有限公司。
針對(duì)凌華近兩年在量測(cè)和自動(dòng)化領(lǐng)域的崛起，筆者此行就是專門采訪北京凌華的創(chuàng)始人、總經(jīng)理、原北京同維工控總經(jīng)理徐鵬先生。由于年齡相仿，加上凌華與中國工控網(wǎng)長期合作的愉快，隨意而簡樸的徐先生饒有興味地在露天的午餐時(shí)間和筆者聊了起來。

北京凌華總經(jīng)理 徐鵬

■無縫轉(zhuǎn)型、跨越前進(jìn)

記者：在IT及其它發(fā)展較快的行業(yè)，我們目睹了許多企業(yè)因?yàn)檗D(zhuǎn)型、并購而“失血”，包括掉單、人才跳槽、產(chǎn)品半途而廢、服務(wù)承諾不能繼續(xù)……，好好的企業(yè)可能會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)型等內(nèi)部改變而出現(xiàn)“病變”，甚至一蹶不振。凌華與同維的攜手，對(duì)凌華而言，意味著順利地在北京著陸并成功地本地化；對(duì)當(dāng)時(shí)的同維而言，則意味著一次轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位到企業(yè)文化到需要作出較大調(diào)整，請(qǐng)問公司是如何實(shí)現(xiàn)跨越式轉(zhuǎn)型的？
徐總：首先，在經(jīng)營理念上，當(dāng)時(shí)的同維和凌華非常接近。這得益于我本人與凌華科技董事長劉鈞先生早年共事的經(jīng)歷，我們不但相互了解，而且對(duì)自己在工控領(lǐng)域的愿景和使命非常明確。同維公司曾經(jīng)是一家代理公司，有自己的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，但沒有自己的產(chǎn)品。經(jīng)過與劉鈞先生深入、充分的溝通，我們?cè)诶砟钌舷嗷フJ(rèn)同了，那就是結(jié)合臺(tái)灣計(jì)算機(jī)的核心技術(shù)和大陸的廣闊市場(chǎng)，創(chuàng)立自有品牌。我們將這種理念及時(shí)傳遞給了同維的經(jīng)營決策層，達(dá)成了共識(shí)。然后，再將這種愿景和使命透過高層經(jīng)營者再傳遞給公司全體員工，使凌華的愿景和使命變成同維公司的愿景和使命。
作為一家跨區(qū)域的高科技公司，凌華科技擁有一支實(shí)力強(qiáng)勁的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其CompactPCI產(chǎn)品積聚前瞻性和未來性，具有廣闊的市場(chǎng)前景。可以說，凌華科技是蓄勢(shì)待發(fā)，擁有開放的舞臺(tái)，能讓員工充分展現(xiàn)自我的才華，而這一點(diǎn)和同維公司不謀而合，只不過凌華提供的舞臺(tái)更廣闊，能給大家更多展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。這樣的合并對(duì)企業(yè)和員工而言，都是一次跨越式的前進(jìn)。
因此，在經(jīng)營理念、企業(yè)運(yùn)營模式和行業(yè)定位三個(gè)方面，凌華與同維的合并都是一種自然的融合，是一次資源互補(bǔ)的攜手。事實(shí)也證明，從同維到北京凌華，我們完成了一次跨越前進(jìn)的轉(zhuǎn)型。
記者：在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的帶頭人，如何利用這種與公司血肉相連、心靈相通、命運(yùn)相系的感覺，去做好每一件事情，去面對(duì)每一個(gè)客戶，尤其是將這種滲透在企業(yè)以及個(gè)人之間的共同精神氣質(zhì)融合成為一種企業(yè)行為規(guī)范乃至企業(yè)文化？
徐總：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為帶頭人，首先就是工作的帶頭人。北京凌華的領(lǐng)導(dǎo)核心層是一群誠實(shí)、正面的年輕人，有事業(yè)感和責(zé)任心，可以說他們與凌華榮辱與共。因此，他們?cè)诠ぷ髦袕膩矶际巧硐仁孔洌鎸?duì)問題時(shí)能夠積極、正面、樂觀地應(yīng)對(duì)。任何正面的力量都有鼓舞和帶動(dòng)效應(yīng)，正是這種積極向上的精神，潛移默化地營造了一種凌華獨(dú)有的工作氛圍：誠實(shí)奉獻(xiàn)、卓越專業(yè)、競爭尊重、樂在工作。

