閥門行業的戰略六變量

在劉潤的年度演講里，提到了一個“戰略六變量”的思考模型。它包括：價值、稀缺、壁壘、資產、杠桿和飛輪。

那么閥門企業的“戰略六變量”該怎么理解呢？

第一個變量，是價值。過去的十年里，很多貼牌代工的廠子，都把自主研發作為重點方向，為的就是突出閥門的價值。而我國大部分閥門企業，都在卷價格而非卷價值，卷價格為的是生存，但卷價值才能發展。

第二個變量，是稀缺。生產標準件，雖然簡單，但卻放棄了稀缺，就難免會走上薄利多銷的路子。前幾年很多企業的電磁閥賣得很好，去年銷售反而不如預期，歸根到底是生產電磁閥的廠商多了，稀缺性少了。

第三個變量，是壁壘。壁壘保護著產品和企業的生命周期，華為有專利壁壘，微信有生態壁壘，同樣的，紐威賣得好，不光是市場拓展得力，也是因為產品、專利壁壘。

第四個變量，是資產。資產不僅僅是廠房和投資，企業想要降低一次性的營銷成本，就得注重積累品牌資產、渠道資產、客戶資產。

第五個變量，是杠桿。互聯網公司、新消費企業能做大，靠的是資本杠桿。制造企業要做大，也要靠杠桿，很多閥門企業熱衷于跑展會，就是看上了展會的杠桿效益，各地的頭部企業喜歡組建協會，也是看到了協會的杠桿效益。

第六個變量，是飛輪，高效的研發、生產管理模式就是企業的飛輪。舉個簡單的例子，閥門企業以產定銷的理想模式是：市場響應越快，拿到的訂單越多。拿到的訂單越多，市場響應越快。這就要求產品研發不能被數據的增長拖垮，反而能對大量類似的業務數據高效復用，業務越多，研發就越高效，生產也與之同理。

對閥門企業來說，前三個變量講的都是產品，第四個、第五個變量講的是市場，第六個變量講的是管理。

“閥”力=“發力”還是“乏力”

經濟不景氣，讓很多規模以上的制造企業得了一種“數字化病”，盲目追新、追概念，踏入了一個個數字化的陷阱、深坑、爛地。

很多中小企業盲目上ERP，折騰半天卻難以見效；部分大企業沉迷中臺或低代碼平臺，卻忽略了低代碼平臺只是保健品，不是治病的藥，解決不了企業運作的核心問題……

閥門企業如果要轉型，該從哪里入手？答案是顯而易見的，就是上述的六個變量：

增加產品價值、增加產品稀缺性、建設產品壁壘，積累有形和無形的資產、抓住營銷杠桿、依靠高效管理驅動研產升級。

孰輕孰重，可以從變量的數量上看出來：產品為核心（3變量），市場為重心（2變量），管理為輔助（1變量）。

抓住這六點內核，才能實現閥門企業的發展、轉型，是否進行數字化、智能化，進行什么程度的數字化、智能化，就只是實現的形式不同而已。

這也是智橙泵閥行業版PLM，為閥門企業提供行業最佳研發實踐的內在邏輯：立足產品研發轉型，通過協同設計、變更管理等功能，為研發提效；通過BOM選配、快速出小樣圖等功能為市場賦能；通過項目管理、權限管理等功能，強化企業對于數據和過程的管理。

話雖如此，我并沒有勸自己的朋友使用PLM平臺，無論規模大小，每家閥門都有自己當年的任務，有對于戰略轉型、產品計劃、營收目標的規劃。

朋友的閥門廠準備生產新的電磁閥產品，但一切還停留在圖紙上，甚至沒有可供檢驗的成品，更別提部署廠房、人員、產線了。等一兩年后新產品通過各項檢驗，需要大量擴展型號、提供選配方案、快速打開市場的時候，才是PLM最適合發力的時間點。

言盡于此，時代總是會給企業一個個窗口，怎么走出困境，歸根到底還是看企業管理者的魄力、眼光、判斷和資源。總有些風雨要經歷，總有些決策要執行，而每家廠的轉型結果，也像是閥門裝了隔溫套，冷暖自知。

晚安，閥門人，但愿今年也是忙碌但有發展的一年。