■蹊徑獨(dú)辟、亞洲領(lǐng)先

記者：凌華科技被譽(yù)為“工業(yè)電腦小巨人”，在量測(cè)、自動(dòng)化和專業(yè)電腦制造領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在量測(cè)領(lǐng)域，凌華科技倡導(dǎo)產(chǎn)品差異化，現(xiàn)在我們又看到凌華在電信和網(wǎng)絡(luò)增殖應(yīng)用領(lǐng)域的側(cè)重，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹凌華科技的產(chǎn)品策略。
徐總：隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和細(xì)化，傳統(tǒng)的工控機(jī)已經(jīng)漸漸難以滿足市場(chǎng)的需要。早在數(shù)年以前，凌華科技就前瞻性地瞄準(zhǔn)了CompactPCI產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上倡導(dǎo)產(chǎn)品差異化策略，以滿足市場(chǎng)的各種需求。因此，凌華科技始終持續(xù)提升自己的研發(fā)能力，提高產(chǎn)品的附加值。要保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們不僅要提供差異化的產(chǎn)品，我們還要想客戶所想，為客戶提供硬軟件的完整解決方案。
深入行業(yè)應(yīng)用是我們這種思路的一個(gè)具體體現(xiàn)，比如我們面向電信行業(yè)的CompactPCI產(chǎn)品。CompactPCI標(biāo)準(zhǔn)于1994年由PICMG提出，完整融合了電腦與工業(yè)設(shè)備諸多已經(jīng)經(jīng)過廣泛驗(yàn)證的標(biāo)準(zhǔn)，從而使電信設(shè)備得以具有高效能及如同專屬架構(gòu)般的高可靠度，同時(shí)更可以享受PCI標(biāo)準(zhǔn)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。目前已有超過400家世界級(jí)電信和電腦方面的大廠商，如Motorola、Lucent、Sun、HP、Dialogic、Natural Microsystem等加入共同制定并遵循CompactPCI規(guī)范。目前，凌華科技在CompactPCI產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)做到了亞洲領(lǐng)先，在國內(nèi)電信應(yīng)用中，具有和極少數(shù)國際大公司競爭的實(shí)力。

■放眼全球，領(lǐng)先世界

凌華科技發(fā)展至今，成功取得了一系列榮譽(yù)和相關(guān)技術(shù)認(rèn)證，在競爭日益激烈的工業(yè)電腦市場(chǎng)中，凌華科技何以保持多項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)先？為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，凌華科技的戰(zhàn)略部署是什么？
徐總：到目前為止，凌華科技已通過ISO-9001、14001、多項(xiàng)臺(tái)灣精品認(rèn)證；我們?cè)趤喼拮钤缤瞥鯬CI數(shù)據(jù)采集卡、在亞洲推出最快I/O卡（7300A、80M高速I/O卡）、CompactPCI 3U產(chǎn)品獲臺(tái)灣精品獎(jiǎng)等。2001年，通過了國家通信及測(cè)試設(shè)備大廠的技術(shù)及品質(zhì)稽核，成為國內(nèi)工業(yè)計(jì)算機(jī)唯一通過6 Sigma專業(yè)認(rèn)證的生產(chǎn)廠家。
從以下簡單的數(shù)據(jù)中可以反映出凌華科技的技術(shù)領(lǐng)先秘訣：凌華在臺(tái)北總部近二百人，研發(fā)人員達(dá)70多人，其中50%碩士以上學(xué)歷。在基礎(chǔ)研發(fā)方面，凌華科技立足臺(tái)灣。由于臺(tái)灣在計(jì)算機(jī)制造的世界領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因而臺(tái)灣是凌華科技芯片級(jí)的研發(fā)重點(diǎn)；在應(yīng)用研發(fā)方面，因?yàn)榇箨懙氖袌?chǎng)廣闊，所以應(yīng)用方面的開發(fā)集中在北京；在戰(zhàn)略研究方面，凌華面向的是世界。
在產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，最上游的是標(biāo)準(zhǔn)制訂者，其次是方案提供者，再其次才是產(chǎn)品供應(yīng)商。在利潤分配上，這是個(gè)倒金字塔。基于此，凌華科技在持續(xù)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上，最近從Motorola公司聘請(qǐng)了Jeff Munch先生為凌華科技的CTO，他是PICMG3.0委員會(huì)主席，代表著CompactPCI最新的技術(shù)。此舉將使凌華科技站在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的最頂端，成為CompactPCI電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制訂者。
同時(shí)，作為亞洲CompactPCI平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)廠商，凌華科技不斷開展與國際國內(nèi)大廠的合作，如凌華科技與SUN的全球性合作關(guān)系、凌華科技與國際電信設(shè)備廠商N(yùn)MS Communications的合作、凌華與東進(jìn)的攜手等。這樣的合作，旨在建立全球性的策略聯(lián)盟，加強(qiáng)CompactPCI電信、網(wǎng)絡(luò)的全方位解決方案，使凌華、策略伙伴和用戶形成三贏的結(jié)果。
在信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天和未來，凌華的目標(biāo)是在量測(cè)、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域成為世級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，成為“工業(yè)電腦大巨人”。


經(jīng)過近三個(gè)小時(shí)的交流，記者告別健談而務(wù)實(shí)的徐總。再次穿越上地的心臟地帶時(shí)，西斜的陽光已不再燥熱。天高云淡中，上地顯得昂揚(yáng)而清晰。隨著中國加入WTO，中國到底會(huì)在世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中處在什么位置？是奉獻(xiàn)巨大的市場(chǎng)，還是滿足于成為世界工廠？上地的信息產(chǎn)業(yè)化，無疑是一份極具戰(zhàn)略意義的答卷，凌華的崛起也印證了這塊寶地的“鉆石效應(yīng)”。